从双十一数据看OPPO 线上快速崛起,全渠道提升是王道

2016-11-15 08:13:56来源: 集微网 关键字:OPPO
    
集微网 文/徐伦


上个月末,国际知名调研机构IDC发布第三季度中国智能手机市场排名引来各方关注和热议。IDC数据显示,OPPO取代华为成为第三季度中国手机市场冠军。具体数字方面,第三季度,OPPO出货量2010万台,相较去年同期的980万台大增106%。而同期华为季度销量为1800万台,同比增长5.1%,环比略有下滑。

OPPO超越华为的新闻一时间被各大媒体转载,OPPO 再次被推倒舆论风口之上。很多分析认为,OPPO取胜的关键是线下渠道,而此前OPPO 副总裁吴强也透露,公司线下销售网点也已经达到20万个。

不过,在媒体过多的去解读OPPO线下市场策略成功时,似乎很多人忽略了OPPO 在线上其实也正在发生巨大的变化。就在上周五结束的“双十一”各大网购平台发布的销售数据中,很清楚的显示OPPO 在线上其实也不弱。

天猫、京东手机销量、销售额排名:其实OPPO 线上也不弱

首先我们先来看一下天猫和京东两大电商平台手机销售量、销售金额。

据天猫官方公布的数据,在品牌厂商销售数量前五的厂商依次为:1.小米、2.苹果、3.荣耀、4.OPPO、5.中兴。



品牌销售额的排名前五略微有变化,前五的厂商依次为:1.小米、2.荣耀、3.苹果、4.OPPO、5.华为。




而作为3C为主打的京东数据更能说明问题。据京东官方提供的数据显示,销售金额前十的厂商依次为:1.苹果、2.华为+荣耀、3.小米、4.三星、5.OPPO、6.魅族、7.乐视、8.努比亚、9.360、10.vivo。


从上述数据看,不管是天猫,还是京东的数据都显示,OPPO 在线上的销售额都稳定在第一阵营,天猫位居第四,京东位居第五。这也打破了以往对OPPO 线上很弱的错误认识。

对于网上很多人印象中OPPO 全靠线下,OPPO 员工向笔者表示,OPPO确实有强大的线下销售网络,但是很多人过度的关注下线店面的数量,忽略了我们在线上的表现,此次天猫和京东的第三方数据有力的证明了这一点。

除了上述直观数据外,京东还公布了双十一期间品牌销售额增幅排名。



京东数据显示,相比去年同期,金立、OPPO、一加成为了品牌销售额增幅最快的三家,并且同步增幅都在150%以上。这从另一个侧面说明了,OPPO 等在线上销量正在高速增长。

双十一数据背后,OPPO 依靠单品爆款,站着把钱挣了!

不过,如果单纯仅从销量和销售额去排名,那么最多只能反映产品卖得多不多,并不能说明在线上的品牌影响力到底如何。

比如,上述数据看苹果和三星的销售数量排名都相对靠后,而按照销售额排名反而靠前。这其中就说明,在线上低端机出货量仍旧巨大,中国大部分厂商依旧在靠低价抢量的方式获取市场。

据排名靠前的小米和魅族公布的数据显示,两家此次出货量最大都是千元品牌系列的红米系与魅蓝。另外,在机型上,也是采用的机海战术从高端、终端、低端全覆盖。

双十一当天,点开天猫OPPO 官方旗舰店你会发现,目前OPPO 在线上主推的仅有R系列,具体机型也是上半年推出R9与上个月推出的升级版R9s 。按照消费者购买手机习惯和主页面的推广看,最新的OPPO  R9s 可能是本次双十一OPPO 唯一一款撑起绝大多数销售额的手机。



另外,一般来说为了在双十一当天冲销量,商家往往就会采取降价的措施来吸引消费者。不过,笔者看到双十一期间OPPO 手机并没有出现降价。上述销售成绩是在没有“降价”促销的情况下取得的,说明OPPO基本靠产品本身的表现力吸引用户购买。

未来品牌不分线上和线下,全渠道融合才是王道

这几年关于零售未来到底是线上,还是线下的争论很多。甚至在2012年万达老板王健林和阿里巴巴老板马云曾激烈的、公开的讨论过这一问题,甚至还对赌1亿元。

随后几年小米通过电商的崛起,让很多人看到了线上的力量,认为看清了未来商业生态中渠道的发展趋势。但是,直到2015年下半年开始,小米在线上遇到了天花板,销量开始下滑,今年甚至连小米自己也开始布局线下渠道了。而如今OPPO 线下的成功更是引来众多模仿者。

就在今年双11前夕,马云在接受央视财经专访时表示,没有线下的支持与配合,我觉得电商是走不久的。如果线下依旧跟,不去拥抱互联网,这也会走不久。笔者和OPPO工作人员交流时,对方也表达了同样观点,认为品牌是不分线上和线下,全渠道融合才是王道。

如此看来,不管是大佬马云的看法,还是目前商业现状都告诉我们:未来的品牌一定不是单纯的线下或线下,两者融合,优势互补才是大势所趋。

关键字:OPPO

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016111558366.html
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