荣耀总裁赵明:海外拓展不激进 美国市场保持耐心

2018-03-13编辑:北极风 关键字:荣耀

集微网3月12日报道(记者 张轶群)今日荣耀手机在北京举行发布会,推出人脸识别双摄美拍的荣耀畅玩7C智能手机,其中主打人脸识别功能,以及899元的价位,无疑给千元手机行业扔下了一颗重磅炸弹。此外,荣耀表示今年将全面出击海外市场,“2018年荣耀将乘风破浪、扬帆远航,海外市场我们仍将稳扎稳打保持平常心。”荣耀总裁赵明在接受集微网记者采访时表示。

人脸识别千元机撼动行业格局

2017年荣耀在国内取得了不俗的成绩,极光数据对互联网手机品牌保有率的统计结果显示荣耀已经位居第一。与此同时,荣耀还收获2017年线上手机品牌销售之冠。2018年开年,荣耀在国内市场继续保持开门红势头,赛诺1月份中国移动通讯市场数据报告显示,荣耀持续领先成为互联网手机品牌市场份额线上和线下双第一。

在全球销售排名上,荣耀更是一年一个台阶,从2015年的第十位,到2016年的第八再到2017年的第七,荣耀对未来三年进入全球前五大手机品牌的目标充满信心。

作为2018年春节过后首场国内手机发布会,荣耀7C的发布对荣耀和整个手机市场而言都有着极为重大的意义。在新年伊始,荣耀通过荣耀畅玩7C带来高端旗舰级别的7项惊喜:人脸识别、后置双摄、5.99英寸全面屏、智能柔光灯、独立三卡槽、EMUI 8.0、以及实时耳返,再到不足千元价位。这将是一场独具意义的发布会,荣耀畅玩7C将成为一款千元手机行业的标杆式产品。荣耀畅玩7C的发布,预示着全面屏已走下神坛,再也不足以成为千元价位段的主打卖点;荣耀畅玩7C的人脸识别和双摄功能加入,让其成为一款极具质价比的千元机。同时也对千元手机行业造成巨大冲击,足以撼动当前的市场格局。

荣耀畅玩7C共分为两个版本:全网通标配版(3GB+32GB,幻夜黑/铂光金/极光蓝/魅焰红,售价899元)、及全网通高配版(4GB+64GB,幻夜黑/铂光金/极光蓝/魅焰红,售价1299元)。该机将于3月13日10:08时开售。

荣耀畅玩7C堪称当下最具性价比的人脸识别双摄手机,该机配备了备受旗舰机型青睐的人脸识别功能,刷脸就能解锁手机,令前端科技不再是旗舰机型独享,推动新兴技术的普及,为消费者带去更好的产品体验。在安全方面,该机采用基于1024组特征维度的人脸识别技术,面部信息和指纹信息一样存储在本地安全分区(trust zone)里面,不上传云端,保证个人信息的安全。荣耀畅玩7C人脸识别功能的加入,来自于广大用户实际生活场景中对解锁的需求。而对于厂家而言,每给产品增加一项功能,就意味着增加更多的研发成本。在成本与用户需求之间,荣耀秉持为消费者做手机的原则与理念,最终达成了荣耀畅玩7C加入人脸识别这项价值7000万的决策。

海外开拓稳中求进 美国市场保持耐心

在2017年12月的四周年庆典上,牢固占据中国互联网手机品牌第一的荣耀宣布了新的“海外再造”计划:三年进入全球前五大手机品牌,其中海外市场销售占比从15%提高至50%,构建海外海内双引擎的发展模式。今年也是荣耀手机海外拓展的开局之年,目前,荣耀已经进入全球74个国家和地区。海外市场毫无疑问将成为助推荣耀未来发展的新引擎。

荣耀内部将进军海外视为“二次创业”,一方面要聚焦品牌高地,比如美国和欧洲等成熟市场,继续提升品牌竞争力;另一方面是覆盖主要人口大国,以印度、印尼、埃及、土耳其、非洲等为重点突破的新兴市场。在今年的前两个月,荣耀海外市场的增速均超过100%。

近两年,荣耀在欧洲市场取得了突破性发展,最新数据显示,2018年1月荣耀在俄罗斯、芬兰等市场稳居前三。在去年Amazon“黑色星期五”活动中,荣耀在法国,德国等市场均实现超越100%的增长。

过去两个月荣耀手机相继进军越南,印度,缅甸,沙特,马来西亚,巴基斯坦,沙特等新兴市场。荣耀在东南亚市场的渠道策略,是复制在中国和欧洲市场成功的“互联网手机轻资产模式”。以越南为例,3月13日进行首发的是当地三大主流电商Lazada、Shopee和Tiki。而与之相比,三星、苹果以及其他中国手机品牌则主要使用当地公开渠道。

对于今年的海外市场策略,赵明并没有给予明确的路线图,只是表示主要工作聚焦三方面:明确品牌定位、寻找坚定的本地化合作伙伴、建立有效和用户沟通的途径。

赵明强调,包括新兴市场在内的海外市场拓展要坚持稳扎稳打的扎实风格,不求销量和销售额,而是要注重品牌形象、能力以及商业模式。他甚至透露内部对于部分国家市场团队提出的2018年目标,甚至要求调低预期。

“保持平常心,结果自然会好。”赵明说。

目前,荣耀品牌已经实现了在美国市场的线上销售,荣耀X7的线上销量取得了超过预期的成绩。赵明表示,对美国市场要保持耐心,在美国市场荣耀仍会坚持公开透明的策略,坚持为用户和合作伙伴带来价值。


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