天语手机震荡背后:行业利润将至冰点

2015-12-08 08:24:56来源: 一财网
    
天语手机

摘要:今年7月份天语开始了国内市场改革方案,最后确定为天语、代理商、省长(原天语省级合伙人)、员工四维一体的合资方案。但有部分离职员工不满补偿出现了摩擦。

临近年关,频发的“裁员关门潮”阴影笼罩着整个手机行业,从上游零部件厂商到ODM工厂,从山寨手机到中小品牌手机厂商,愈演愈烈。

12月3日,有媒体报道称,作为最早一批崛起的国产手机品牌之一,天语手机中国区业务接近停滞,多地销售业务员被停薪放假。而在此前,一度风光高调的大可乐手机、百分百手机也被传出经营不善、业务停滞。

对于中国业务停滞,天语公司负责人荣秀丽表示是因为公司的经营调整,目前已经恢复。

而接近天语手机的一名知情人士则对《第一财经日报》表示,在今年7月份天语开始了国内市场改革方案,最后确定为天语、代理商、省长(原天语省级合伙人)、员工四维一体的合资方案。但有部分离职员工不满补偿出现了摩擦。

“但天语目前中国区的业务经营确实不太好,品牌形象一直没有树立起来。”上述知情人士对记者如是表示。

国内业务受阻

天语手机是北京天宇朗通旗下的手机品牌,由创始人荣秀丽于2002年注册,在很长的一段时间内是国产手机品牌中的标杆企业。

当时天语的芯片技术交给了台湾芯片企业联发科,生产则外包给了富士康、比亚迪、东信等手机制造业巨头,在渠道上更是采取了独特的“买断”模式,把天语手机的定价权交给代理商,因此手机企业降低了成本,代理商获得更大的利润。这种模式目前已经被广泛用于国内手机业。

2007年,天语手机达到了销量的高峰,1700万部的年出货量直逼当时还在中国市场称雄的诺基亚,因此被称为“山寨机之王”。2008年,在美国华平投资集团以5.3亿元入股天语手机后,荣秀丽宣布,天语手机将从传统的中低端手机市场进军中高端手机市场。一年后,天语和高通展开在CDMA、CDMA2000以及WCDMA领域的合作,并接连接货电信巨头的大额CDMA手机订单。

而在今年6月份,注册于开曼群岛的国内ODM厂商维太移动控股有限公司在香港正式公开全球招股,荣秀丽和倪刚夫妇二人共同持有56.54%的股权,以百纳无线通信设备有限公司为主要运营公司,天宇朗通全资控股,主要生产天语品牌手机。

无论是行业地位还是资本实力,天语都有着良好的基础,但为何在此时爆出人员动荡?

手机中国联盟秘书长王艳辉表示,近几年国产手机市场竞争激烈,大家都处于血战红海的时期,利润将至冰点,赔本赚要喝,这已是不争的事实。4G产品经过一年多网络普及进入高速增长。从运营商渠道主导逐步转为市场自需。而作为一家民营的国产手机厂商,天语手机想要从红海进入蓝海,势必要进行改变。

可以看到,以小米开始的“互联网手机”销售模式将传统手机行业的“底裤”赤裸的展现出来,透明以及超低的价格造成了一大批山寨企业的消亡,而随后这种压力逐渐传导到了中小品牌厂商身上,在此轮存量市场竞争中,除了丧失固有的中低端市场,在中高端市场上也面临着上下游快速迭代的需求转变压力。

集微网报道,今年7月份,天语就开始策划国内市场的改革方案,并最终确定为天语,代理商,省长(原天语省级合伙人),员工四维一体的合资方案。省长(如果在新公司任总经理的话)投资不得少于10%,员工预留10%,合作伙伴60%,天语20%的合资方案,合资公司注册资本为600万。

这样的方案被部分渠道商认为是“转移”战术,此前中国区业务销售人员如果要裁减的话需要大量赔偿金,而成立合资公司可以“变相”节省这一费用。

但也有业内人士表示大部分员工仍同意天语的改革方案。王艳辉表示,此次天语对离职的几百名员工都给予了N+1的补偿,只有六名员工不同意而走的法律程序。

渠道变革能否实现自救?

据记者了解,目前天语的新产品K3、S1即将上市,并以新的渠道模式进入市场。而在此次渠道变革中,线上也被视为重要的一环。

但此前,和华为、中兴等传统手机厂商转型一样,天语也推出过自己的电商品牌,nibiru。nibiru成立于2014年3月,在短短不到一年间,先后推出过火星一号、金星一号等四台智能手机。最后一部土星一号的发布时间是2014年12月。此后,nibiru这个品牌开始沉寂。

记者昨日打开nibiru官网,四台手机中的三部均处于缺货状态,只有最后发布的土星一号有现货。可以看到,目前nibiru品牌的手机型号应该是处于清库存状态。

而对于成立合资公司,引入“代理商,省级合伙人、员工”的做法,事实上此前已有多家厂商开始尝试。

去年9月,酷派对《第一财经日报》表示,受到外围市场波动因素影响,酷派拟联合渠道商投资10亿元建立合资公司进行渠道改革,酷派与渠道商共同投资参股,而目前项目已经开始启动。

“当前的渠道格局正发生着重大变化,运营商减少补贴,运营商捆绑市场容量减少,电商渠道和社会公开渠道的作用不断变大。”酷派方面表示,合资公司将承担酷派的区域市场管理和促销员资源管理等功能,将酷派10%左右员工调整到新的合资公司,并重点承担酷派中高端产品的分销。

而从目前酷派转型的效果来看,虽然加大了对中高端品牌的投入,但销量上仍未突破目前瓶颈,而互联网电商上的探索则随着与360的“分分合合”而饱受挫折。


天语河北省一名销售负责人在接受澎湃新闻采访时表示,目前天语要求离职再入职是针对普通员工,但是对大区的销售经理,则要求出资入股合资公司,如果不入股则视为自动离职,公司也没有离职赔偿。“我因为没有钱入股,从9月份到现在都没有发工资了。而且针对普通员工的离职再入职,我也没有看到,因为至今还没有成立一家合资公司。”

可以看到,理顺内部矛盾是目前天语渠道改革中必须解决的重要一环。

但对于天语背后的中小品牌手机来说,能够调整的时间也许并不多了。IDC今日对外公布的数据显示,未来五年内,中国智能手机市场份额仍然呈现下降趋势,将由今年的29.6%下降至23%,其他亚洲国家、拉美和西欧的需求也在放缓。

此外,今年全球智能手机销量增长也首次降至10%以下,主要原因是中国市场的需求开始干涸。

关键字:天语手机  行业利润

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/1208/article_46429.html
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