华为分析师大会 挑战2,000亿美元营收目标浮出水面

2016-04-13 12:07:55来源: Digitimes 关键字:华为
    华为于2016年4月11日召开年度全球分析师大会,而近几年都是由华为轮值CEO徐直军固定主持分析师大会主题演讲后的问答时间,徐直军在11日的分析师大会问答阶段中,首度对外确认包含营运商与企业的华为B2B业务营收,将在2020年达到800亿美元水准。
 
而根据先前华为创办人任正非为华为终端设下的5年内突破千亿美元营欧目标,则代表华为不但将在2020年顺利达到其预期的2020年千亿美元营收里程碑,更有可能一举向上直接挑战逼近2,000亿美元的营收目标,而届时,华为营收结构将出现与现在完全不同的局面,以终端装置产品为主的B2C业务将会超越华为多年以来的老本行B2B业务,成为华为营收最主要营收来源。
 
以下为此次徐直军在11日分析师大会上接受来自全球媒体与分析师的问答内容。
 
问:可否谈谈华为的购并策略?相较于其他同业大厂持续进行购并或整并,华为的想法为何?
 
答:华为现在所有的工作, 都是在应对既有越来越多流量需求出现的趋势,这也是基于华为长期确立的管道(Pipe)战略持续推进发展,以目前整体应用发展来看,未来的全球数据流量需求像太平洋一样大,而华为的重点就在于要能够提供更多的流量,以满足客户的需求。
 
整体产业发生的购并案,基本上会促进产业更有效的竞争发展, 但对华为而言,我们不会进行大的购并,我们会收购一些小公司,以获取人才,补足我们的技术。事实上,华为这几年也都一直以这样的方式进行。
 
问:从虚拟化、开源等新的产业发展趋势来看,可否谈谈华为是否看到新的竞争对手出现?
 
答:如果把设备商加上营运商称之为一个大的电信营运产业,这个产业的确在遭遇越来越大的挑战,我不想用太戏剧化的形容词,但挑战的确是很大的。因为,从消费者的角度来看,并不满意电信营运产业所提供的服务。对企业用户而言,在价格上、在灵活性上、在Time to Market的速度上,也都不满意既有电信营运产业所能提供的服务产品。
 
若以OTT营运服务商的角度,或许会认为电信营运产业是OTT业者的障碍,所以他们天天在思考要发展一些具颠覆性的技术或服务,以颠覆电信营运产业。对政府而言,对电信营运产业也不满意,因为政府都希望频宽的价格可以更低,这样才能促进经济发展。
 
只不过,电信设备业者自己也不满意这个产业的现况,虽然华为的获利表现还可以,但其他设备厂的利润多半很低,没有持续投资的价值。
 
综合以上来看,这个产业是有问题的。而有问题,就解决,可以从两个方法来解决。
 
第一个方法是,在电信营运产业以外的业者,以颠覆性的方式颠覆这个行业。像是Google、脸书都是如此,他们原本要从地面上的网路来尝试颠覆,但发现从空中或许更有机会,于是我们看到有热气球、有卫星等不同方式,他们认为这是更低成本、更有机会的方式。
 
第二个方法是,由电信营运产业自身进行变革,用更低的成本,更快的速度,去满足消费者与客户的需求。华为今天表达的一些想法、 方案, 也是希望为变革注入动力,在我们这个行业中,如果不自己变革 ,只想要等待机会重回价值链的顶端,就只是口号空话,而您所提到的开源、或者是虚拟化,都只是小儿科的事情。
 
问:可否请您谈谈近来思科(Cisco)、戴尔(Dell)等国际大厂相继表态要大举投资大陆市场的动作?这对华为会有什么影响?
 
答:他们在大陆市场投入是对的,以全球ICT市场来看,特别是欧洲、美国、中国,这3个市场是最主要市场。但其中,大陆市场肯定是成长最快的市场,以目前来看,美国占全球ICT市场约30%~40%水准,而大陆目前在企业ICT市场的比重仍小得可怜,但必须注意的是,如果大陆经济要转型,从粗放型经济转向高效成长经济,则所有大陆企业都必须要进行ICT的转型变革投资。
 
而在这样的情况下,如果未来大陆市场达到与美国同等水平,这代表的成长会有多大是很值得注意的,在目前消费型通讯产品上,大陆市场已经超过美国,也因此,大陆企业市场也具有同样的潜力,未来10年将会是快速发展期。因此,我认为不论是思科或是戴尔加码投资大陆市场是对的选择。
 
问:可否谈谈华为开放SDK、API的计划?建立开发者共生体系的计划?就华为既有的产品线与解决方案来看,有多少比重具有这样的开放性?
 
答:华为2015年举行第一次开发者大会,并宣布投资10亿美元以建造整个开发者共生体系,为此华为也在内部成立专门的组织 。将网路能力开放出去,帮助营运商客户可以接纳更多开发商一起加入,营运商、华为、与开发者社群将会一起面对企业客户,与企业一起打造他们所需要的解决方案。我认为,华为所有的产品都必须具备开放性,都要有SDK。但不可否认的是,在建立开发者共生体系上,华为还在刚起步的阶段,要在学习中求进步。
 
问:2015年华为投资了两家网路服务公司,可否谈谈后续是否还有类似的投资计划?
 
答:华为不会再有这样的投资,会全新聚焦在发展产品上。
 
问:近来市场传出华为有意与鸿海合作进军印度市场,在当地设立设计研发与生产制造据点,是否真有此事?
 
答:我没有听说过与鸿海有这样的计划,可能要去验证一下这个消息。
 
问:先前华为宣示自有智能型手机将超越三星(Samsung)与苹果(Apple),可否谈谈这部分要如何做到?
 
答:这其实是先前华为消费者BG执行长余承东说的,但他说他指的是在大陆市场,只不过不知道报导出来之后就变成全球要超越三星与苹果。而先前任总则是说这个目标不应该只是在大陆市场,而是在全球市场,但至于能不能做到,这就要问余承东。
 
不过,华为要打造一个全球高端品牌的目标是确定的,大家也都很清楚,从过去到现在,大陆从来没有出现过一个消费性市场的高阶品牌。所以,华为就设定以此为目标,即使可能要5年或10年,这也会是华为的努力的方向。
 
问:可否谈谈华为2020年战略的相关目标发展进度?
 
答:我们每一年都有未来5年的战略规划,每一次都会去审视进度与可能变化,虽然数字持续在变化,但不管怎样,华为营收要超越1,000亿美元是有可能的,只是华为坚持必须在有获利的情况下去达成。以目前进度来看,华为B2B业务营收在2020年将可达到800亿美元水准。
 
问:可否谈谈企业事业部的发展进度?何时可以达到100亿美元的营收目标?数位化(Digitize)的助益为何?
 
答:按照过去几次在分析师大会上所说的,现在看来是要到2019年才会达到100亿元的目标,至于要怎么达到就要问徐文伟。企业往数位化的方向发展,这是华为可以发挥的机会与空间。
 
问:可否谈谈营运商的数位化趋势?
 
答:2005年华为讨论的是ALL IP, 当时我们就说所有营运商要早向ALL IP化发展, 但到今天为止 ,也还不是所有营运商都走到All IP的网路架构。同样的,数位化与全云化也是一样。这会是一个漫长的过程,所以,我们要加快脚步 ,所有产品线都必须要全云化。我可以说的是,过去10年谈的是All IP化,而未来10年就是全云化。
 
问:可否谈谈数位化、虚拟化、全云化之后,在2020年华为营收结构会因而产生怎样的变化?软硬件与服务营收的比重将会如何?
 
答:对收入没有太大的改变, 过去10年是IP技术改变整个电信网路,但基地台还是基地台。云计算会重构电信网路 ,但基地台还是基地台、网路还是网路。
 
我一直不太认同NFV之类的概念,网路虚拟化只是解决硬件资源分享的问题 ,对整个网路灵活性没有太大的帮助。
 
问:您认为未来的云服务供应商会是电信营运商?又或者是像Amazon之类的云服务业者?
 
答:应该是两者相结合,受数据保护法规问题,未来将会有全球性的云供应商,在各个国家、各个地区都会有云服务供应商,这也是华为开始与部分营运商合作面向企业云服务的原因。 但华为很清楚不能选择简单的买卖型式的云端服务,而是必须将营运商的网路、品牌,基于当地企业的基础,再加上与华为强大的研发能力整合,进一步实现利益共享的发展模式。
 
问:虽然现在都在谈4G、甚或5G,但可否谈谈华为既有3G业务的状况?
 
答: 世界这么大,但我们多半生活在电信发达的区域,因此,只看到4G,忘记了还有3G。 但事实上,目前全球还有很多地区是以3G提供移动通讯服务 ,华为2015年来自3G的营收仍有40多亿美元。
 
因此,华为现在在做的是,产业界将3G与2G 做成融合技术,改造既有900MHz频段应用状况,为没有LTE频段的营运商提供3载波的技术。华为身为广大开发中国家的主要设备供应商,并没有忘记面向这些市场提供独特技术与独特解决方案。

关键字:华为

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016041353038.html
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