TCL通讯杨柘:目标盈利一块钱 代言人要符合品牌气质

2016-06-15 08:24:20来源: 凤凰科技
    凤凰科技讯 6月14日消息,TCL通讯今日在北京举办发布会,向媒体介绍了TCL通讯中国区新高管团队,同时推出“宛如生活”的品牌理念,那么,“宛如生活”究竟预示着TCL通讯将有怎样的转变呢?带着疑问,凤凰科技专访了TCL通讯首席运营官兼中国区总裁杨柘、TCL通讯中国区销售副总裁董辰京。
 
 
TCL通讯首席运营官兼中国区总裁杨柘
 
不妥协市场,要拥抱市场
 
今天凌晨,在TCL通讯新高管团队亮相前,苹果举报了2016 WWDC开发者大会,从大会的内容看,苹果在系统层面做出了相当多的改动,其用意是由原来的全封闭模式,做出向愈加开放的市场的妥协。谈到这里,杨柘表示,就其本人而言,在指定方案时,十分注重修辞的使用。杨柘本人并不喜欢“妥协”一词,他认为,向市场“妥协”,多少存在消极的感情色彩,而作为一个通讯品牌,TCL更需要做的,是“拥抱”,其中包括对纷繁变化的市场的拥抱,也包含了对消费者需求的拥抱。
 
在谈到来到TCL通讯后的市场目标时,杨柘显得非常轻松:“对于提拉团队我只有一个目标:税后盈利一块钱。”当然,这足以证明杨柘的自信,同时表明了他对于整个团队的发展方向:前进。
 
 
TCL通讯中国区销售副总裁董辰京
 
未来产品着重细节,全渠道推广
 
每个品牌,特别是手机品牌,都在入市之初用力标榜自己的个性,大喊着自己有多么与众不同,对于产品的定位问题,杨柘明确表示,做一个手机产品之前,首先需要做的,就是想明白卖给谁,然后去深入了解这个人群,而不是做一款手机之后,告诉消费者“它很好,来买吧”。杨柘认为,当厂商把主要目标置于消费者而不是竞争对手的时候,才是找到了正确的营销逻辑,并不是一味紧盯竞争对手。
 
在渠道方面,董辰京表示,TCL在公开渠道和运营商渠道等方面,要并重,包括线下渠道和线上渠道的共进。但是由于目前运营商渠道的补贴下降的趋势下,运营商渠道虽然比重会较轻,但依然是一个重要部分。
 
营销无定论,代言人要符合TCL气质
 
 
TCL通讯提出的“宛如生活”的品牌理念,给人十分具有儒家气质的印象,而作为一个民族品牌,TCL通讯的气质和性格十分鲜明。面对时下众多厂商采取的娱乐营销、体育营销等分外流行的营销理念,杨柘表示,对于TCL,通讯,即便是寻找产品代言人,其前提也应是代言人的气质符合TCL通讯的品牌气质,而并不是品牌气质追随代言人气质。
 
此外,董辰京谈到,既然TCL通讯需要进行全渠道的渠道策略,因此在不同渠道均会选择不同的营销策略,针对运营商渠道以及公开渠道等不同特点,来进行营销策略的指定,他认为,营销策略应该是无定论的,同时也是多样化的。
 
据透露,TCL通讯即将推出主打“宛如生活”品牌理念后的首款产品,届时TCL会不会带给用户“眼前一亮”的产品呢?
 

关键字:TCL

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016061554841.html
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