从金立债务背后看国产手机营销策略

2018-02-07编辑:李强 关键字:金立  华为

  进入2018年,网传金立董事长刘立荣在澳门豪赌输了30个亿导致金立资金链断裂,1月16日又有媒体爆出刘立荣41.4%的股权被冻结,之后金立多起的诉讼和债权纠纷案件浮出水面,欠供应商近100亿债,金立朝不保夕。下面就随手机便携小编一起来了解一下相关内容吧。

  对于此次资金链问题金立董事长刘立荣在媒体公开说明,是因2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限, 2016-2017年金立营销费用投入60多亿元,近三年对外投资费用30多亿元,两项费用接近100亿元,导致货款周转困难。然而残酷的现实是金立2017年60多亿元市场费用,换来的只是3000万台的销量和不到4%的市场占有率。显然,金立的营销策略宣告失败。



从金立债务背后看国产手机营销策略

  在这个注意力稀缺的时代,“酒香也怕巷子深”,营销当然是很重要的。小米、OPPO、vivo也是重金投入营销,与金立形成鲜明对比的是这三者的营销效果显著,2017年第四季度小米销量已经升至全球第四,从全年销量来看OPPO和vivo分别名列全球第四、第五。当然,说起营销,不得不提华为,与其他国产手机比起来,华为的营销似乎低调很多,但却稳坐国产手机销量第一的宝座,其中必有玄机。

  OV:请代言 搞赞助

  OV的营销策略显而易见,就是请明星代言、赞助综艺节目,而且明星一定是当红人气明星,综艺一定是收视率靠前的综艺节目。这笔营销投入可想而知有多大,小编做营销工作的朋友曾吐槽“好想跳槽去OV,真有钱!”2017年,OPPO继续冠名《奔跑吧兄弟》、OPPO以5亿的标价,从 vivo手里抢了《中国新歌声2》的冠名赞助权、还拿下了《跨界歌王》、《演员的诞生》冠名权。

  vivo一方面冠名电视台节目《我是歌手》、《快乐大本营》;另一方面,在2017年,vivo另辟蹊径,开始发力网综,冠名《王者荣耀KPL职业联赛》、《吐槽大会》。OV赞助的这些节目的观众偏向年轻化,正好与OV的客户定位——主攻年轻人相一致,所以OV从营销到销量的转化率比较高。

  其次,来看OV请的代言人,去年OPPO请了杨幂、杨洋、迪丽热巴等9位代言人,vivo请了周冬雨、库里、鹿晗等5位明星,这些明星都是青春时尚,高人气,与OV的品牌定位“新潮时尚”完全契合,更易带动消费者。

  小米:风格多样,随机应变

  说到小米的营销策略,还真不是几个词能概括。众所周知,小米是以互联网+饥饿营销的模式崛起的。2011-2014年,伴随着微博等社交平台的崛起,互联网营销为小米带来了丰厚的利润。但是,随着其他手机企业开始模仿小米模式,互联网口碑传播红利正在迅速削弱。

  在这种形势下,曾经以“0广告投放”、“无品牌代言人”为傲的小米,马上转变策略学起了OV。2016年7月发布的红米Pro,小米邀请了吴秀波、刘诗诗和刘昊然作为品牌代言人,之后又相继邀请了梁朝伟、吴亦凡代言小米。2017年更是豪掷1.4亿元冠名赞助“奇葩说”,随后相继赞助《中国有嘻哈》、《我们的侣行》等热播综艺节目。

  除了借助明星和综艺的IP,小米更是有一个其他品牌都学不来的营销套路——自黑老板,雷军因一个“Are You OK”视频意外走红,从此自带IP,小米抓住机遇,把自黑老板做成了万金油的套路。


从金立债务背后看国产手机营销策略

  现在小米又转向“新零售”,布局线下渠道,打造高端体验店,用雷军的话说就是打造“科技界的无印良品”。线上渠道饱和的情况下,中国线下渠道的份额仍然很强大,中国农村有6亿智能手机的潜在用户,线下零售店的体验和选款对他们来说更有吸引了,小米转变策略就是看到了这一市场空间。

  华为:高端机定位+双品牌布局+拥有核心技术

  无可置疑,在国内华为现在已经是高端机的代名词。2013年华为推出P6,是当年最薄的一款手机,从此华为进军高端市场。之后推出的mate系列、P系列从设计风格、功能诉求、价位段着手一步步奠定了华为高端机的形象。现在mate系列和P系列已经成为成熟商务人士和时尚精英的首选。

  2013年华为开始实施双品牌战略,到12月16日荣耀品牌正式诞生。2014年到2015年,荣耀销量持续走高,成功在互联网手机市场制衡小米,这也让华为的双品牌战略越来越坚定。根据赛诺2017年1-9月中国市场智能手机数据报告显示,荣耀已成中国互联网手机销量、销售额双冠。


从金立债务背后看国产手机营销策略

  华为的技术创新能力是最值得称道的,也是其他国产手机难以超越的。华为拥有自己的全球实验室,拥有自己的手机处理器,且发明专利排世界前列,在人工智能、芯片、双摄技术、操作系统等核心技术研发方面都有长期的投入和坚持。3G技术刚出现时,华为的3G手机己经在第一时间和国外手机品牌巨头同步在国际市场发售。

  总结

  手机营销策略是最简单的又是最难的,简单在于一个营销模式成功之后,所有手机品牌都可以模仿,难在于所有的模仿都是“画龙画虎难画骨”很难取得成功。找准品牌定位,聚焦目标消费群体,采用适合自己的营销模式就是最好的营销。

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关键字:金立  华为

来源: 电子产品世界 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2018020780992.html
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