“金华OV”凭什么从中国手机市场突围?

2016-05-05 12:15:10来源: 21世纪经济报道
    
  文/林波

  中国的手机江湖向来风起云涌,从功能机到智能机的转变,再到当下品牌换机潮,竞争和洗牌仍在不断演变。依靠运营商渠道崛起的“中华酷联”联盟被小米等互联网品牌所击破,而随着电商红利逐渐收缩,深耕线下渠道的老牌企业则渐显开放渠道优势。

  根据知名市场调研机构赛诺中国公布的最新线下数据,2016年1-3月份的中国整体市场中,排名前六的品牌分别是OPPO、vivo、苹果、华为、三星和金立。而由金立、华为、OPPO和vivo四家国产品牌组成的“金华OV”阵营已连续三个月表现稳定,占据国产手机前四位。

  从“金华OV”第一季度的具体表现来看,这四家品牌在3月份共占据39.2%的市场份额,2月份的市场份额为40.5%,1月份的整体销量占比40.4% 。可以说,线下实力强大的OPPO、vivo、华为(包含荣耀)、金立成为国产手机品牌的中流砥柱,且格局趋势愈加稳定。

  那么,是什么因素或共同之处让这四大手机厂商能够在竞争激流中始终保持发展势头、齐头并进?

  研发制造注重资产的支撑,打造产品力

  作为赢得市场的一大利器,“金华OV”的产品力不容小觑。在产品层面,他们都拥有自己在研发实力和制造实力上的重资产:华为每年将收入的10%投入研发,在Mate和P系列的手机产品都体现了差异化,例如自主研发的海思芯片;OPPO则着力于VOOC闪充技术;金立的超级续航M系列,虽然只历经了M5、M5 Plus两次迭代,但是其14年来在电池堆叠技术上的积累和突破,也让这个金立自有研发资本在产品上得到了最极致的体现。

  生产制造能力与厂商在供应链上的效率及服务有或多或少的关联。现在的手机品牌中能拥有自己工厂的并不多,许多厂商都选择将生产线外包出去,这样一来就无法与产品研发、体验优化等形成良好的呼应,其所带来的劣势如今亦十分明显。

  在这一点上,金立、华为、vivo等则是脚踏实地的典范。华为的南方工厂位于东莞松山湖,占地15万平方米,无论是净化、排水等基础设备还是用于生产制造的工厂设备都十分先进;而同样位于位于东莞松山湖畔的金立工业园,总投资12亿元,占地约20万平方米,现有员工近万人,总产能高达8000万台/年,是亚洲最大的单体智能终端制造中心,在供应链方面有十足的保障。也难怪这几个国产“巨头”在如今的发展趋势下,仍能保持稳步发展的势头,并为国产手机品牌在整体手机市场的份额占比上,立下汗马功劳。

  找准定位直击目标人群,提升品牌力

  在品牌塑造上,不同于互联网手机品牌那样一味地追求简单粗暴的价格战和配置比拼,“金华OV”则都有各自精确的品牌定位和消费人群,这也成为他们如今能够在用户忠诚度上始终保持领先的重要原因之一。

  在品牌赞助上,这四个手机厂商都对体育、娱乐领域较为青睐。不久前,华为便签约著名球星梅西,招揽其成为全球形象代言人;金立则高调赞助了中国足协中国之队,并成功力挺中国队进入2018俄罗斯世界杯亚洲区预选赛12强,与此同时,金立也还连续十年赞助中国围棋甲级联赛,默默耕耘,并于日前签约天才围棋少年柯洁为品牌形象大使,力挺其对战谷歌AlphaGo。

  总体来说,在消费者的认知当中,他们都各自带有一个独特的标签,形成了自己的品牌力。

  最重要的崛起资本:渠道力

  事实上,在“金华OV”强势崛起的背后,最重要的因素是渠道能力。

  GFK的最新数据显示,线下渠道现正逐渐回暖,从2016年开始,线下渠道将进入回归周期,O2O模式下的线下资源优势价值相对提升,具备品牌、门店、用户、场景、物流等优势的价值性线下渠道商将进一部深入发展。

  现如今,一些手机品牌的动态就与这一行业趋势相吻合。不少互联网手机厂商在面对国内白热化的竞争时,不得不选择新的渠道路径。小米在2015年正式建立零售店,并计划在国内开设500家实体店;魅族、酷派等品牌也都纷纷往线下布局,进行渠道变革。


  在这种情形之下,以渠道服务力取胜的“金华OV”得益于长年的开放市场积累,近两年在国内市场上的表现亦相当稳健,节节攀升。vivo、OPPO都有着完善的线下渠道;金立则开拓了7万余个合作网点、5万余个专区、20万节专柜,拥有4万多名专职促销人员,以及1万名业务管理人员和后勤保障人员,将金立品牌下沉至全国各地、各级市场。与此同时,伴随着与手机零售连锁巨头迪信通以及中国联通等展开的深入合作,金立在渠道实力上的优势显而易见。

  不仅如此,“金华OV”还将自己的渠道服务模式延伸到了海外市场。其中,对于备受瞩目的印度和非洲市场,金立都是第一批进入的国产厂商,渠道上的打法和国内类似。据了解,在印度市场中,金立和渠道商进行长期合作,是印度线下渠道中布局最深的中国厂商,网点超过2万家,品牌专卖店50家。此外,金立还逐步将国内的线下模式进行本地化,目前已经在印度建立了自己的工厂并实现地销,聘请了当地的工人实行本土化政策。而随后进入印度这一新兴市场的OPPO、vivo等走线下路线的企业亦参照金立的渠道,纷纷重金运营工厂、线下代理以及配套的服务中心等。

  凭借着强大的产品力、品牌力和渠道力,“金华OV”阵营已基本成型,并乘着这股热风在崛起,使得如今的中国手机市场出现了全新的格局。尽管这个格局目前的成型时间不算长,但从当前渠道回归的行业发展趋势来说,还是十分具有潜力的。

关键字:金华  OV

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016050553702.html
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