冯磊:vivo不仅卖4000档机 还要进一线城

2016-03-02 08:21:16来源: 搜狐科技
    
  搜狐科技 文/毛启盈
  3月1日晚间消息,国产手机品牌vivo发布2016年首款旗舰机型Xplay5,除了高配版首次突破内存6GB外,售价4299元与华为Mate8(售价4299元)双双杀入4000元档位。4000元以上被认为是国产手机“禁区”,vivo试水能否有点冒进,成功几率有多大?
  vivo副总裁兼首席市场官冯磊在发布会后接受搜狐科技专访时表示,vivo在2015年在3000元以上价位进行了尝试,2016年要从3000元向4000元档位突破。
  
  Xplay系列号称vivo最强旗舰系列,与X系列定位HiFi音质不同,主打拍照效果等不同,随着移动互联网的普及,用户已从拍照偏向了社交、视频,正是由于用户行为发生改变,vivo通过硬件、软件升级,在消费者的新的痛点上寻求突破,不过,vivo后期产品仍定位在HIFI音乐、超薄,根据市场的变化,还会做适当的调整。
  在发布会有一个细节,就是列举出了今天android智能手机面临“卡慢顿”等痛点:内存碎片化严重、后台应用肆意消耗资源以及一些软件野蛮清理后台等问题。
  
  冯磊表示,2015年整个手机行业千元机市场在进一步萎缩,尤其时一线城市年轻人,对国产和非国产手机并没有多大界限。尤其是用户手机拥有几部手机的时候,价格可能已不是第一考虑要素,而是解决手机上网的“卡慢顿”等痛点问题,Xplay5敢于突破4000元就是这个逻辑。
  第三方机构数据显示,2015年,vivo中国市场出货量分别为3810万台。冯磊此前表示,2015年vivo全年收入将超过400亿元。对于2016年冯磊说先做好产品,没有具体的目标和预期。不过,冯磊在接受搜狐科技采访时曾表示,国产手机进入不了前五注定要出局。冯磊说,目前有的用户说不定都记不住三个品牌,因此,“vivo的短期目标是国产手机前五,最好前三”。
  由于产品定位的变化,冯磊透露,在渠道方面,将会发力一线城市,目前已在城市地铁等公共场所进行传播。据透露,vivo国内拥有10多万个终端零售网点,超5万个导购员。不过,值得注意的是,华为、中兴、联想、小米等开始发力vivo赖以成长线下渠道,对此,冯磊用“春江水暖鸭先知”来警示竞争对手进入线下渠道的风险。另外,vivo也开始进入竞争对手擅长的运营商渠道以及电商渠道。冯磊说,vivo京东和天猫都已上线,只是占据市场份额稍低。
  另外,国产手机目前正玩跨界,热衷“不务正业”。譬如中兴玩微投,华为玩PC,HTC等搞VR,冯磊认为,vivo暂时只考虑做好手机市场,不会轻易偏离轨道。

关键字:冯磊  vivo

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016030251864.html
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