四大渠道布局完成,乐视与迪信通达成20亿元生态合作

2016-05-06 12:23:01来源: 集微网
    

集微网文/徐伦

“我之前说过乐视的战略是不会偏科的全渠道的布局,今天我们四大渠道布局完成。”乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸说道。

就在今天上午,乐视与迪信通于北京乐视大厦乐视生态体验厅签署战略合作协议。双方共同宣布,在2015年度合作的基础上,双方还将在乐视第二代超级手机/电视/会员推广、乐视生态体验店、乐迷服务等业务全面携手。

根据协议,在2016年度,迪信通将销售乐视超级手机100万部,乐视超级电视20万台,乐视会员20万张,乐视生态体验店新增不少于1500家,总合作金额达20亿元。此外,2016年5月—6月,被定义为“迪信通-乐视生态狂购季”,双方将共同进行乐视第二代超级手机的线下全面首发。

冯幸所说的乐视四大渠道,即运营商渠道、第三方电商渠道、乐视商城自有渠道,以及像迪信通这样的线下公开渠道。

在今年的3月28日,乐视已经与中国联通,在运营商终端众筹3.0项目大会上,达成了301万的刚性包销协议。随后的在4月7日,乐视与京东签订了乐2的300万的包销承诺协议。

今天与迪信通协议签署也意味着,乐视今年在四大渠道上的布局已经完成。

迪信通总裁金鑫在签约仪式上表示,迪信通去年正式启动从传统渠道商向互联网服务商的转型,即KAAS计划,也就是“渠道即服务”。迪信通将逐步摒弃一锤子买卖的纯硬件产品,取而代之的是一系列像乐视超级手机一样,具备强服务属性的“互联网+”产品。因此,迪信通与乐视是肩并肩的亲密战友,打通线上线下,连接用户和服务。

据了解目前迪信通已成为中国手机市场规模最大的线下渠道商,深耕行业20多年,覆盖全国一到四线城市3000多家门店,拥有强大的零售网络和线下推广能力。

在电商冲击下,再花大力气与线下渠道合作到底价值几何?

对于这个问题,冯幸表示,就乐视与迪信通来说,过去一年里双方合作取得了非常丰硕的成果。有两点:第一,手机的合作销售是非常火爆,特别是乐1S 在乐视的线下公开渠道里有绝对的占比。第二,我们借助迪信通的阵地,做了大量的市场宣传工作,特别是乐视很多生态的元素都在这个阵地里做展示。这不仅对销量的贡献,更重要的是对乐视整个乐视的品牌树立和提升起了很重要的作用。

金鑫则用一组数据说明,他表示,2015年在中国手机市场整体下滑的背景下,迪信通逆势增长,销售额同比增长10%以上,净利润同比增长12.24%。很多人认为,电商对实体商店有着很大的冲击,但线下渠道网点对客户拥有者天然的黏性,因此,真正O2O一定是基于线下的O2O。

值得注意的是,与以往签约后喊出包销手机多少量不同,此次签约的除了包括手机、电视等硬件外,还包含乐视会员20万张。

这意味着除去硬件外,双方合作已经从产品级的销售合作转向共同发展用户,再进而共同服务用户、长期经营用户的合作方式。

冯幸称,等到今年合作完成以后,除了报告2016年乐视跟迪信通一起卖了多少台手机外,更重要的还要向大家报告,我们共同获取了多少用户,为这些用户提供了哪些有价值的服务。当然这些用户也非常理性的付了我们多少服务性的收入,这才是我们的生态理念。

在全渠道的布局完成以后,冯幸现场对集微网表示,乐视的冲锋号已经纷纷吹响,今年制定的1500万台手机的保底销量非常有信心完成。另外他还透露,乐视手机即将召开销量破一千万的庆典会。

关键字:乐视  迪信通

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016050653727.html
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