短兵相接!谈谈OPPO 和 vivo 这些年的明争暗斗

2016-07-07 19:40:26来源: 集微网
    “煮豆燃豆萁,豆在釜中泣。本是同根生,相煎何太急。”这是三国时期曹操的儿子曹植写给他哥哥曹丕一首五言律诗。

从古代皇子皇孙们为争皇位短兵相接,到现代普通老百姓家因为财产或利益兄弟之间翻脸反目成仇,这样案例已经太多了,而往往兄弟之间一旦反目,甚至比对待外族仇人还要充满心狠。这个规律在商界同样适用。

网传OPPOvivo联合通知禁止打架,OPPO 高管再强调“本分文化”

最近网上流传出一张OPPO 与vivo 的联合通知。从这份题为《关于福建vivo、OPPO禁止员工打架斗殴的联合通知》似乎可以看出,OPPO 和 vivo 的基层员工似乎为了争取客户打起来了。

具体内容显示,福建维沃(负责vivo手机的生产销售)和福建美福(负责OPPO手机的省级销售)员工发出“联合通知”,严厉禁止员工打架斗殴,并明确了对打架斗殴者进行的处罚方式,规定较为详细,对一方动手一方不动手、双方都动手、打群架的不同情形下的处罚方式都进行了明确规定。落款日期为2016年6月25日。


对于这次联合通知背后到底发生什么,网上并没有过多信息透露出来。不过,当笔者在搜索两家竞争的相关消息时却惊讶的发现,OPPO 与vivo 基层销售人员之间打架斗殴已经有相当长的时间了,而且不止一次。

仅在2015年网上就有超过2起打架的信息,其一段视频显示,在一个印有OPPO LOGO 遮阳伞边上 ,分别穿着OPPO 与vivo 衣服的人群扭打成一团,场面十分混乱。

在多个论坛也有网友上传两家公司基层销售人员打架的消息。有网友留言称,“OPPO   vivo经常有人开打,也是搞不懂为毛做个业务这么拼命,公司给你多少钱?”

就在本周一,笔者朋友圈OPPO 多名员工和高管都不约而同的转发了一篇2013年的题目为《OPPO的智慧和格局:赠人玫瑰,手有余香》文章。其内容谈到,有人在工作中不本分,攻击同行。为此,再次强调以本分为核心的价值观,杜绝不良行为发生。文章还以案例说明,从五点要求员工对待同行要有格局和智慧!

同根不同路,OPPO 和vivo 不是同一个老板和更不是同一个公司

说的这里,很多人还是疑惑,OPPO 和vivo 不是都属于步步高系的吗?他们老板不是大名鼎鼎的段永平吗?而且他们的产品定位和操盘手法也很相似啊?

是的,他们在多年前确实都属于步步高系,大老板也都是段永平。但是,业内人士都知道,现在OPPO 和vivo 真不是一个公司,他们有不同的老板,他们之间就是友商关系,竞争如同加多宝和王老吉之间一样激烈!

具体历史最早要从上世纪八十年末说起。1989年段永平辞职下海,九十年代初,通过游戏机和学习机将“小霸王”带上了颠覆。1995年,在小霸王最巅峰的时候,“打工皇帝”段永平选择离开,他到东莞成立了步步高电子有限公司。当时有6个人跟随他一起离了小霸王,其中就有现在的步步高教育电子老板黄一禾、OPPO 老板陈明永、vivo当家沈炜等。

段永平真是牛,出走后很快就将小霸王的成功模式复制到步步高上。到了1999年步步高的业务范围不断扩大,先后进入了视听、通信等行业。段永平这时却做出了分股拆分业务,让兄弟们各自独立发展的决定。段永平成立了三家相互独立的公司,共用步步高的名号和销售渠道。具体安排上,黄一禾执掌教育电子业务,主打点读机和学习机;陈明永执掌试听业务,侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD;沈炜执掌通信业务,主攻无绳电话和步步高音乐手机。

此后,段永平仅仅挂帅步步高集团的名义,越来越少的去管理三家公司的具体业务,而是让其各自发展。此后,陈明永直接买断了OPPO品牌的权限,开始独自发展,从开始的DVD等视听产品,到后来进入手机业务。沈炜掌管通讯业务,功能机时代依然用“BBK”的品牌,而智能手机时代开始采用vivo 新品牌运营。

三家单飞,给了大家各自非常大的空间,在这个过程中三家公司也不断稀释段永平的股份。有消息称,目前段永平只占三家公司各自10%左右的股份。

由此看来,不管是在股份、背后老板、业务联系上,OPPO 和vivo 两家公司可以说已经几乎完全没有关系,且两家是完全独立的公司。由于产品定位群体和风格几乎相同,两家公司还形成了很强的竞争关系。

从营销到产品,两家竞争确实很激烈

上文提到基层销售人员打架,这或许仅是看到明面上的竞争。而在背后,两家公司从营销到产品上,暗暗较劲的竞争更多。

延续了段永平对营销的投入,OPPO和vivo 在营销上同样拼的很凶!单从近几年来两家公司在湖南卫视的广告投放就知道了。2014年末,在湖南卫视黄金广告资源招标会上,vivo以3.5亿继续冠名湖南卫视老牌综艺节目《快乐大本营》,而OPPO则以4亿夺下《偶像来了》的冠名。此后,双方还在湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视等多个节目对标投放。

在线下营销更是火力十足,2016年春节在西安钟楼等地,笔者就看到OPPO 和vivo 的宣传气球条幅,相互间隔围对着展开,而且两家很多门店都开在同一个地方,甚至相邻。

在产品上的对标两家一直都没停过。去年开始OPPO R7系列卖的相当火爆,此后vivo 立即推出X6 系列应对。今年3月OPPO 顺势推出R9系列,其火爆程度让其他厂商都眼红。

6月底,vivo 突然发出大招,发布新一代的旗舰机vivo X7 和X7 Plus 。不仅在外观上,还是在配置上,vivo X7都与OPPO R9 几乎一样。但是 vivo X7 售价仅2498元,这要比OPPO 要便宜300多元。很明显是对着OPPO R9 打的,目的就是压制R9 最近火爆的风头!

兵来将挡,水来土掩。想不到的是,就在7月5日,OPPO 放出大招,R9的售价将直降300元,降价之后的最终售价为2499元,只比最新发布的vivo X7贵了1元。

要知道一般来说除非最后清库存,OPPO 宁愿选择手机退市,也不会降价!很明显,这也是vivo 给逼出来的!

目前vivo X7 Plus 的价格还未公布,或许在这个夏天两家的竞争才刚刚开始。

不过,作为消费者的我们还是乐于见到这种以产品为基础,以用户为核心的良性竞争。对于升级到武斗我们坚决反对,相信OPPO 和vivo 管理层有智慧、有能力维护好自身品牌与良性竞争关系。自然法则告诉我们:只有有强大对手存在,整个世界才会进步!

关键字:OPPO  vivo

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016070755515.html
本网站转载的所有的文章、图片、音频视频文件等资料的版权归版权所有人所有,本站采用的非本站原创文章及图片等内容无法一一联系确认版权者。如果本网所选内容的文章作者及编辑认为其作品不宜公开自由传播,或不应无偿使用,请及时通过电子邮件或电话通知我们,以迅速采取适当措施,避免给双方造成不必要的经济损失。
论坛活动 E手掌握
微信扫一扫加关注
论坛活动 E手掌握
芯片资讯 锐利解读
微信扫一扫加关注
芯片资讯 锐利解读
推荐阅读
全部
OPPO
vivo

小广播

独家专题更多

富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
富士通铁电随机存储器FRAM主题展馆
馆内包含了 纵览FRAM、独立FRAM存储器专区、FRAM内置LSI专区三大部分内容。 
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
走,跟Molex一起去看《中国电子消费品趋势》!
 
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
带你走进LED王国——Microchip LED应用专题
 
电子工程世界版权所有 京ICP证060456号 京ICP备10001474号 电信业务审批[2006]字第258号函 京公海网安备110108001534 Copyright © 2005-2016 EEWORLD.com.cn, Inc. All rights reserved