进军美国市场不容易 看厂商如何打擦边球

2016-02-17 12:06:54来源: 太平洋电脑网
    本文来自太平洋电脑网

  随着智能机在国内的普及程度逐年提高,中国市场也从最开始的微小发展成占据世界手机市场1/4的庞然大物。然 而,市场不能无限扩大,在经历了近几年的爆炸式扩张之后,国内手机市场正渐渐出现饱和之势。销量的停滞不前,对于主打性价比的厂商来说,显然是不小的打 击。由此可知,坚守国内市场显然不是明智之举。那么,走出去,就是厂商必然的选择了。

  对国内厂商而言,海外市场主要分为两块。一是以东南亚以及非洲等代表的欠发达地区。目前来说,大部分国内厂商在这里较为活跃。得益于地区经济情况,性价 比手机在上述地区十分受欢迎。另一块市场就是以美国和欧洲为代表的发达地区,尤其是美国市场,国内厂商在这里并没有太多可以舒展拳脚的机会。不过,虽然国 内厂商进军美国市场十分不易,但各厂商并未放弃。应当说,在进军美国市场这条路上,国内厂商一直在积极布局。

  当然,可能会有读者问,国 内厂商进军美国市场有什么阻碍呢?首先就是专利问题。可以说因为中国的特殊环境,导致很多国内厂商对于专利并没有过多的关注。即使侵权了,处罚也十分轻 微。而在海外,侵权除了要赔偿巨额金钱外,还会遇到禁售等一系列问题。而且要知道,国外的专利流氓可比中国多得多。一旦被他们顶上,大部分国内厂商估计会 赔得血本无归。所以说,在没有大量的专利储备之前,是没有多少厂商敢轻易出击的。

  其次就是政策问题。自斯诺登事件曝光以来,美国政府对于中国厂商的审查变的十分严厉。甚至很多时候会以莫须有的罪名迫使厂商退出市场。由此也导致了国内厂商在美国的知名度极低,甚至很多美国消费者从未听说过国内品牌。如此情况下,又何谈营销呢。

  最后,美国市场的大部分手机产品,都是通过运营商线下捆绑套餐售出。可以说想要进入美国市场,就必须同运营商打好关系。但是因为美国消费者的换机周期较 长,运营商对于产品的品质要求极为严格。而且为了可以长期合作,运营商采购机器时也不会刻意将价格压低。这对于一向主打性价比的国内厂商而言极为不利。而 且,由于市场环境不同,软件应用本土化对于国内厂商来说也有一定的困难。尽管大家的ROM在国内做的顺风顺水,但是到了美国,消费者还吃这一套吗?

  然而,随着中国智能手机市场的逐渐成熟,国内手机产品在质量上也有了大幅提高。而且,近期苹果同三星联手,正积极的推出eSIM卡,意图从运营商手中夺 取用户。可以说一旦苹果成功,美国运营商将彻底沦为苹果的网络服务商,未来将很难在同苹果的谈判中拥有话语权。因此,为了遏制苹果,美国运营商也需要引入 新伙伴。这些都为中国厂商进入美国市场,扫清了障碍。

  那么,国内手机厂商又是怎么做的呢?

  借势运营商

  正如上文所言,由于市场环境的变化,导致美国运营商需要来自中国的伙伴。部分中国厂商也抓住了机会,同运营商签下了销售协议,正式登陆美国市场。目前来 看,华为是在这条路上走的最远的国内厂商。近期,荣耀5X正式登陆美国市场。而且,华为还推出了专为美国市场设计的G8X。考虑到之前代工了Nexus 6P的口碑效应,想必华为在美国市场上将前途无量。

  另一方面,去年异军突起的魅族,近期也正式公布了进军美国的计划。当然,同积累了多年经验的华为不同,魅族选择了同小众运营商US Mobile合作试水市场。虽然因为网络的原因,魅族新品在美国尚不支持4G网络。但是US Mobile已经承诺,将在年底解决这一问题。

  品牌先行

  事实上,对于很多手机厂商而言,打开美国市场的第一步,就是要提高知名度。尽管厂商还有很多产品暂时不能进入美国市场,但是品牌先入,打响名号,显然是正确的。

  近年来,我们很容易在美国市场看到国内厂商的广告。如中兴就赞助了多只NBA球队,聘请球星做代言,并积极的推出NBA联名款手机来打响知名度。又如近几年的CES展,中国参展的厂商越来越多,拿出的产品也是越来越好。这一切对于宣传而言,都有着极大的好处。

不给卖手机?那我卖配件!

  对于部分新兴公司来说,拿出大笔金钱来打广告显然不现实。由此它们想出了曲线救国的方法,不卖手机,那就先卖配件。通过优质的配件来占领市场,打响品 牌。等到实力足够的一天,再一举进军手机市场。目前来看,这种模式已经取得了不错的成绩。如早先在美国火爆的一加,就推出过保护套以及微型无人机。

  总结:客观来说,进军海外市场远比我们想象的要难。目前中国厂商所做的,还是以打响品牌为主。但是,随着中国厂商在研发能力上的不断提高,想必进军美国市场只是时间问题。而当那一天到来的时候,或许就是中国产品真正赢得世界认可的一天。

关键字:运营商  手机市场  苹果  手机厂商

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/article_2016021751389.html
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