当网红邂逅手机厂商 她们之间发生了什么?

2016-08-24 19:38:56来源: 新浪手机
    在大多数人的印象中,所谓的网红只是存活于摄像头和麦克风前的一幅画面。直播间里的观众不断送出“鲜花”“游艇”之类的虚拟礼物,职业网红则在一间间格子间里卖弄“颜值”与“才艺”。

  当然,这只是网红的初级阶段,一个脱离了低级趣味的网红是不屑于单纯地刷脸的。她们会以网红资源为基础去拓展更多的商业模式,比方说开一家淘宝店。网红张大奕就是其中一员,她的服饰淘宝店已经可以带来每月过百万的收入。不过最近,这家一向只卖衣服的淘宝店上架了一款手机产品。

  8月13日网红张大奕在美拍直播卖手机,瞬秒2000台。人气网红与美图手机是如何擦出这次火花的?新浪手机联系到美图手机相关负责人了解到不少幕后花絮。

  第一个吃螃蟹的网红

  网红之所以能成为网红,靠的不仅是好身材和漂亮脸蛋。特别是张大奕这种坐拥400万粉丝开了一家双金冠淘宝店的网红,单靠看脸是难以做到这般地步的,更多的时候她们靠的是才华。

  根据美图方面的说法,早在此次直播卖手机的半年之前,张大奕就联系到美图手机希望能够合作一把。当一个美女不好好自拍却开始思考生意经的时候,机智的网红张大奕想不躺着数钱都不行了。

  至于是张大奕本人还是背后团队策划了这次与美图手机的合作,这都不重要。重要的她们看到了网红与美图之间的交集,并试图通过美图手机的品牌来进一步扩大自身的影响力。同单纯地卖衣服相比,这无疑是商业意识上的巨大进步。

  美图“顺水推舟”

  收到张大奕合作邀请的美图手机最大的受众,可能就是自拍需求旺盛的网红们了。于是对于网红张大奕直播卖手机的想法,英雄所见略同的美图索性“顺水推舟”。

  考虑到美图手机用户群体与网红的契合度,张大奕的直播无疑是一次针对性超强的宣传行为。就像我们有时会在朋友圈刷到别人看不到的广告,精准投放这个词对于美图手机和网红张大奕来说再合适不过了。

  在合作细节方面,张大奕定制版美图手机并没有在硬件上做什么变化,只是改变了包装。根据美图给到新浪手机的数据,这次直播售卖仅限量2000台。

  预料之中的瞬秒

  不出所料,这2000台备货瞬间秒完。

  截止8月19日,张大奕定制版美图M6在她的淘宝店铺里牢牢占据了人气列表榜首,显示已售2129件。直播微博评论数10581条,转发22991次。

  从数据上来看,这次网红直播卖手机是成功的。不过参考张大奕以往卖衣服的套路,以及考虑到美图手机在其他渠道商的缺货情况,瞬秒早在预料之中。(张大奕定制版美图M6定价2699元,比美图官方贵了300元)

  网红直播的魔力

  说实话,对于“瞬秒”这样的销售成绩,新浪手机是震惊的。在当下手机厂商纷纷为了渠道殚精竭虑的环境下,网红直播卖手机简直就像一股泥石流。那么这股泥石流的魔力到底在哪里呢?

  首先当然是网红的天然吸粉属性以及成形的固有粉丝群体,就算张大奕卖狗皮膏药他们也会分分钟搬好小板凳来看。更何况美图手机本身就与网红粉丝有着很高的相关性,买了张大奕那么多好看的衣服了还缺一台自拍手机呀。

  其次直播也提供了很好的展示平台和互动性。跟以往厂商花哨的造词宣传和媒体套路化的评测相比,直播这种形式明显鲜活得多。在直播中张大奕除了介绍美图M6的功能外,还分享了一些个人的自拍美颜心得。估计手机厂商对与网红直播这种更接地气儿的方式也会觉得新鲜有趣。

  发现渠道“新大陆”

  那么问题又来了,网红直播卖手机会不会成为手机厂商的的新渠道?

  从小米最初的饥饿营销到OPPO的综艺广告模式,手机厂商的渠道战从线上打到线下,包括日渐式微的运营商渠道一样不敢说放就放。对于他们来说,线上、线下以及运营商都是重要的渠道,任何一个都不能丢。

  如果网红直播卖手机成为一股风潮,可能又会多出个“网红渠道”。虽然这种渠道模式有待验证,但是这次美图与张大奕的合作至少是一次良性的尝试。美图手机向新浪手机表示,这次选择张大奕也是看重了她的影响力,希望能打造一次标杆式的网红合作模式。

  不过“网红渠道”也存在一些问题,手机厂商要找到与自身产品天然契合的网红并不容易,如果强行绑架在一起可能得不偿失。其次像张大奕这样粉丝量的网红并不多,如果网红数量无法支撑“网红渠道”这种商业模式的话,最终一样难产。

  纸牌屋式的化学反应

  网红与美图之间的关系,有点类似纸牌屋中弗兰克与克莱尔的组合。

  在《纸牌屋》中夫妻两人都表现得足够聪明理智有野心,明白自己需要什么,也明白对方能给予什么。

  张大奕借助美图手机完成了与手机品牌的第一次合作,进一步提升了自身网红影响力;美图手机搭了网红直播的顺风车,针对双方共有的目标群体进行了一次精准传播。

  至于美图或者其他手机厂商接下来会如何运用网红资源,网红会不会真的成为新渠道?可以参考下《纸牌屋》中克莱尔对弗兰克说的话:

  I‘ve done what I had do。 Now you do what you have to do。

关键字:手机厂商  手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016082456620.html
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