天语手机国内业务停滞一年 官方回应将推新模式

2015-12-06 17:55:15来源: 新浪科技
    今年以来,天语手机中国区业务基本处于停滞的状态,从总公司到各地销售分公司,大部分员工处于放假的状态。而进入10月份,天语手机开始线下渠道调整,重组各省分公司,但过程并不顺利。

  线下渠道调整遇阻

  天语手机在全国各省均有销售分公司,各分公司经理和销售员属于天语员工,而渠道调整就涉及到这些人的去留问题。据据澎湃新闻报道,天语手机要求各省销售负责人在10月底之前成立销售合资公司,销售员全部转入新公司,这在部分地区遇到了分公司经理的抵制。

  天语东三省一分公司总经理称,“天语中国区手机业务停止销售后,那么多销售人员要裁减的话需要赔偿金,这是不小的数字,而成立合资公司人事转移到合资公司就变成了自动离职,帮公司省下了这笔钱。”

  其实,这两年很多国产手机厂商都在进行线下渠道调整,方式也比较相似,基本上都是由总公司和代理商按比例共同出资,设立各地的销售分公司,这样可以将经销商和厂商的利益捆绑,一荣俱荣一损俱损。

  对此,新浪科技致电天语手机市场部员工,该人士透露,天语明年要做新的商业模式,需要重组线下的分公司。大多数分公司经理和员工都与总公司签订离职合同,并且获得国家标准的N+1补偿,目前第一批赔偿款已到帐。同时,也承认了确实有个别分公司经理没有与总公司达成协议。

  根据天语方面给新浪科技的消息,新销售分公司已经进入建立流程,最终确定为天语、代理商、省长(天语省分公司经理)和员工四维一体的合资方案。分公司经理投资不得少于10%,员工预留10%,合作伙伴60%,天语20%的合资方案,合资公司注册资本为600万元。

  低端市场面临困境

  天语手机虽然是山寨机出身,但获得手机牌照之后,天语在功能机时代也经历过辉煌。在2007年,天语手机出货量达到1700万部,在中国手机市场仅次于诺基亚,成为国产手机销量冠军。

  不过,进入2008年后,面对功能机向智能手机的转变,天语在操作系统选择上出现失误。2009年,微软和天语达成协议,合作开发低端智能手机,随后天语推出了几款基于Windows Mobile操作系统的智能手机产品,而在当时,Windows Mobile已不是市场的主流,甚至微软也准备用Windows Phone 7代替。

  直到2010年,天语才开始转向Android操作系统,不过作为市场的后来者,天语并没有拿出令人眼前一亮的产品,而当时中华酷联米魅的市场格局已经初步形成。随后,天语又和阿里云合作,推出了基于YunOS的手机,市场反响也比较一般。

  面对火热的互联网手机概念,2014年,天语手机推出了电商品牌nibiru,产品以行星名字命名,计划推出金、木、水、火、土产 品系列。在去年推出火星一号、金星一号、木星一号、土星一号等产品后,今年该品牌也处于停滞的状态。

  去年以来,国内手机市场竞争白热化,特别是国产手机集中的千元机市场,由于没有比较有竞争力的产品,天语在国内市场排名早已退出前十。

  天语们的未来

  目前在国内低端智能手机市场,以红米、魅蓝为代表,800元的价格,要做大屏高性能,还有金属机身和指纹识别,很难能有利润空间,甚至是赔本赚吆喝。

  所以,只做低端机国产手机是没有未来的,天语认识到了这点,而其他厂商又何尝不知道呢。小米今年推出了2000元以上的小米Note,但销量并不理想,依然是靠低端的红米系列走量。

  而华为、OPPO、vivo等能在中高端手机厂商站稳脚跟的手机厂商,除了在产品体验上令消费者满意,还需要在渠道和品牌营销上有巨额的投入,这并不是所有国产厂商都能做到。

  据悉,天语手机董事长荣秀丽在内部讲话中表示,要斩断之前的模式,重新开始新的路。所以,才会有了重组各地销售分公司的决定。她认为4G来临后,手机用户在换过几次手机后,对手机要求高,低端智能手机将没有市场。所谓新模式,据天语方面透露,就是将传统的销售渠道与线上营销进行结合。

  虽然在渠道调整过程中遇到阻力,但重组分公司已经是天语手机当下不得不做的事,所谓开弓没有回头箭。(郭靖亮)

  以下是天语官方回应原文:

  近几年国产手机市场竞争激烈,大家都处于血战红海的时期,利润将至冰点,赔本赚要喝,这已是不争的事实。4G产品经过一年多网络普及进入高速增长。从运营商渠道主导逐步转为市场自需。而作为一家民营的国产手机厂商,天语手机想要从红海进入蓝海,势必要进行改变。

  除了手机市场大环境严峻以外,移动互联网的飞速发展,越来越多的线上购物平台进入到视线中,实体店面的营收不断被挤压,在这样的境况下,天语诞生了一个全新的理念,要将传统的销售,渠道与线上营销进行结合,融入现在用户的消费行为,从而打造出新的商业模式。

  今年七月,天语就开始设计策划国内市场的改革方案。在全民创新,万民创业的今天,天语两年前就开始推动“大平台,小创业”的概念。国内改革的模型最终确定为天语,代理商,省长(原天语省级合伙人),员工四维一体的合资方案。省长(如果在新公司任总经理的话)投资不得少于10%,员工预留10%,合作伙伴60%,天语20%的合资方案,合资公司注册资本为600万。

  执行过程几经讨论,截止到十一月底除极少数不愿意和公司一起转型的省长外,其余全部省长和员工都和百纳签订了离职合同,并获得百纳按国家规定给予的补偿,同时进入新公司建立流程。天语新产品K3,S1即将上市,以新的渠道模式进入市场。

  未来,天语要做的不仅是要线下渠道销售,更要做用户的线上引流,并带给支持与喜爱天语的用户更多更好更优秀的产品

  荣总欢迎各位随时到公司面谈,但不负责任的言语公司也一定会追究法律责任。

关键字:天语  荣秀丽  低端

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/1206/article_46357.html
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