500万台的销量,1500万台的目标,乐视手机靠什么成功?

2016-01-22 12:34:41来源: 集微网 关键字:乐视手机
    
集微网消息,文/陈冉
 
“乐1S这款国民旗舰,每天的销量就是每天的产能,产能就是销量,所以今天我们又迎来了一个乐视手机5的里程碑,历时八个月,精确的来说是245天,整体乐视超级手机的总销量已经达到了500万台。”乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸在乐视移动里程碑之夜年度大会上公布了这一喜讯,并宣布2016年乐视移动将乐视超级手机的国内出货量目标锁定在了1500万台。
 
2016年是手机行业的分水岭,两类企业可以生存
在2016年1月初,乐视移动进行年终盘点时,宣布2015年超级手机实现销量400万台,短短二十天之后,乐视再次宣布超级手机总销量已经达到500万,在当今行业整体发展变缓的时期,如此高速增长实属难得。冯幸也不止一次的指出,“超级手机供不应求,目前产能等于销量。”
 
过去的一年,国内手机行业可谓是红海一片,三星负增长,苹果、小米增速趋缓,更有不少企业接连出现倒闭现象。对此,冯幸表示,虽然国内4亿部为基数的市场容量,但是年比年的增速几乎为0,纯硬件的需求饱和。手机行业的纯硬件时代已经过去。
乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸
 
2016年手机行业面临洗牌,哪些企业会出局?冯幸指出,“2016年是手机行业的分水岭,手机市场格局将重新划分,两类企业不会倒下。一、拥有硬技术的企业,虽然纯硬件时代已经过去,但是手机还是一个浓缩了当今大量高科技成果的高科技产品,未来要用硬件赚钱就要快速获取核心技术。二、不把手机当硬件做的厂商,利用模式创新的企业。有两类创新一个是技术创新,一个是模式创新,这两类厂商拥有长期有生存和发展的可能。” 
 
乐视成功的法宝:硬件技术+生态模式
行业环境严峻,2016年还会加速洗牌,那么手机行业的出路在哪里?
 
冯幸用了一个时下最热的经济学名词“供给侧改革”来表达自己的感受。他认为,手机行业同样需要进行“供给侧改革”。手机市场增速放缓,需求饱和,产能过剩,硬件高度同质化,低价竞争白热化,限制了产业的发展。必须从供给侧进行改革和优化。手机行业必须从提高供给质量出发,用改革的方法推进产业结构调整。供给质量不止是硬件质量,更有服务质量;不止是通常的售后服务,更包括满足用户全方位需求的生态服务。
 
冯幸强调,“乐视属于模式创新。乐视超级手机的硬件不输于任何同行的硬件,但是我们更大的创新是我们生态的战略和颠覆式的商业模式,我们把手机当服务平台做,手机是我们获取互联网用户的一个重要入口。”
 
有数据显示,在刚刚过去的2015年乐视专利申请已累积超过5000件,专利局部覆盖美国、印度、俄罗斯、台湾等国家和地区。而12月,乐视公司单月的专利申请量破1200多件,其中,12月15日,乐视更创下了单日最大申请量——当日专利申请数量高达178件。
 
对此,冯幸对集微网表示,我们现在对专利的积累和专利的申请特别重视,请了专家组建专门的队伍,我们申请专利的速度、规模越来越大、越来越快,这就是我们重视科学技术、重视产业规律的表现。乐视在技术上的积累让业内震撼,专利申请量的突飞猛进体现了可是对知识产权的重视,也是乐视对硬件极致追求的一种体现。
 
全渠道并重,运营商贡献三分之一
关于乐视的生态,相信大家早已不陌生,就是“平台+内容+终端+应用”的开放闭环生态模式。这个生态模式里,采取的是内容补贴硬件的颠覆式商业模式,先是按量产成本定价,后来低于量产成本定价,还可以通过会员费的收入,实现硬件的0元购。
 
除了有1500万台的出货量目标外,生态运营是乐视2016年的最主要的战略之一。现在在渠道的操盘模式上,乐视提出了全渠道、多品种、立体作战的操盘模式。
冯幸解释,“对于乐视而言,有四大渠道:第一,自有的商城。第二是密切的合作伙伴,以京东,天猫为代表的线上第三方。第三,是线下Lepar市场,第四是运营商渠道。”
 
明年乐视手机将全面放开线下,发展手机LePar店,而传统的电视LePar也将开展手机类服务,完善手机的线下布局。
中国联通销售部总经理伍昭祥表示,自2015年11月6日,中国联通刚性包销乐视手机130万台,2016年中国联通将出货乐视手机500万部。2015年乐视手机总销量400万台,其中,联通包销130万台,几乎占据总销量的三分之一;2016年,联通的目标又定在了500万部,又占据了乐视销售目标的三分之一。
 
自前年开始,随着运营商终端补贴的减少,手机产业对运营商的作用一片唱衰之声,冯幸却不这么认为,他认为。“中国的运营商依然是中国终端产业,乃至全球终端产业一个重要的参与者,和产业重要的推力。唱衰运营商的都是只会拿着硬件去运营商补贴的厂商。”
 
冯幸说,2G到3G是一个升级换代的阶段,三大运营商快速的扩大他的用户规模,从3G到4G时代,电信运营商已过了跑马圈地的诉求,最大的诉求是存量用户的UPER值。如今,4G运营商的收入来源主要是数据、流量。据悉,乐视手机用户平均每月定向流量是1.2G,远远高于苹果手机用户的800MB。
 
在2015年的业绩中,运营商渠道贡献了近三分之一的销量,但乐视却不认为运营商渠道会成为乐视的主要销售渠道。冯幸强调,“运营商很重要,但绝不是唯一。我们肯定是全渠道并重,因为没有线上的热度,没有线上的营销,没有公开市场的营销动作,运营商也不会这么热,现在每一部分的成绩,都是全渠道完美互推的结果。”
 
2016年乐视手机销售目标1500万,计划产能3000万
此前,有媒体报道,在2016年,乐视手机国内销售目标定位1500万台,产能3000万,因此,海外目标为1500万台。然而,事实果真如此吗?
 
冯幸澄清道,1500万的销量,至少要有2500万的产能的规划。考虑到业绩攀升快这些原因,我们做2500万到3千万的产能和规划。海外今年还是以生态全面落地为主要目标。同时,他强调,“乐视今年销售目标1500万(不含海外),另外1500万是我们为目标销量1500万所做的必要的产能的准备和规划,是动态数字。”
一般的行业规律是计划产能要在计划销量基础上上浮30%-50%,这种留出余量的逻辑主要是考虑了产线设备整修、工人排期和备料。
 
有消息指出,1500万台是乐视的保底目标,海外目标销量预期在2000万台。无论是1500万台还是2000万台的销量目标,设置3000万的计划产能是科学的,产能不等于销量,数字无需过分解读。
 
2015年,手机厂商纷纷出走海外,寻找新的蓝海市场。冯幸介绍,在海外策略方面,乐视将以生态全面落地为主要目标。比如在成熟的欧美市场方面,乐视与美国当地进行相关产业覆盖,乐视商城也已经试运行。新兴市场方面,去年12月已经与泰国运营商签约,前几日在印度市场发布会上,乐视公布了在当地的生态计划。用生态模式积累获取高价值的规模用户的乐视生态模式已经在逐渐在海外落地。

关键字:乐视手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_50812.html
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