8848手机周佳专访:如何做好万元手机

2016-07-26 11:53:38来源: 新浪手机 关键字:国产手机  8848
    国产手机市场在今年延续着去年一般的热度,这种热度不仅反映在市场购买量上,也反映在竞争上。而就在厂商普遍选择以价格战示人的时代,8848钛金手机从去年杀入市场的同时就选择高端路线,这一年多来生存状态如何?我们采访了这家公司的CTO周佳。

  如何做万元级别产品:小而美

  毫无疑问,伴随8848手机的诞生,这个问题就没停下过。虽然解答可能会有无数个视角,但周佳最先谈到的是细分市场。

  你想把所有人的钱赚过来,结果只有一条路就是失败,但是你说今天我能不能赚中国千分之一人的钱,这是有可能的,前提是你持续的服务好他们,并且你不要变心,不要想服务他,又想服务好其他人,又想服务好所有人,这样结果肯定是不行的。

  以我们现在的产品设计量以及利润体系为例,完全能够支撑目前经销商团队和研发的投入,这中间我们可以有一个非常好的参照对象,就是保时捷。我们知道这个品牌非常的高端,但其实销量不大,如果拿保时捷跟丰田比,基本上是没有销量的。

  所以其实小众并不见得公司生存不下去,你把客户服务好了,把产品做好了就有生存空间

  如何做好产品:找准用户需求,譬如安全

  无论定价如何,最终说服用户的是产品。对于一款万元级别的手机来说,这件事又和普通消费级手机有些不同。譬如软件,这次8848这次主推的安全功能就是其中的一部分。

  周佳表示“我们分析出来目标用户对安全的需求可以说是非常强的,我们用户自己也是非常清楚的,但是对普通手机用户来说不一定感受到这个价值。

  举一个例子,就像万科最近的事件,在这个事件过程中,万科郁亮总裁的手机都丢了两次,这些成功人士他们所面临的复杂环境是一般人很难想象的,所以他们对安全非常重视。我们正好又有天然的优势,我们公司可能是手机行业唯一一家具有保密资质的公司。我们通过了国家密钥管理局的验证,无论是生产资质、研发资质、销售资质我们都有,在国家密钥管理局网上可以查到我们公司,我们正好把技术优势和客户需求联结在一起,这是我们非常强的强项,只不过这个强项,外人不太容易看得到,他会觉得你不就做了几个功能,这几个功能看起来也没什么价值,但是对我们用户来讲它非常有价值。”

  关于未来:出货量50万台

  上一款8848手机销量的情况,是过去一年市场对8848手机的回应。这个数字对于8848意味着什么,未来的计划是什么?周佳在现场做了一些解读。

  “我们对第一阶段十万台销量非常满意,大家都在IT圈,可能听到的数字都是千万、亿,听到十万感觉挺小的。但其实对于一个新诞生的品牌,这么高端的价格定位来讲,取得这么一个销量是非常不容易的。”

  同时他还表示“接下来我们想做多少呢?经过杜总的测算,他觉得达到年销量五十万是个合理规模,这个规模让我们有把握做好产品,服务好客户,所以这中间还有一段路要走,我们希望用十年的时间来达到这个目标。你看到我们的产品单价,我们将其定位在一万到两万,两万以上是奢侈品,科技奢侈品是一万到两万。我们不想做一万以下的产品,也不想做两万以上。所以在这个期间,我们的价格是9999、12999、15999。虽然价格很高,但是我们材质、工艺是最好的,我觉得适度放慢节奏,不要太快。实现50万部,太快了不行,目前还没有这么大的市场规模,市场销售撑不下来。”

关键字:国产手机  8848

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016072656026.html
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