陈旭东:没有防摔Moto X极也能卖到5288!

2015-12-19 07:41:13来源: 集微网
    
集微网消息 文/陈冉
智能手机屏幕越来越大,性能越来越好,我们中的大多数人都养成了机不离手的生活习惯,但因屏幕过大,碎屏的事情也是时有发生。小编就多次遇到碎屏的事情,换屏价格少则五百,多则一千,实在心疼,结局往往以换机告终。
 
碎屏终结者——Moto X极发布
Moto要做碎屏终结者,今天(12月18日)联想在北京发布了Moto的年度旗舰产品——Moto X极。其实这款手机之前也多有曝光,最大特点在于耐摔。近日,这款手机更是频频曝光,美国摩粉使用无人机在900英尺(约275米),大概60层楼的高空摔的就是这部手机,联想集团总裁兼首席执行官杨元庆和联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁陈旭东在多个场合“摔”的也是这款智能手机。
 
Moto X极耐摔的秘密就在于,采用全球首款配置防碎屏技术手机——Moto ShatterShield极御技术,据介绍,此技术历经三年的开发,由五层可吸收冲击力的特殊材质组成。此外,摩托罗拉还将为该机推出“四年免费碎屏险”。
 
Moto X极的配置也是杠杠滴,堪称目前旗舰机型的最高水准。5.4英寸2K高清屏,高通骁龙810处理器,3G RAM,500万+2100万像素的摄像头组合;3760mAh的大容量电池并配备全球最快Moto 25W涡轮快速充电器,还支持支持中国电信天翼4G+,同样支持Moto Marker在线定制,并提供Horween真皮、防弹尼龙和彩色硅胶三种材质后盖可选。
12月18日,Moto X极 正式登陆中国,零售价格为5288元。电信的合约价格是5288元,并赠送2200元话费。此款手机无论从定价还是配置来说,都属顶级,但是在国内如此激烈的竞争环境下给人感觉依然高冷。那么,关于Moto X极的定位,联想未来的品牌策略,以及联想的全球布局都有着怎样的考量和布局?会后,集微网与多家媒体一起对联想集团高级副总裁、联想移动业务的总裁、摩托罗拉管理委员会主席陈旭东,联想集团副总裁、手机中国区总经理杨峻,摩托罗拉中国区产品运营总监高峰进行了专访。
 
Moto X 没有防摔也能卖到5288,美国已售100万台!
关于产品的定价向苹果三星这类高端品牌的问题,杨峻表示,“我们想告诉消费者Moto X 极就是年度旗舰、市场旗舰,可以跟苹果和三星旗舰产品相比肩。通过陈旭东的介绍,无论是人性化的设计和应用,不光是一个摔不坏的手机,同时防摔这个功能也是手机业内独一无二的。什么叫旗舰?就是不容易被超越、不容易被复制、不容易被克隆的产品,我也是我们定价的重要目的。”
陈旭东讲到,“这款Moto旗舰机最早在10月28日美国首发,只不过是联想跟美国的运营商Verizon的深度合作。其在美国的定价大约为626美元,跟iPhone 6S定价在同一个水平线上,至今出货量已经接近百万台了,销售情况非常良好。”
作为旗舰机的Moto X极却未能采用主流旗舰标配的指纹识别,杨峻解释道,“我想指纹识别只是一个应用点,人们关注指纹最重要是因为安全。Moto的产品其实也有自己的安全解决方案,我们还有的联想安全中心,以及对整个应用软件层面的安全保护,后续计划会推出指纹识别功能的手机。”看来明年的旗舰上很可能就看能看到。
陈旭东补充道,“这款Moto X 极跟现在最顶级的产品相比,除了指纹没有之外,其他可以做任何维度的比赛,都可以进行对比。无论从速度、无论还是显示、机身选材,即便没有防摔,应该也可以卖到这个价格。”
“防摔个技术成熟以后,联想还是会在首先在高端产品上实现。在规模逐渐扩大后,成本随之下降的前提下,会不断往更低价位段产品上推行防摔技术。”陈旭东认为,“防碎屏依然是一个趋势,最起码有一半的人摔碎过手机屏,他们希望下一个屏不过碎掉,这还是有需求。”
 
Moto带给联想三大竞争力:专利、市场和技术
联想并购Moto已经整整一年时间了,陈旭东认为,Moto给联想带来了三大竞争力。
第一是专利保护:Moto的知识产权资源让联想能够进入全球各个市场,特别是发达国家市场不会受到任何影响;
第二是市场份额:Moto的加入让我们的业务更加均衡。在并购前Moto业务主要集中在拉丁美洲,北美和欧洲的一部分以及印度这些市场上。正好跟联想原来的Lenovo产品具有很好的互补性,使得我们在全球的业务更加均衡;
第三是技术创新:整合给联想带来了一个很重要的研发团队。他们带着最先进的创新技术和全球最强的创新能力,联想也很好的保持了这个团队的创新能力,所以能够不断推出来让市场上比较惊艳的产品。
关于联想与Moto的融合问题,陈旭东坦承,总体上过去一年中大概有半年时间基本上可以说是独立运营,后面这半年时间才是整合以后运营。此前,联想并购IBM PC业务,光信息系统就花了七年时间才整合完成。目前,与Moto的信息系统也还没有完全整合完,需要两年时间。但在团队的融合上将会进行的更快一些,这些都得益于联想有很好的IBM PC业务并购的经验,对整体的业绩影响是非常小的。
 
品牌策略 因地制宜:国内Moto+乐檬,海外Moto+VIBE
今年,联想在移动业务上大动干戈,精简了产品型号,合并了乐檬和VIBE两条产品线,还调整了Moto的定位。未来联想的产品策略已经较清晰的呈现在了我们的面前,但是在全球市场上两个品牌将如何实现互补呢?
在管理方面,陈旭东说,原来在中国,Moto和联想的销售、研发是分开的。现在大区都整合的,两个研发团队已经整合成一个BU的研发组织,共用一个全球的供应链,武汉的工厂既生产Moto的产品,也生产联想VIBE的产品线,已经统一管理,但是两个品牌依然有不同的侧重的客户群和品牌的定位。
陈旭东表示,我们在全球范围内会出击,会根据各个国家市场具体情况好好利用这个品牌的策略,肯定有一个为主,一个为辅。比如说在东欧市场上,由于PC多年的耕耘,当地PC市场份额大概能够达到25%以上,实际上这个品牌影响力就非常大,会利用Lenovo这个品牌来销售 Lenovo VIBE的产品系列,同时也会开始引入摩托的产品线,补充不同的价段以及客户群其他的需求。再如拉丁美洲的巴西是Moto的强势地区,在Moto有高达20%的市场份额,联想的VIBE的产品线刚好可以弥补原来摩托产品线中低价位段的空档。非常明确的是,在海外市场能够充分利用两个品牌各自的优势扩大我们的销售。区别是,在海外,采取的是Lenovo Moto+Lenovo VIBE的品牌策略,在中国则是摩托和乐檬,因为VIBE在中文里面很难被人叫得很顺口,同样乐檬也很难用英语讲出来。
 
营销创新不长久,联想创新重在体验和产品
2015年国内手机市场竞争尤为激烈,拼配置、飙性能、打价格战……最为让人大开眼界的要数各类创意营销了。陈旭东认为,总体上中国市场竞争,产品竞争层次不是太高,还是停留在配置、价格和外观设计这三个方向上,但是每一款新手机可以给客户带来增值的地方,除了性价比,其他方面就比较少了。我们所坚持的创新道路,短期可能不是主流的方向,但从历史的发展来看,最后胜出还是有创新的品牌。
杨峻继续补充了两点内容,第一,在15年开始,中国手机市场消费升级趋势就非常明显的。从数据上来看,中国手机市场经过过去几年每年二十几个点的高速增长期后,2015年对比2014年的数据就是负增长了。但是依然有机会,平均单价不降反增,平均单价从过去的三位数涨到了四位数,这是消费升级的趋势。我们新发布的产品越来越在千元机两千元甚至到今天的旗舰机五千元,其实都是顺应整个消费升级的概念。
第二点是关于创新。很多人都在讲营销创新,但是联想在新的年度里更多讲客户体验和产品创新,以此找到我们的本源和在市场上的价值,我们希望通过坚持这一点,能把我们在消费者心目当中的品牌地位做得更扎实。很多人在谈做中国市场第一,但是销量其实第一并不重要,在消费者心目当中的第一才重要。
 
2015年,联想在国内市场的表现或多或少都不尽人意。今日银联宣布分别与Apple Pay和Samsung Pay达成合作,明年将是移动支付的大年已经确认无疑,而国内厂商在移动支付方面整体是慢了一步。据可靠消息,联想手机已经率先通过银联的移动支付认证和测试了,明年1月首款支持NFC移动支付的手机或将发布,这是联想重振国内市场的一个良好契机,也是联想积极创新的一个举措。我们在Moto X极上已经看到了联想的创新,明年,联想将在用户体验上拿出更多的诚意,让人很是期待。

关键字:防摔  Moto

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_46810.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
防摔
Moto

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved