TCL郭爱平:全球No.5手机厂的生存之路

2016-01-10 14:59:37来源: 新浪科技
    2015年,国际经济形势下滑,TCL的销量和份额却保持持续增长,郭爱平透露,最大的增长点在北美,总销量增长了一倍,市场份额也冲到前五名。

  新浪科技 李英楠

  提起TCL,大多数中国人可能会想到家里的冰箱、电视、洗衣机,殊不知在国际市场,这家厂商的海外手机销量,竟然能够排到中国第一。

  据TCL集团本周发布的公告显示,预计2015年全年,TCL通讯手机及其他产品累计销量达8,354.6万台,同比增长13.7%;其中智能终端累计销量4,800.4万台,同比增长15.8%。手机海外销量居国产手机第一。

  在CES期间,TCL通讯CEO郭爱平在接受新浪科技等媒体采访时表示,尽管2015年全球经济处于下滑态势,但TCL通讯仍保持增长,未来要向全球前三的目标努力。

  郭爱平也直言,TCL的主要战场在国外,对于中国手机市场的混乱,他又是如何看待的?

  全球第五大手机厂商 国产手机海外销量第一

  尽管大多数国人对于TCL的认知依然停留在家电领域。而市场调研机构IDC公布的报告显示,截止2015年第三季度,全球手机出货前五强分别为三星、苹果、微软、华为、TCL。一家中国的“家电”厂商究竟如何成为全球第五大手机品牌?

  早在2004年,当时全球第一大电信基础设施供应商阿尔卡特宣布,将与中国企业TCL整合移动终端业务,这是中国企业与跨国公司在全球范围内首次整合移动终端业务。双方成立一家合资公司持有阿尔卡特的全球移动电话业务,TCL通讯拥有55%股权,控股合资公司。一年后,阿尔卡特宣布退出,TCL由此正式获得阿尔卡特手机100%的股份。

  郭爱平在接受采访时表示,TCL通讯与阿尔卡特合并的时候获得了一大批专利,这为TCL在国际市场站稳脚跟奠定了很好的基础。此外,拥有国际化的研、产、销体系,针对不同国家的消费者规划不同的产品,国际化的团队,以及与运营商的深度合作关系,确保了TCL手机业绩的增长。

  2015年,国际经济形势下滑,TCL的销量和份额却保持持续增长,郭爱平透露,最大的增长点在北美,总销量增长了一倍,市场份额也冲到前五名;在拉丁美洲,TCL依然保持前三的位置;在欧洲“大本营”业绩也保持增长。

  与在国际市场排名第四的华为相比,华为在中国市场颇具优势,而TCL则深耕国际市场,这也是其成为“国产手机海外销量第一”的原因。

  “TCL”与“阿尔卡特”的平衡

  几年前,TCL手机品牌主打国内市场却反响平平,阿尔卡特主打国际市场,遭遇功能手机淘汰潮的考验,眼见诺基亚等品牌的没落,如何打好双品牌战略曾是郭爱平面临的头等难题。

  “最近,我们对全球的业务进行了重新的划分,成立六大销售区域。包括北美洲、拉丁美洲、欧洲、中东及非洲、亚太区和中国。我们在硅谷,巴黎,深圳、惠州、香港、上海、宁波、北京、成都等这些重点地区设立了研发基地。”郭爱平讲到,“从业务架构来说,我们现在的核心业务是智能手机,比起前几年,我们已经成功转型。我们原来主要是功能手机,现在主打智能手机,并往中高端智能手机发展。”

  “一个品牌很难既做运商渠道又做开放渠道,又做电商渠道。线上和线下很不一样。如果一个品牌两条线都走的话,就会把整个的价格体系给打乱,就是什么都做不了。”郭爱平强调,“所以我们也需要两个品牌,与其在每个国家再发展一个新的品牌,还不如就直接推TCL品牌。”

  郭爱平表示,TCL有一个比较大的决心,就是要在海外推广TCL品牌的手机。鉴于阿尔卡特的品牌定位,TCL品牌的定位要高一些,定位在中高端。至于具体如何操作,接下来的的几个月会宣布。

  TCL通讯CMO(首席营销官)Dan Dery则进一步解释称,阿尔卡特的主营机型,售价将集中在200欧元以下,而TCL未来主力机型定价正常会在200欧元以上。

  之所以要推广TCL品牌,因为TCL品牌的产品不会只有智能手机,其最终目标是跟TCL的所有产品之间的互联和协作,给消费者提供一整套解决方案。

  谈中国:畸变的手机市场

  在12月召开的世界互联网大会上,联想CEO杨元庆接受新浪科技专访时曾表示,中国只是联想手机的第三大市场,因为国内手机市场有很多不健康的因素:太过看重价格,所谓的互联网模式已经变样走形。

  郭爱平对这一看法也表示肯定,国内以小米为代表的手机厂商,不挣钱甚至亏钱卖手机,这种做法必然会扰乱市场。美国刚刚控告了一些国内厂商在美倾销,倾销的目的是垄断,最终会伤害市场,而中国的法律对此还没有明确的约束。

  另一方面,中国厂商因为专利问题,能真正走出国门的很少。在国外,运营商依然主导手机销量,手机的降价比起运营商的补贴来说,影响不大。而TCL与全球几乎所有大型运营商有合作。

  但在中国,价格依然是影响用户选择手机的重要因素,由于有了互联网公司的介入,手机价格战在所难免。TCL通讯作为一家以盈利为目标的企业,与之抗衡只有依赖两方面:一个是自身要运营对口项目,自己的能力要有提升;第二个,就是要成为一个平台。

  平台化与未来战略

  如何在中国“恶劣”的市场环境下生存?郭爱平给出了这样的方案:创办开放平台。


  郭爱平解释道:“企业但是若都打价格战,赚不到钱怎么办呢?我们就变成军火商,创办开放平台。就是说,对于无论是国内的,还是海外的想打价格战的厂商来讲,必须要有机器吧,这个时候,我就成为提供机器的人,不仅是贴牌,就是想出一个品牌,就不是简单的ODM,我们会把我们的各种平台都开放出来。将我们的供应链的掌控能力、设计能力、研发能力、制造能力、售后服务能力、渠道,包括我们的品牌 TCL,阿尔卡特、PALM等众多品牌开放提供给大家共享。”

  郭爱平强调,TCL通讯是一个手机公司,但是未来绝对不仅仅局限于手机,而是基于手机技术之上研发更多最新技术的多产品公司。目前,在移动宽带、穿戴产品、手环、智能手表方面也已成形,去年推出的智能移动大屏,也受到了很多观众的喜爱。

  对于接受投资与合作,郭爱平表示:“我们反正是开放,只要是会适合发展的,是会健全我们这个生态圈的,我们都可以考虑,但是现在没有任何具体的规划。”

关键字:No.5  手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_47334.html
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