郎咸平:乐视的超级闭环野心

2016-11-11 22:02:08来源: 凤凰国际
    (中国电子商务研究中心讯)最近乐视搞得非常火爆,我们姑且称它为“乐视现象”。但是很多人跟我说自己看不懂,不晓得贾跃亭到底在做什么。我在最新出版的《郎咸平说:新经济颠覆了什么》一书中给大家解读一下,什么叫“乐视现象”。
 
  打造闭环经济,苹果是先行者
 
  在谈乐视之前,我先谈苹果,因为苹果模式是大家最熟悉的,乐视某种程度上是在学习苹果模式,也就是所谓的“闭环经济学”,只不过乐视试图比苹果走得更远。
 
  什么叫“闭环”?我举个例子。周末晚上,你可能先去健身房健身,然后去餐馆吃顿晚饭,再去电影院看场电影,最后去KTV唱歌。在传统消费模式下,健身房、餐馆、电影院、KTV这几家店是各自为政,相互之间没有什么关系,去哪家店消费也是你的临时决定。可是现在不一样了,你的所有消费行为都被纳入到一个闭环系统中,比如说智能手机,它会通过各种APP引导你去它的商业生态系统中消费,吃饭是去和它合作的餐馆,看电影是去和它合作的电影院。通过“线上付费、线下交付”模式,你的每一笔消费智能手机平台都会有相应收入分成。在消费结束后,智能手机平台还会引导你重新回到线上进行反馈、交流。这样一个完整流程就是一个“闭环”。
 
  那么这种闭环模式是谁发明的?对,就是苹果。苹果的盈利主要来自三块:1.手机硬件盈利;2.软件垄断利润;3.内容销售垄断利润。
 
  第一,硬件盈利。苹果手机的利润率高达30%,苹果一家就赚了整个智能手机市场91%的利润。相比之下,国产的华为、小米等利润少得可怜。第二,软件垄断。如果你是苹果手机用户,你下载的所有APP都必须通过苹果官方的APP商店,每一个APP苹果都抽成零售价的30%!目前苹果这类收入年均增长10%以上。并且所有软件要想在苹果商店上架,都必须先经过苹果公司审核,苹果公司拥有否决权。比如360开发的一个拦截骚扰电话的软件就被禁止上架,理由是影响苹果的系统安全,对此360一点办法都没有。第三,内容销售垄断。苹果自己不做内容,因此它的模式是内容开放、销售垄断。
用户通过苹果系统来付费看视频,苹果对销售收入提成。苹果电视盒的播放内容包括iTunes已购买的视频音频,以及YouTube上的视频和其他付费电视频道,包括制作《纸牌屋》的Netflix公司旗下频道、非常热门的真人格斗频道UFC、A&E电视台的FYI频道、贺曼(Hallmark)公司的家庭电影频道Feeln,等等。苹果电视一直在不断加入新的片源。
 
  那么硬件、软件、内容,这三个部分加在一起,就叫作闭环式的消费。那为什么用户和软件开发商、内容供应商愿意接受这种闭环模式呢?原因是苹果把产品体验做到了极致,为了享受一流的硬件,你就必须接受苹果的游戏规则,接受这种垄断式的闭环消费模式。这个游戏规则还有一个好处,就是保护软件开发者的利益,吸引大量的软件开发商蜂拥而至。而在安卓市场,因为没有一个成熟的收费渠道,只能通过卖广告赚钱,开发者的利益得不到保护。
 
  “硬件闭环”:小米的另类尝试
 
  谈完苹果,我们再来谈谈小米,小米也想模仿苹果模式,但是它做不到。首先是软件垄断做不到。小米手机的操作系统是基于安卓系统开发的,因此是开放的,任何基于安卓系统的第三方软件都可以安装,小米无法垄断,也就没办法收钱。比如,搜狗手机输入法基于安卓系统写出来了,在任何安卓系统的品牌手机上都可以安装,而苹果手机很长时间都不允许别的输入法进入。其次,内容销售垄断,小米也做不到。小米的电视播放源是开放的,基本上任何第三方都可以进到小米的电视播控系统,并且第三方内容制造商可以自己决定如何收费,基本和小米没关系。目前四家牌照商GITV、ICNTV、华数TV、芒果TV都和小米进行合作,爱奇艺、搜狐、PPTV等100家视频网站也都把其版权内容注入到小米电视,但小米无法对内容进行收费。
 
  因此小米离真正的闭环模式还差得很远,怎么办呢?先实现硬件部分的闭环!目前小米产品有上百种,凭借小米粉丝的强大购买力,以质优、价廉迅速占领市场。比如移动电源,这东西满大街都是,但是小米发布的移动电源设计漂亮、容量巨大,2014年一年就卖出1460万个,单价69元,一个产品一年的销售额就过10亿元。类似的产品还有小米盒子、小米电视、小米路由器、小米音响、小米耳机、小米随身WiFi、小米手环、小米摄像头,等等。
 
  这上百种智能化产品的共同特点是,都可以与小米手机相连,整合在小米手机的运营平台(MIUI)体系下,实现数据共享,非常方便。这就是为什么你买了一个小米路由器之后,又想买一个小米移动电源,再想买小米这个、小米那个,最后买了一堆小米的产品。小米就是通过上百个硬件产品实现了硬件领域的闭环模式,这是小米一个很独特的模式。
 
  心有多大,乐视闭环就有多大?
 
  说完苹果和小米,再来看乐视,就容易理解了。乐视的模式也是继承于苹果,但乐视把闭环经济玩儿出了新花样,并且乐视的野心比苹果大得多,它想要垄断一切视频入口!2012年,乐视推出了第一台电视机,乐视的超级电视加上视频服务,让传统的靠卖硬件为生的电视机产业在乐视这里形成了一整套的闭环系统。
 
  乐视和苹果、小米最大的不同,就是它的硬件以低于成本的超低价销售,甚至免费。比如2016年4月乐视进行“4·14硬件免费日”活动,用户只要花1400多元钱买三年会员资格,就能白拿一台价值1699元的电视;花1099元购买手机会员资格,就可以免费拿乐1s手机太子妃版。因此乐视的硬件是绝对亏损,它是不靠这个赚钱的,这和苹果、小米刚好相反。
 
  乐视电视机通过这种低价甚至免费模式,市场占有率一路飙升。2016年5月18日中怡康披露的数据显示,4月全国彩电整体销量327.8万台,其中乐视超级电视71.5万台,占比21.83%,全行业全渠道销量第一。更可怕的是,最近三年乐视电视机销量的年均增速是行业平均水平的10倍。
 
  那么乐视靠什么赚钱呢?第一,内容垄断。乐视网目前拥有国内最全的正版影视剧版权库,包含10万多集电视剧和5000多部电影,拿到了国内大约70%的热门电影、电视剧的独家网络版权。此外,它还拿下了诸多体育赛事和演唱会的网络独播权。那么为什么乐视能做到这一点呢?在多年前盗版满天飞、中国人还完全没有什么版权概念的时候,乐视就以极低的价格拿下了一大批影视版权,并培养起了第一批付费视频用户,这为后来乐视垄断影视版权打下了坚实的基础。
 
  第二,软件垄断。乐视盒子禁止安装第三方直播软件,在乐视电视上只能用乐视自己的系统,乐视电视通过对独家内容的运营和调配,确保用户黏性和继续付费。当然,乐视手机因为同样基于安卓系统,可以安装第三方软件。
 
  那么乐视还要做汽车,为什么?乐视的目标是,乐视手机既是乐视电视的遥控器,又是乐视汽车的钥匙,实现汽车、电视、手机等智能设备的云端互通,最终控制所有的屏幕入口,从而打造超级闭环,成为一个超级垄断者!所有的内容制造商,电视剧也好、电影也好、软件也好,你想进入乐视的生态圈,就必须遵守它的游戏规则。不能不说乐视的野心非常之大,它最后究竟能不能做成,还很难说。
 
  要打造这个超级闭环,乐视面临两大风险。首先是资金问题。很多媒体报道了乐视的资本运作问题,目前乐视的市盈率达到了200多倍,高得吓人。那么看看贾跃亭自己怎么说?2016年3月27日,贾跃亭在2016年中国(深圳)IT领袖峰会接受媒体采访时表示:“资金是乐视的第一风险。”2016年4月20日,财经网报道,贾跃亭坦言“乐视造车有可能拖垮乐视整个生态,乐视并不是一家以资金见长的公司,而汽车是一个非常重资本的行业”。我相信乐视既然已经看到了资金上存在的巨大风险,肯定会想尽一切办法来解决这个问题。
 
  第二个风险,硬件问题。要打造超级闭环,前提是你的硬件一定要过硬。前面说了,为什么我们能够接受苹果的软件垄断和内容销售垄断呢?就是因为苹果能提供一流的硬件,从画面质感、流畅度、稳定性等各方面带给消费者最好的体验。而乐视能做到这一点吗?目前来看,乐视做得还远远不够。
 
  2013年7月12日新华网报道,7月3日首发的乐视超级电视正在遭遇第一批购买用户的质疑,目前已有部分拿到电视的用户反馈产品存在死机、无法开机、外壳断裂等问题,更有用户声称收到的电视机仅使用一天后即发生爆炸。2015年12月22日央广网报道,乐视手机的产品质量参差,存在频繁死机、经常重启、运行卡顿等问题,售后服务也不尽人意,出现七天换机换来翻新机、售后外包、管理混乱、返厂时间长等问题。出现这些问题的根本原因在于乐视本身不做制造,对于制造业产业链的掌控不够,无法保证产品质量的稳定。
 
  不过,换个角度想,只要乐视的产品足够全面,把每种屏幕都覆盖到,那它不一定必须把每种产品做到极致,只要每样产品都还差强人意,并且价格都很便宜甚至免费,我相信很多人会接受的,乐视的闭环也可以实现。

关键字:乐视

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016111158288.html
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