刘作虎独家专访:一加3售罄的那两天 究竟发生了什么

2016-06-29 21:43:42来源: 新浪手机
    2014年没开春,北京城还在冬三月里睡着;那年的一月互联网手机正方兴未艾,一加还是个刚刚建立品牌,没有产品推出的手机厂商。在随后的半年里,品牌格调、主题曲、一加手机1,一加以那年互联网手机常见的速度,和入夏的温度一起蹿升。我相信坐在我对面的刘作虎对这些事如数家珍,不过手头拿的一加3不时提醒我——两年过去了,一加还是那个专注互联网的“小厂商”。

   一、到底备货多少?这是历史问题

刘作虎

  历史总是惊人的相似,一加3在发布之后迅速攀上了京东6.18增速最快手机前三、备货半个月依旧在首次预约中卖空;这种火热难免让人想起一加1发布时的景象,当年一句“手感真TM爽”,足足被其余厂商效仿了一年有余。

  所谓人红是非多,在一加3发货售空过后,坊间有人说“你看,没货又打脸了吧”,也有戏谑的说法“传一加3备货百万台都售罄”。

  “备货和销量数据属于公司机密,这个还是不能说”,坐在沙发上刘作虎虽然难掩喜悦之情,但并没有直接回答最近的销量问题。“我们确实是提前半个月备货、做为2500元的标杆产品一加3在国内国外一起发售,欧美市场甚至好过国内;我们这次还是有点失误了,没想到预定量会如此之多”。不过刘作虎还是强调了对于主攻线上渠道的一加来说,控制库存比什么都重要,宁可少卖一些,也好过库存积压。

  不过如果你纵向解读这个答案,会发觉这其实是历史问题。

  “我们的目标是活下去”去年一加2发布会,这句话出现在PPT上;但在打出那串字背后,原本预期出货50万台的一加1,最终卖出了超过200万台,海外市场口碑和销量均颇为喜人。那年,互联网手机,盛极而疲态初现。一加虽然喊着慢下来的口号,但难免“年轻气盛”。

  在一加2发布之后,因为搭载刚刚上线还不算成熟的氢OS导致良好的用户口碑有所下降,一加X因为发售时间相对错后导致叫好不叫座。这些让创业不久的一加面临困境,刘作虎做了个上斜坡的手势“第一年走的太顺,难免有些盲目了;有些时候你真的不能跟着舆论走”。

  “谨慎”是这两年来一加体悟更多的一个词。经过一年的梳理,一加确定只做互联网线上渠道旗舰手机的策略,回归产品。为此,刘作虎称未来只打磨一条产品线,放弃X产品线,同时砍掉线下渠道和预算,完全依靠线上进行销售和口碑传播。

  二、只做互联网手机?一年只推一款旗舰产品?

unibody

  “背面和中框都是有圆润弧度的,但不明显。更重要的是,中框和背面有一条很清晰的线做分割,这相比直接圆弧来讲工艺上难了许多;并且为了保证这条线“触感润,不硌手”,这个切角注定是反复推倒重来的过程”这是在评测一加3时新浪手机给的解析。不谋而合,在访谈时刘作虎也提到了这一点。

  “侧面是有弧度的CNC切割、背面同样是带弧度的CNC切割,两面的这个夹线很挺,并且顺滑”、“虽然如今都在用全金属说是unibody,但你看这个弧度其实是一加特有的,光打在上面的纹理和层次,是立体挺拔的”。

  “你看这个镜头,虽然突出,但是金属圈的倒角、喷漆,我敢说是业内最用心的”,“我们拍照可以说是第一个把骁龙820 DSP潜力挖掘出来的;这一张照片,你看的是一张,其实是飞速把四张照片合成的结果;打开HDR后这个数据会变道8、9张,这才是拍照画质提高的原因;并且,你小图看到的是没有大量处理的概览,当你点到照片里面,这八张处理也刚好结束。这种细节优化才能让你拍照的体验不会有延迟和卡顿”

  这种在谈到产品时神采飞扬的CEO,我大概只在老罗那里看到过;谈兴正浓的刘作虎还拿出自己抽屉里那一摞试验模型说“为了让这条弧度更有美感,我们调试了100多个不同弧线的样品,为了优化0.05毫米我们愿意多耗费十天”。而在两年前,刘作虎站在首款产品发布会讲台说:为了让手机悬浮屏达到最理想的状态而一直纠结于肉眼无法察觉的0.5mm。同样有种穿越的感觉。

  “我们这一年,只推一加3这一款手机”面对面的,这个问题再次被确认。在苹果都已经是一年三款手机的时代,“一年”这个数量在有些厂商的计划里面被分为“上半年和下半年”,有的则干脆的转化为“12场发布会”,不发声是不是会被遗忘呢?

  “我们只推一款手机,把它打造成精品;我们希望以后你说想买一款靠谱的旗舰安卓机,第一个想到一加就够了,当你把品牌做到同价位唯一选择的时候,无论是市场还是关注度,一点也不小,我相信认真打磨的产品它会拥有更长的生命周期。”

  至于线下体验店少,用户不了解产品怎么办这个问题,手握一加3的刘作虎格外自信“我们有口碑营销就够了”。

  三、明年才是收获的季节

  “我欠你们一个成功”,虽然直言没有老罗那么文艺,但刘作虎把心思全关注在一加3上,似乎有同样的心思。只是在“一年一款、只做线上”这种小而美的理念外,一加这三代产品其实一直有种隐忧——公司每年业绩只压在一款产品上。

  “我们现在有精力做好的似乎也只有这一款产品,非要谈成功,可能也是一两年后的事情”。

  这个答案看来有些大而不全,但恰恰是刘作虎当下的心里写照。一年作为新生品牌一加斩获了空前的口碑,然而难免步子迈得有些大。所以野心小一点,产品好一点似乎是接下来的重点。对于眼前这个喊着“靠硬件挣钱”的匠人,或许利用互联网的互动、渠道来打造精品,是他着迷的地方。

  而对于这个行业来说,“线上手机摧城拔寨的时代过去了、智能机普及也到了尾声”,有些人每天梦想成为风口前的甲乙丙丁,但有些人心心念念的可能是那个斗风车的背影。但有一点我们仍能确定“善于等待的人,一切都会及时来到”法国小说家巴尔扎克曾如是说。

关键字:刘作虎  独家专访

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016062955250.html
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