孙正义的战略思维:用这25个字就可以概括

2016-07-19 12:39:00来源: 新浪科技
    新浪科技讯 北京时间7月19日早间消息,软银本周宣布,以320亿美元的价格收购英国芯片设计公司ARM。这是孙正义重新主导软银并购战略之后,软银的首笔收购。

  那么,软银的这笔收购背后有什么样的逻辑?早在2011年,孙正义就曾在“软银学院”项目中介绍过自己的战略思想。这或许可以帮助外界了解软银收购ARM背后的思路。

  美国博客平台Medium上的一篇博文详细介绍了孙正义当时表达的观点。

  以下为文章主要内容:

  “软银学院”的发起目的是培养孙正义的继承者,让他们未来继续经营软银集团。孙正义个人每月会在“软银学院”中进行4次讲座,而参与者每月需要参加1到2次。其中一类活动是讲座,而另一类活动是演讲和讨论。

  共有300人参加了“软银学院”,其中270人来自软银内部,而30人来自软银外部。外部参与者需要首先提交申请。“软银学院”在开放申请的24小时内收到了3700人的申请。不过,活动的参与者每隔6个月就会进行末位淘汰,表现最差的10%将需要离开,给他人腾出位置。

  在孙正义看来,他的继承人担任软银CEO的时间平均为10年,而在此期间软银将扩大5倍。孙正义表示,他可以做到这点。最终人选将获得100亿日元的期权。如果达到预期,那么10年后他的期权价值将达到500亿日元。孙正义表示,这听起来是笔好交易。

  孙正义讲座的内容基于过去多年中他的思维框架。孙正义表示,他最初于26岁时得出了这一框架。而过去30年软银的成功证明了这些。他对这一框架进行持续的修改和优化。这已成为他一生的追求。候选人需要从内心研习这一框架。

  孙正义的思维框架基于:

  1.兰切斯特法则

  2.孙子兵法

  3.孙正义的原创思想

  孙正义在讲话中并没有太多地提到兰切斯特法则,但有多次援引了孙子兵法以及战争史的内容。孙正义的思维框架可以用5层金字塔结构来表示,从上至下分别为:理念、愿景、战略、领导者能力,以及战术。每层又包括5大属性。

  理念:道天地将法

  愿景:顶情略七斗

  战略:一流攻守群

  领导者能力:智信仁勇严

  战术:风林火山海

  孙正义表示,他的所有决策都基于这25个字。

  理念

  道:利用信息革命让人们愉快

  这是软银的整体使命。软银所有人都曾听说过这点,并熟知这点。在孙正义的30年计划讲话中,这也被多次提到。

  天:信息革命

  “天”所指的是时机。在特定时机下有着特定的机会。孙正义列举了当前时代中发生的独特事件:信息大爆炸、微处理器、互联网。

  无论你有多么优秀,如果生于错误的时代,那么机会就将受到限制。当代人很幸运能生活在这样一个时代,而现在我们有独特而巨大的机会。孙正义提到了此前的几次革命:农业革命、工业革命、信息革命。

  信息革命可能是其中最庞大的一次。生于这个时代很幸运。机会就在这里,我们应该充分利用机会。

  地:地形优势,即互联网的中心是亚洲

  以往,美国占全球互联网的50%。而到2015年,亚洲将占全球互联网用户的50%。

  以往,由于用户在美国,所以美国人、说英语的人更有优势。在历史上,所有大型互联网公司都来自美国。

  然而,时代正在改变,互联网正在转向亚洲。软银在亚洲的存在已有10年,例如在中国投资了阿里巴巴和人人公司。

  由于“天”带来的黄金机会,以及地形优势,没有理由软银不充分利用当前的机会。

  将:为了取得成功,你需要优秀的领导者

  当然,CEO必须是优秀的领袖,但他也需要有至少10人组成的团队。没有任何事可以独力完成,软银需要储备优秀的领导者。

  软银正在寻找亚洲好的投资机会,但该公司也在吸引优秀的领导者加入软银的家庭。

  法:为了实现持续创新,“法”是必需的

  借助意志力和运气,你或许可以取得一次成功,然而这不可能永远给你带来成功。

  为了持续取得成功,不断驱动创新,你需要设计系统,让这样的成就反复实现。软银已部署的系统包括:将会计划分至各个部门;引入新的商业模式。

  没有“法”,你的执行不可能实现一定的规模。

  愿景

  顶:当你登上山峰之巅所看到的景象

  这是一种愿景。领导者必须有能力想象,登顶之后的景象。他必须选择去攀登哪座山峰。正确的选择意味着50%的成功。你必须确信,自己选择的山峰是正确的,并在没有攀登之前就预见到登顶之后将会看到什么样的景象。没有愿景的领导者是最糟糕的领导者。

  愿景并不是在一两天内形成的,你必须每天去思考。在孙正义的30年计划中,愿景花费了一整年时间的积极思考才得出,并利用了来自许多人的输入信息。

  情:研究

  “他研究了40家企业。最终,他积累的纸张堆起来有1米高。”

  在孙正义大学毕业回到日本之后,他想要创业。然而,他花了1年半的时间才着手开始。在这段时间里,他研究并收集信息。他研究了40家企业。他可以为某家企业制定深思熟虑的计划,制作商业计划,分析财务状况,以及竞争对手整体。孙正义认为,他的公司将会是世界上最优秀的公司。不过在2到3周之后,他会设想出另一家公司,而这家要好于前一家。随后,他会重复这样的研究,不断提出新计划。他重复了40次,每次得出的公司计划都要比之前的更好。而他的最后一份商业计划最终发展成了软银。孙正义强调信息收集的重要性。

  略:从本质上看,“略”是对愿景的执行

  在进行研究之后,你可能会有40种选择。“略”是指你从中挑出一个选择,不再回头。“略”将会把愿景变为现实。

  七:如果只有50%的成功率就去开始,那么是愚蠢的做法;而如果等到90%的成功率再干,那么可能为时已晚

  真正的将才只在确信能够胜利的情况下才会出战。孙正义被认为是积极的冒险者,但实际上他自己非常谨慎。他从不会冒大于30%的风险。即使公司将失败,他也可以将一部分关闭,并推动核心业务的继续发展。你必须确保,自己的计算是正确的。

  在形势所迫的情况下,领导者必须做出战略撤退。这是最困难的一件事。对下一代领导者来说,这甚至更困难,因为他们可能会被批评不如自己的前辈。关闭某些业务需要极大的勇气,你将会受到各方的指责。在将军损失30%的部队时,他需要立即撤退,任何其他决定都将是愚蠢的。如果无法理解这一概念,那么软银将会被毁灭。

  斗:在战斗过程中,你可以看见一些东西

  说很容易,而执行总是更困难。你永远都会有竞争对手,在战斗过程中,情况会发生改变。无论愿景、战略或研究多么棒,但如果你无法落实到执行上面,那么一切都是无用功。孙正义提到,所有公司都是通过一系列的战斗才达到现在的地位,例如丰田、本田、福特、洛克菲勒、比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯。

  愿景等于执行,执行等于愿景。为何要战斗?这是为了让愿景变为现实。

  战略

  一:必须成为领先优势明显的第一名

  必须控制特定的市场。只有在控制市场,远远领先于第二名之后,你才能实现长期的盈利。如果你的领先优势微弱,那么丢失所有的利润可能只是时间问题。在科技行业,这点尤为如此。只有成为第一名,你才能打造平台,定义事实标准。孙正义提到的平台包括微软的Windows、英特尔的CPU、谷歌、亚马逊和雅虎。

  公司必须有强调第一的文化,你必须争做第一。满足于不是第一的文化是一种非常负面的文化,这将十分糟糕。孙正义表示,从小学开始,他就一直是第一。如果自己不是第一,那么他会睡不着觉。

  流:不要抗拒潮流

  不要逆潮流而动,确保方向性正确。你要选择哪一操作系统?毫无疑问应该是用户数最多的操作系统。不要选择小众产品。

  在小众领域成功的创业者并不是真正成功的创业者。成功的创业者需要在主流市场做到这点。

  软银不会投资小众市场,而只会投资未来有着巨大发展的市场。在小众市场取得成功毫无意义。如果你由于害怕而选择追逐一个小众市场,那么就是失败者。

  攻:销售、技术、并购、新业务的发展等等

  必须善于多方面技能。

  守:现金流、成本优化、投资者关系、关闭业务、合规、审计、媒体关系等等

  当前的许多企业死亡是因为财务问题。软银专注于成为零债务公司已有4年历史。

  群:5000家公司的合力

  软银将成为由5000家公司组成的集团,并采用多品牌、多业务的模式。如果你希望在未来30年中生存,那么这可能并无必要。然而,如果希望在未来300年中生存,那么这样做是必须的。类似微软和英特尔的公司正处于困境中,因为它们只有单一的品牌。

  领导者能力

  智:知识、关键思维、全局谈判、演讲技巧、技术、财务、分析能力等等


  领导者必须掌握多方面技能,并在这些技能间做好平衡。领导者必须精通某一领域,成为这方面的专家。领导者不能依赖于专家,而必须利用好专家。

  信:相互之间自愿的合作

  信任他人,被他人信任。合作。如果你失信,那么他人不会为你工作。

  仁:让他人感到愉快

  可以回顾愿景一章。让他人愉快。

  勇:挑战大竞争对手的勇气,关闭业务的勇气

  严:严于律己,并在必要情况下严于律人

  如果你坚信愿景,以及对所有人最好的做法,那么某些时候你必须成为“恶魔”。

  战术

  孙正义并没有过多地谈到这块,因为“风林火山”已经在孙子兵法和其他许多著作中被大量解读。不过,“海”来自于孙正义的原创。

  海

  只有当所有一切都被吞噬之后,战斗才会结束。而剩下的只有彻底的平静。正如大海一样。(维金)

关键字:孙正义

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016071955829.html
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