华为2020: 千亿美元目标倒计时

2015-12-14 12:18:26来源: 21世纪经济报道
    
  本报记者 陈宝亮 北京报道

  近日,华为被曝光称2015年收入将达到620亿美元,同比增长33.3%。华为官方否认这一数据,但数位华为中高层人士告诉21世纪经济报道记者:“没有任何问题。”

  2010年首次杀入世界500强以来,华为全球排名从397提升至222位,平均每年提升44个排位。按照华为内部产品线目标,2020年,华为将突破1000亿美元大关,届时,华为将进入全球前100强,排名或在70-80之上。

  如果按照2014年的答卷465亿美元来计算,距离“千亿收入”的目标还有535亿美元的阶梯,华为要在2015-2020年保持14%的年复合增长率。看似艰巨的任务,对华为而言似乎并没有太高难度。

  关键在终端

  在千亿美元的规划中,终端的目标是500亿美元。按照2014年华为消费者业务收入121.2亿美元计算,这部分业务收入需要暴涨380亿美元,增长312%。因此,对于华为而言,千亿之途的关键在于终端。

  2015上半年,华为消费者业务营收90.9亿美元,同比增长69%。其中,手机收入72.3亿美元,同比增长了87%,智能机出货量4820万,同比增长39%。

  值得一提的是,包括Mate、P系列荣耀6、7在内的中高端产品的销量同比增长70%,占手机总销量的31%。根据预测,2015年,华为消费者业务收入将达到200亿美元,增长65%,全年智能手机销量1亿部。

  虽然最新的旗舰机Mate S销量难如人意,但华为中高端产品上半年仍然贡献了39亿美元收入,占比42.9%,贡献利润占比达到44%。

  中高端崛起的背后是研发、渠道、品牌的全面提升。目前,华为消费者业务在全球拥有16个分别负责美学设计、软件、硬件、芯片、无线的研发中心,每年投入收入的10%作为研发资金。

  同时,华为国际市场已经扩招1万余人,并且投入巨资在海外市场建设公开渠道,而且华为还与Google联合发布了Nexus 6P、互联网品牌荣耀也正式进入美国市场。华为已经拥有手机企业基业长青的绝大多数条件。

  内部人士介绍,“两年前,老板(任正非)经常会召集终端的几个头,问‘我们跟三星[微博]还差多少’,如果没有明显的进步,都会挨批。今年开始,老板不再关注三星,而是开始问‘我们与苹果还差多少’,超越三星只是时间问题。”

  企业业务也同样被寄予厚望。根据计划,华为企业业务计划在2019年实现100亿美元收入。但是2014年,企业业务收入31.3亿美元,同比增长27.3%。知情人士透露:“事实上,千亿美元,是集团为2017年制定的挑战目标,2020年是一个保守口径。这个挑战一直没有变,如果企业网突破,完全可以实现。”

  当然,华为旗下还有两个被忽略的法宝:海思芯片和华为知识产权。过去十年,华为累计投入1880亿元研发资金,申请专利6.5万件。根据世界知识产权组织公告,华为2014年在PCT提交3442件专利,成为2014年最大的专利申请人,高通[微博]排名第二。历经终端磨砺的海思芯片如今已可与高通比肩,华为有能力复制芯片巨头高通的专利之路。

  此外,在运营商业务方面,2014年收入310亿美元,同比增长16.4%,虽然华为在4G、4.5G已经领先,但由于全球电信市场目前增速不足0.7%,且爱立信[微博]、诺基亚[微博]、华为处于寡头格局,运营商业务收入并没有承担太高的增长目标。

  5-10年的变革期

  要让终端支撑千亿之梦,华为需要更精细的管理架构。当然,这也是整个华为集团亟需的变革,随着体量激增,华为也开始遭遇“大企业病”。

  近日,华为《管理优化报》刊登《一次付款的艰难旅程》,反映了一线人员在面向客户预付款时遇到财务审批多、流程复杂的问题。这篇文章引起了任正非的注意,11月10日,任正非签发邮件,提出复杂流程已经成为“战斗的阻力”。

  这些来自管理架构的阻力由来已久,并且对三大产品线均有制约。1990年代的成长期,华为靠大领导围绕客户,依靠集团冲锋、人海战术立足市场,为此华为建立了中央集权管理方式。但新世纪(59.12, -3.51, -5.60%)以来,当华为竞争力强大到不再需要人海战术时,中央集权的权力沉淀开始制造更多的流程节点以及部门墙,在市场竞争中出现效率低下、决策流程臃肿的问题。

  厚重的部门墙使得华为在国际市场上经常出现研发、版本进度、维护、供货等等各部门支撑不给力的问题,这些问题曾经引发了多起投诉,其中包括著名的“马电事件”。

  2009年1月,任正非发表《让听得见炮声的人来决策》,正式启动管理变革,明确变革要以作战需求为中心,后方平台要及时、准确满足前线的需求。文中,任正非还指示:“公司机关不要轻言总部,机关不代表总部,更不代表公司,机关是后方,必须对前方支持与服务,不能颐指气使。”

  但是,无论是一线,还是中央的改革都充满曲折。

  一线授权提升战斗力的同时,也因为权力缺少监管而滋生腐败。华为法务部查获海外市场多起腐败案例,其中以伊朗、阿联酋等中东为甚。同时,中央集权时遗留的厚重部门墙仍在,跨产品线、跨部门的流程整合、资源贯通始终是困扰华为转型的难题,部门之间相互推诿责任现象频繁出现,很难最大效率支撑前线。华为曾就流程管理对标爱立信,发现在从客户生成订单到项目验收的整个周期中,华为流程更长、比爱立信消耗更多的人力,与爱立信的管理水平存在较大差距。

  2014年,任正非又提出了“班长的战争”,旨在完善海外代表处(子公司)的运作、监管体系,建立子公司董事会,推动LTC(合同周期管理流程)、账实相符等数据管理项目落地,而华为法务处也加强海外反腐工作,预计未来2-3年都将是海外反腐的重点期。在任正非看来,这场“让前方组织有责、有权,后方组织赋能、监管”的变革需要5-10年。

  2015年初,华为轮值CEO胡厚崑[微博]在CEO致辞中提出2015年的重点:“跨功能、跨流程、跨部门地实现LTC、ISD、国家计统调、存货账实相符等变革项目在一线代表处的集成落地。”

  闭源、开放的生态

  千亿美元之途,需要变革的不只是流程管理,还有华为的技术创新思维。

  一位华为首席专家如是形容:“千亿华为会成为航母级公司。这种规模下,华为本身要具备航母级的战斗力,同时还要有驱逐舰、巡洋舰、补给舰形成强大的战斗群、补给队。前者靠自身实力、后者靠生态合作,二者缺一不可,必须相互配合才能发挥华为最大的战斗力。”

  他告诉21世纪经济报道记者:“如果没有生态建设,那么电信行业会愈发管道化,沦为价值链最底层;未来的终端产品也需要与各式各样的智能设备连接,成为价值的中心,如果没有生态建设,现在的终端产品到时候就只是一个Hub(转发器)。”


  2015年,华为很大程度上宣传自己的开放战略。三大产品线都举办过多次开放论坛,推出华为内部的多个开放平台。2015年10月,华为还召开了首届开发者大会,并宣布了投入10亿美元扶持开发者的“沃土”计划。同时,轮值CEO胡厚崑今年在多个场合提及5G时都在强调“行业生态”、“物联网”的建设。

  但需要指出,华为内部的开放平台相对分散,并没有一个集合华为全部优势资源的平台。华为首届开发者大会也主要以电信行业开发者为主,很少见到移动互联网开发者。华为的开放战略还无法比肩Google、苹果等公司,暂时也很难建立类似Android、iOS一样拥有生命力的生态系统。

  一位来自国内互联网巨头的技术高层也如是评论华为:“华为一直是我们最敬佩的公司。但比较郁闷的是,华为做什么都自己搞,没有合作的可能。”

  “主要是华为的文化相对封闭,做什么都喜欢聚焦。而且,硬件文化主导,不能学习互联网公司的试错文化。华为还需要一段时间去摸索开放之路。”上述华为专家透露,华为希望能够在物联网、企业级市场打造iOS一样闭源、开放的生态圈。

关键字:华为  千亿美

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_46613.html
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