渠道变革:手机厂商正加速布局线下市场

2015-12-31 08:34:53来源: 手机中国
    在近期的几场发布会上,除了依旧有新机亮相之外,我们正越来越多的接触到厂商关于线下渠道布局的信息。从今年手机市场的发展状况来看,线下渠道或者 说开放市场的潜力正在逐渐被挖掘出来,特别是到2015年即将结束的这段时间里,有些厂商在线下市场的布局方面已经取得了不错的成绩。

  今年11月份,魅族宣布旗下第2000家线下专卖店开业,至此魅族在今年一年时间里完成了从1000家到2000家的翻倍增长。与之相似,在上周举行的金立M5 Plus发布会上,金立集团董事长刘立荣同样谈到今天线下渠道的重要性。

(图片来自网络)

  线下渠道在多数情况下并不像电商平台那样“声势浩大”,但其对手机市场的贡献率不可小觑。魅族科技副总裁李楠在不久前的年终沟通会上曾经表示,魅族2015年线上与线下渠道销量占比约为3:7,销量重头正是依靠庞大的线下渠道资源。

  虽然线上渠道实现成本低,但在国内覆盖范围颇广的线下市场同样具备诸多的优势,对长期深耕线下市场的传统品牌(OPPO、vivo、金立一类)来说更是如此。多家研究机构今年都表示,国内手机市场已经趋于饱和,智能手机整体出货量增长乏力。

  与此同时,我国下沉至乡县级地区消费者的购买力正逐渐显现。根据中国互联网信息中心的数据,乡村网购人数去年以41%的速度增长;而今年“双十一”期间,乡村一级的消费总额约为57亿,占比达到了10%。

  从线上转至全渠道

  虽然今年手机厂商们在电商平台的表现依旧抢眼,但是国内线上市场已经不是“惨烈”两个字可以形容的了,很多厂商都表示,线上的增量空间正在缩小,另外也 包括相对发达的一二线城市。同时,随着手机产品在用户体验上的改善,消费者更倾向于借助亲身体验的方式,近距离接触产品,从而来决定是否购买一部手机;反 过来,线下门店接地气的营销宣传又能够为线上渠道导流,最终带动线上销量的进一步增长。

  对于很多近两年迅速发展壮大的新品牌,再被冠以 “互联网品牌”的称号也已经不合适,诸如小米、乐视、努比亚等等新兴厂商,除了延续官网以及各大电商平台销售的路线之外,都已经开始在线下渠道进行一定比 例的投入。今年5月,小米手机首次尝试在全国小米之家线下店销售其手机产品;几乎同时,乐视与迪信通宣布达成战略合作,并且还定下开设3500家线下店面 的目标;努比亚则将线上线下资源进行六四分成。

  开放市场这块儿大蛋糕被各个厂商广泛重视,集中出现在运营商补贴降低之后,传统依赖运营商渠道的厂商如华为、酷派、中兴等等一方面着手建立互联网品牌,进行线上布局,另一方面也将目光转向开放市场。

  除了长期以来在线下渠道“闷声发财”的OPPO、vivo、金立之外,华为、酷派、魅族等厂商布局“深度”线下渠道的节奏正在加快。今年华为启动“千县 计划”,向县城级线下渠道拓展,在2015年专卖让和授权品牌店增长超过100%的基础上,将建成覆盖1000个县城的实体店,其中首批50家县级专卖店 已经开张。酷派在14年11月成立专门面向开放市场的子品牌ivvi,至今已经有多款新品推出。而魅族除了明年计划将专卖店增至2000家之外,还准备向 更深入的线下挖掘,扩展线下零售商资源。

  “不存在纯粹的运营商品牌,也不存在纯粹的线上品牌”,刘立荣在发布会之后的采访中曾经这样描述手机品牌的定位。对于线上和线下,业界已经不再将其简单的看做相互分离的两个渠道,从今年各个渠道的走向看,在国内手机市场,线上与线下相互依赖的趋势越来越明显。

  总的来说,国内手机市场的竞争环境,催生渠道格局发生变化,并在优胜劣汰中达到一种平衡。而站在手机厂商的角度,未来的竞争也将更多的从单一线上转至全渠道的模式。

  不过对转型期的很多厂商来说,线下是实力者们的游戏。传统“线下巨头”的地位很难在短时间内被撼动,同时,渠道的建立与维护直接考验厂商们的资金实力以 及从铺货、销售到售后的一系列精细化运作能力。实力不足者,明年在这个市场的拓展可能不会一帆风顺,此前宣布暂停扩展线下的一加便是一个例子。

关键字:手机厂商  线下

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_47129.html
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