2015年中国手机变革时,华为OPPO们凭什么站着把钱赚了?

2015-12-21 12:09:55来源: 集微网
    12月15日华为终端手机产品线总裁何刚在微博称:今年第一亿台手机近日将下生产线。这意味着华为年初定下一亿台手机目标即将达成。

12月14日在广州召开2015年中国移动全球合作伙伴大会上,OPPO 副总裁吴强接受记者采访时表示,预计今年OPPO 智能手机超过4500万台。与去年相比,OPPO的销售规模增长将超过50%。

10月31日,vivo X6 发布会上vivo副总裁冯磊称,今年出货量超4000万台。

有公布的也有不愿意公布的,12月15日在乌镇召开的第二届世界互联网大会上,当雷军被问及小米是否能完成8000万到1亿的销售目标时,雷军却以“实现智能机销量目标并不是第一要事”借口方式拒绝正面回答。

不管是否公布销量,2015年对于中国手机市场可以说是非常重要的一年。这一年里有的强者恒强,如华为OPPO;有的由强转弱,如酷派。有的选择退出,如大可乐等;也有的选择进入,如乐视、360奇酷。全年各种口水战、排名争夺战不断,让手机圈成为了娱乐圈。热闹背后,其实更多的是透露出这个行业现状与变化。2015年谁又在这样一个红海市场脱颖而出成为最大的赢家呢?

华为、OPPO们成为2015年中国手机行业最大赢家

据来自手机中国联盟秘书长老杳日前在微博上公布数据看,喧闹过后2015年手机行业最大的赢家是华为和OPPO、vivo 这样的厂家。

老杳微博称:“与去年相比,今年OPPO智能手机大爆发,预计增幅超过五成,全球智能手机销量将超过四千万,甚至逼近四千五百万台,与华为、vivo并列成为最挣钱的大陆手机品牌,估计三家手机盈利都可以接近甚至超过十亿美元。”

虽然这组数据没有说明依据和来源,但据国内权威市场研究公司赛诺公布的前10个月数据统计看,老杳的数据靠谱。以OPPO为例,赛诺监测数据显示,2015年1月-2015年10月,OPPO国内线下累计销量27,078,000。其中8、9、10三个月OPPO 国内销量超过350万。11、12月若按前10个月月均销量计算,OPPO手机全年国内线下销量将超过3200万部。

在海外市场方面,此前彭博社专访OPPO副总裁Sky的文章中,提到预计2015年OPPO海外销量超千万。由此看,全年OPPO 的总销量将在4500万左右基本已成定局。

而在手机单价方面,赛诺统计最近三个月数据显示,今年销量能站上3000万以上的国产手机品牌只有华为和OPPO两个品牌的手机客单价超过1500元。这意味中国手机品牌在2015年,不仅实现了数量的突破,更实现了品牌溢价的突破。

OPPO 华为两家厂商表面看上差异巨大,为何能在2015年这个已成血海的手机市场实现量价齐升呢?他们凭什么可以在坚持高品、高定位下实现量价齐升,真正做到站着把钱赚了呢?

技术与渠道是2015年中国手机市场取胜的关键

粗略看,赢得2015年中国手机市场要具备两个优势:一个是技术,比如华为依靠通信领域与海思芯片技术取得优势。另一个是线下渠道,比如OPPO以强大的线下渠道赢得胜利。

华为终端能取得今天的成绩,离不开华为本身在通讯领几十年的积累以及过去几年华为对海思芯片不计回报的研发投入。而OPPO 同样在渠道建设方面也是多年投入与维护才取得今天成绩。

或许很多人说,技术才叫优势,渠道可以花钱去建设。其实不然,对于手机消费电子产品来说两者都是不可缺少的。了解的人都知道,渠道并不是只花钱就能做好的,更深层次是要取得经销商的信任,并做好利益的分配。这也不是一两天都能做到的。

正因为看到渠道的重要性,华为终端CEO 余承东曾多次表示,华为应该加强零售渠道的建设力度。事实上华为在过去两年确实在线下渠道建设方面投入了巨大资源和金钱,今年华为Mate系列P系列走俏,线下渠道贡献颇多。业内人士称,在这一点上华为其实在向OPPO 学习线下渠道运营模式。

提起OPPO 或许很多人立刻想到的是其强大渠道能力,不会联想到技术实力。其实今天的OPPO在技术研发和专利储备方面已经是成绩卓越。截止2015年11月底,OPPO公开的可查专利申请共5597件,其中发明专利申请有4753件,发明专利占比达到84.9%。其中衡量专利质量的授权专利OPPO 达到1356件。来自中国知识产权网的数据显示,2015年10、11月连续两个月OPPO 申请专利数位居中国手机公司第一位。

由此看来,技术与渠道的提升是两家公司今年快速成长的原因之一。

差异化才是核心竞争力

过去一年,手机发布有谈技术概念的,有谈情怀的,还有谈生态的。谈了这么多,真正能说出自己的产品与其他产品不同的真没几个。总结其原因还是中国手机厂商没能掌握核心技术点,更多是空洞、虚幻的概念,而消费者在选择手机时,只会看是否有解决了自身最关心的需求点。

从身边例子说起,10月中旬笔者一个同学突然微信询问OPPO R7 Plus 怎么样,她想入手一部?这位同学是对电子产品毫无兴趣的软妹子,怎么会突然对这款刚刚上市不久的新机感兴趣。

询问后得知,原来她也是在电视上看到“充电5分钟,通话2小时”的广告记住OPPO这款手机的。而待机充电是她所看重的手机功能点之一。

在OPPO 发布“充电5分钟,通话2小时”后的几个月里,几乎所有的手机厂商在发布会上都会讲到自己的快充,几乎都有引用到或改编自这句广告语。大家看中正是其简单直白的讲明白了快充能给消费者带来的实实在在的好处。至此,在差异化里OPPO 手机除了之前的唯美和拍照外,又多了一个点“VOOC闪充”。

广告语背后是OPPO 为“VOOC闪充”这一差异化巨大研发投入和产品质量的投入。从公开数据看,VOOC闪充作为OPPO自主研发的技术拥有18项专利。由于采用的业界领先的低压充电技术,首次在充电适配器中加入MCU智能管理芯片、并且定制化闪充电池、闪充数据线、闪充电路、闪充接口等,这也大大提高OPPO 的成本。据OPPO 副总裁吴强透露,目前搭载了VOOC闪充的OPPO手机总共销售量已经接近1500万台。

真正的差异化,一定不是概念化、或者虚拟化的东西,而是切实解决用户需求的功能点,今年的手机市场闪充技术算一个。

高端品质VS低端规模,坚持高品才有未来

做机难,难的并不是做,而是坚持做高品质,坚定做好产品的理念。2015年在中国手机厂商出现了向左走还是向右走的现象:低端规模VS高端品质。

高端市场本来容量就小,而且长期被苹果占据。所有要想在高端市场取得突破本身就是一件很难的事情。于是像魅族、小米这样厂商选择向左的路线,开始大规模去做中低端市场。先赚好赚的钱无可厚非,但是随之而来的是带来品牌溢价能力的下降,也挤压了厂商的利润。最后只能落一个只赚吆喝,不赚钱的尴尬局面。面对这种情况一加手机CEO 刘作虎甚至还喊出了:“一加不做千元机,因为达不到一加要求的品质。”

华为和OPPO 这一年选择了 “高端品质”的右路线。实时证明华为Mate 7 给高端用户一个全新的选择。而今年6月OPPO 推出了R7 系列成为在2000~3000元的市场的爆款,不到半年时间销量已经破千万。

高端不仅体现在价格上,其实从定位研发到生产服务一系列都采用高标准化。曾有手机供应商对笔者表示,OPPO 的对器件采购是行业内最严格的厂商之一。当然对应也会给予供应商足够的利润空间,能让他们保证提供的器件是能达到OPPO 严格要求的。不仅采购方面,OPPO 在设计、生产、售后等方面全程自己掌控,保证了产品质量。

“好的产品会说话。”这是OPPO 员工在与笔者交流时说的。他表示:“OPPO 手机在品质方面不仅仅是你看到地方做到最好,而且在你看不到的地方也要做到最好。”对于消费者使用来说,恰恰是看不到地方才能体现出手机到底做的好不好。

今天双十一的数据也印证了“好的产品会说话”的观点。据天猫官方数据显示,在今年双十一OPPO 品牌意外出现在天猫全球热卖榜单中,品牌销售额排名第六。要知道作为以线下渠道为主的品牌,在线上能逆袭众多互联网品牌这是非常了不起的。更了不起的是双十一OPPO 销售的手机中80%的是刚刚发布售价2599元的OPPO R7s。而双十一其他厂商主要出货机型都为千元档,这说明OPPO已经真正实现了品牌溢价。

企业文化才是企业发展的内动力

人们常说,性格决定命运。同样对于企业来说,文化也能决定企业命运。网络上对于华为的企业文化说的很多,包括狼性、任正非的管理等。而OPPO 的企业文化和运作方式却鲜为人知。事实上,对企业文化与公司运作方式低调宣传也是OPPO 的“本分”企业文化的体现。本分并不意味着沉默,而是将精力用在该用的地方,即产品本身。在对产品和品牌的投入上OPPO 就很高调,用OPPO 的话说要找最好的广告资源向消费者介绍产品,例如赞助湖南电视台《天天向上》等。其原因就是看这些节目的人正是OPPO 手机的目标群体,他们是一群年轻有活力、追求娱乐化、品质化的生活方式的消费者,OPPO 通广告将产品的特性介绍给他们。

在互联网时代,不少厂商为了获取关注,往往会采取紧贴行业里关注度较高的厂商打。撕逼战虽然能吸引一些关注度,但是这种营销方式是双刃剑,对自身品牌伤害度也很大。OPPO 的本分文化,让他远离的喧嚣,能静下心做消费者最有需求的产品。

通过上述四点的分析可以得出结论:2015年华为、OPPO 的逆势向上并不是靠运气,而是靠的多年对渠道、对研发、对产品的投入,以及坚持做高品质的产品的结果。更深层次则是靠一个企业的内在的文化做支撑。

据赛诺数据显示,2016年中国智能手机厂商增长将出现停滞,不过2000以上的中高端手机市场份额将继续增大。这意味着2016年中国手机厂商,特别是主要销量在中低端市场的厂商们竞争将进一步加剧。很显然,华为OPPO们已经在中高端市场有了一席之地,2016年对于他们来讲才是真正发力超越国际品牌的一年,也是真正实现由中国制造到中国创造的转型年。

关键字:华为  OPPO

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_46860.html
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