恍然大悟 原来手机预约的意义就在这里

2016-05-25 12:27:15来源: 手机中国
    现在的手机厂商,尤其是一些主攻线上的品牌,发布新品之后,宣布预约量达几百万甚至是上千万,这里的预约是指用户只是有了抢购的资格,抢不抢得到还另说,时间久了,用户难免抱怨:这些手机厂商是在耍猴吗?在魅族、荣耀、乐视等这些品牌火爆互联网之前,人们购买手机大多都在线下,那时候一般都是直接拿的现货,除非有个别实在抢手的旗舰机,人们一般是不用预约的,然而到了今天,情况貌似颠倒了过来,有现货的手机少之又少,能第一时间拿到新发布的手机也只有黄牛了,那么手机厂商搞预约究竟有什么意义呢?
制造营销噱头

  不知道从什么时候开始,有些厂商开始信奉“坏名声总好过没名声”,于是一切跟手机营销有关的话题都会被厂商拿来用,更别提预约数了,况且这个数字又不会给企业带来什么负面影响,还能体现出新品对于用户的吸引了。

配图仅供参考

  数字越大,厂商越高兴,越敢往营销文案里写,于是我们经常见到某某新品发布24小时预约量破XX万,现在这个形势越演愈烈,你没个上百万的预约量都不好 意思出来打招呼,七八百万的预约量也不早已算什么大新闻,现在的厂商新品的预约量已经开始以千万为门槛了,只是小编想弱弱的问这些厂商一句:你们新品发布 一年后,总销售量达到当时宣传预约量的二分之一甚至是三分之一了吗?

  预估备货量

  平心而论,一些中小厂商采取“预约”这个方式还是可以让人理解的,鉴于这些厂商规模较小,承受风险的能力较弱,必须事先对市场做一个预判,而预约就是很好的一 个方式。这些厂商将手机的相关信息比如外形、配置等公布给大众,通过预约量判断公众对新品的接纳程度,然后确定一个大概的需求量,以此确保资金以及货源不会断裂。

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  当然,这里面还存在一个转化率的问题,而一般来说厂商的转化率都打不到百分之百的,但是预约量如果过千万的话其实转化后的销量还是相当可观的,而且预约的只是第一批用户,还有后续销售的时间呢!所以在厂商看来,预约量还是一个很重要的考量指标。

  线下预约

  虽说现在线上市场很火,但线下市场同样值得用户注意,毕竟还是有很多大品牌主攻线下的,比如三星、OPPO、vivo等,这些厂商发布新品之后,消费者 可以到相关专卖店或者授权店缴纳一部分定金,到货之后,专卖店方面会及时通知客户,这样消费者还是可以第一时间拿到真机的。

配图仅供参考

  但是线下缴纳的定金很多都是不退的,也就是说如果客户中途反悔了,那所缴纳的预约金也就打水漂了,其实这也是线下与线上预约的最大不同之处:线上预约的成本太低,用户一分钱定金都不用交,即便交了,反悔之后,还是可以全额返还的,这也就导致了线上预约量的数字虚高。

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编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016052554261.html
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