大可乐手机倒闭 过度营销加速破产

2016-03-11 19:49:58来源: 华西都市报
    过度营销加速破产 大可乐手机倒闭

  曾经在名气上与锤子齐名的大可乐手机宣布关门大吉。8日,大可乐手机创始人丁秀洪在微博上转了一条大可乐手机停业的公告。至于关门的原因,丁秀洪归结为“缺钱”。

  华西都市报记者8日采访了大可乐创始人之一董小波,对于大可乐倒闭他十分无奈,“当初的辉煌都已经过去了,去年我就离职了,至于公司为什么走到今天这一步,老丁的公开信已经说得很清楚了。”

  营销出彩曾是手机“老二”

  2012年5月,丁秀洪辞去了网易副总编辑的工作,与网易同事董小波、高兴华共同创立云辰科技,主做大屏手机。“给我一个理由,就有机会获得 1 元购买Dakele(大可乐)手机的资格!”这是大可乐手机“微人类WIKI”活动的开场白,在手机产品还未正式面世的情况下,这种“剑走偏锋”的宣传方式却得到网友的热烈响应。

  2012年11月15日,官网3万台大可乐手机仅历时39分钟便销售一空。2013年9月,在不到一年的时间内,大可乐发布的三款手机销量已经突破百万。之后他甚至表示,在国内互联网手机范畴,大可乐已经是仅次于小米的“老二”。

  2014年12月9日12点,大可乐3正式在京东众筹,20分钟众筹10000 部手机名额,筹集资金1600余万。大可乐手机在没有任何产品创新的情况下,依靠“中国第一众筹”这个热门的概念一炮走红。

  然而,除了吸人眼球的营销方式,不管是硬件设计或者社区营建,大可乐都乏善可陈,其性价比优势也不甚明显,导致大可乐的销量始终不能再进一步。营销给大可乐带来了关注,但企业的经营仍然需要强大的基本功。而且仅靠营销获得知名度后,一旦产品、服务出现问题,会在消费者心中形成较强烈的反差,给企业带来更加严重的损害,可谓是“墙倒众人推”。

  供应链成致命一刀

  “原本我们也抱着毅然的决心坚持战斗,但是手机行业的洗牌比预期更快、更残酷。我们挺过了产品竞争、营销竞争,但随着更多互联网巨头的加入,手机行业的竞争已经转移到资本竞赛。不期而遇的资本寒冬,导致原本谈好的投资协议,最终难以兑现。”丁秀洪将失败的原因归结于资金链的断裂。

  在当初的三个合伙人中,高兴华负责销售,董小波负责产品。多年的心血最终付诸东流,董小波的言语间也充满着无奈。在与记者通话的过程中,他的声音略带沙哑:“当初的辉煌都已经过去了,去年我就离职了,至于公司为什么走到今天这一步,老丁的公开信已经说得很清楚了。”

  手机中国联盟秘书长王艳辉告诉记者,对于小厂商而言,得不到供应商足够的信任让他们本就薄弱的资本雪上加霜。“前几天,亿通也停业了,因为欠的钱太多,最后的供应商们只拿到了10%的欠款,损失惨重。”王艳辉说,在手机的生产的过程中,供应商面临着极大的风险,几乎没人注意到,近两年来,倒下的供应商的数量远远多于品牌的数量。

  这样的情况下,供应商们对小厂商的要求也愈来愈苛刻。“同样的货款,大厂商可以6个月后付款,但是小厂商必须是现款。手机硬件的更新快,有的大厂商,甚至手机开卖了,还没有付给供应商一分钱,但是小厂商随时面临着资金压力。”强者愈强、弱者愈弱的现象已经不可避免。

  手机小厂商进入寒冬

  不只是大可乐,小体量的手机厂商的日子几乎都快过不下去了。夏新前日被爆停业。去年,天语手机被传员工放假、工资暂时停发,强制成立合资公司变相裁员的报道也引发了广泛关注。不少互联网手机品牌如小辣椒、青橙、灵狐、百加手机等也基本杳无声息了。IDC预计,自2016年开始的四至五年中,将会有超过30%的IT厂商破产。奇酷的前总裁李旺说,这一大背景下,过去单靠跑分、靠营销、靠价格战拉动销量时代已一去不返。对于中小厂商而言,在研发能力、品牌、成本控制、资金实力等方面的劣势会越来越明显。

  除了研发能力的差距,以前的互联网手机通过电商渠道带来的价格优势也不再。“传统手机厂商都开始补充电商渠道,价格优势也就不复存在。”那么,小厂商难道只能坐以待毙?


  “只能走小而美的路线。”王艳辉说,小厂商需要找到特定的服务人群,并在这方面做到极致,方能生存下去。“针对特定行业手机会有生存的空间,比如针对信息安全要求较高的职业、针对驴友的手机等等。不过,这需要过硬的技术实力和厂商本身对于行业理解足够深入。”

  华西都市报记者杨尚智

  多角度看大可乐关门

  1 创始人的角度

  手机行业的洗牌比预期更快、更残酷。大可乐挺过了产品竞争、营销竞争,但随着更多互联网巨头的加入,手机行业的竞争已经转移到资本竞赛。不期而遇的资本寒冬,导致原本谈好的投资协议,最终难以兑现。

  2 营销的角度

  营销给大可乐带来了关注,但企业的经营仍然需要强大的基本功。而且仅靠营销获得知名度后,一旦产品、服务出现问题,会在消费者心中形成较强烈的反差,给企业带来更加严重的损害,可谓是“墙倒众人推”。

  3 行业的角度

  同样的货款,大厂商可以6个月后付款,但是小厂商必须是现款。手机硬件的更新快,有的大厂商,甚至手机开卖了,还没有付给供应商一分钱,但是小厂商随时面临着资金压力。手机业强者愈强、弱者愈弱的现象已经不可避免。

关键字:大可乐手机  营销

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016031152148.html
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