OPPO、VIVO以小胜大的玄机

2016-05-03 12:16:07来源: 东网
    智能手机表现近期令市场侧目,一来由于市场增长乏力,创新技术未见大突破,连龙头苹果公司销售亦见下滑;二来有内地销售成绩榜显示,内地手机品牌OPPO、vivo表现突出,两者的净利润率跑赢风头甚劲的联想以及小米。近年网上销售势不可挡,小米更是以互联网思维挂帅闻名,此番落败背后的原因值得市场“花生友”留意。

一项市场调查显示,OPPO和vivo中国市场去年出货量分别为3,810万台和3,390万台,两者相加超出小米的6,860万台和华为的6,300万台;OPPO和vivo并以8.2%和7.9%的净利润率紧贴华为的8.6%,位列第二和第三名。

OPPO与vivo可说是系出同门,均由内地电子产品巨擘步步高创办人段永平一手打造。而步步高崛起于内地电子产品春秋战国时代,以产品质量超卓、营销手法进取着称,相信香港人仍对其“容错”能力甚高的DVD机留有深刻印象。OPPO与vivo亦跟随步步高的步伐,不单以音乐手机作卖点,攻占中下价及年轻人市场,并大力赞助电视综艺节目等传统媒介,多年来亦一直苦心经营销售渠道,对实体店不离不弃。据悉,OPPO在去年底拥有20万家销售网点。

近年,电商无远弗届,在大中城市增长迅猛。主要得益于网民众多、电讯设施一日千里、及第三方支付手段完善。以小米为代表的智能手机纷纷立足网上销售,既可减省中间环节的成本,亦可起广而告之的效果。然而,利润率却跑输以经营实体店为主的品牌,可能与其销售手法容易被复制,招来激烈竞争有关。

反观传统销售渠道,每家实体店的设立无不浸淫着汗水与时间,想复制不是一件易事。加上中国幅员辽阔,人口众多,偏远内陆、边陲小镇星罗棋布,难以把家家户户“一网打尽”,更何况并非每个人均喜欢网购,不少消费者需要售货员讲解演示才懂操作,因而实体店对资讯不发达的小城镇农村而言实属必要。vivo直言,他们在三、四、五线城市占据绝对优势。

一般而言,过往小城镇予人的印象是市场落后,一来由于人口流失严重,收入亦相对较少;二来地处偏远,物流运输不便。然而,近年情况已大有改善。随着国家对农村加大投资扶持,农民收入逐渐增加,更有不少出外打工的年轻人回乡创业,加上城市市场饱和,不少企业已着手实施“农村包围城市”策略。近期电器零售商苏宁及电商巨人阿里巴巴,亦纷纷指出电商的未来在于农村。

可见OPPO和vivo的早着先鞭,堪称是蓝海战略的体现,相比仍在红海厮杀的小米,这或许就是OPPO和vivo利润率可以跑赢的一大原因。

关键字:OPPO  VIVO

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016050353618.html
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