中兴程立新专访:2016年的新挑战和新机遇

2016-01-10 15:31:47来源: 新浪科技
    “走出去”成了未来一两年内的一种声音,在本次CES上,Grand X 3发布,本着此前“立足中美,辐射全球””口号,我们对中兴程立新进行了采访。
  毫无疑问,国内手机市场早就是一片血海,以至于“走出去”成了未来一两年内的一种声音。就在本次CES上,Grand X 3发布,本着此前“立足中美,辐射全球””口号,赶在开展前一天,我们对中兴通讯高级副总裁、终端北美区CEO程立新,进行了采访。


中兴程立新
  一:运营商补贴,新的机遇

  国是全世界最大的智能手机市场,主要以利润丰厚的中高端手机为主,运营商是最主要的渠道,95%智能手机都是运营商销售。而运营商减少补贴甚至逐步取消手机合约制,这件事在中国有苗头,但在美国早就吐火如荼。谈到这个话题,程立新传达了积极地信号。

  他表示“你原来看高档的机器在运营商的店里,如果在供应商自己的店里肯定要八百美金,但是在运营商店里只要四百美金,甚至更低,因为运营商补贴了这个差别。消费者以为,只要花三四百美金就可以买到这样的机器,其实不是这样的。

  现在运营商考虑这块不再做补贴了,消费者无论在供应商的店里,还是在运营商的店里都是要八百块钱,消费者感觉到中间的差距,中间的差距就是供应商的利润。实际上给中兴带来更多的机会,中兴的定位是高端旗舰,所以在这种情况下,消费者更能意识到中兴的价值,这是我们为什么现在发展趋势比较好。 ”

  二:关于性价比

  取消运营商补贴,无疑会让用户对于价格更为敏感,这是否会让美国市场变得和中国一样?价格是否会成为新的重点?会上程立新举了一个很恰当的例子。

  2015年7月14日中兴在美国市场推出了AXON天机手机,这款手机售价高达499.98美元,是目前中国手机品牌在美国销售最贵的手 机。或许在过去有补贴的时候,尽管AXON天机有双摄像头、4K录像、HIFI音效,但消费者最终可能还是选择同价位的苹果iPhone手机,但现如今补 贴取消后,AXON天机就成为了公开渠道销售最好的手机。

  所以,价格是目前中兴品牌一个优势,但却仅仅是产品优势的一个环节。均衡并且优秀的表现,是中兴这几件在美国市场站稳脚跟的另外一个因素。

  三:新的挑战

  “走出去”是这两年国产手机一个关键词,在2016,中兴作为目前在美国市场表现最为优秀的一个“老品牌”,无疑会迎来来自国内的挑战。对这一事件,中兴的态度无疑是开放的。

  程立新表示,事实上竞争对手需要了解的并不是中兴,而是美国用户。“美国消费者对于价值的需求十分苛刻,他们要求花费的每一分钱都要体现出价值,并进行衡量,如果不满意就要行使30天或90天无理由退货的权利。所以对于中兴来说光做街边广告显然是没用的,需要注入情感的元素去让消费者由衷的认可中兴品牌。”(王迪)

关键字:中兴  2016

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_47352.html
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