为何定价如此之高 美图手机的市场到底在哪

2015-11-30 12:10:12来源: 新浪手机
    11月17日,美图发布了一款前置2100万像素的手机——美图V4美颜手机,该机的普通版售价3499元,雅致限量版售价更是高达6099元。如 果从价格方面要考量,美图V4手机完全算得上国内本土手机中的高端机。高达3499的售价,在国产手机品牌还是比较少见的,而获得较高销量成绩的就更加少 了。那么为什么美图会有这样的勇气,其市场定位和产品优势又在哪里呢?

  目前国内的手机市场基本可以分为高中低三档,苹果和三星基本牢牢占据了高端市场,众多国产大品牌瓜分国内百元到三千元不等的中低端市场。手机行业整体的 趋势是:小众品牌和创业类公司的手机产品生存空间越来越小,这些公司从品牌认可度到产品本身都不具备优势。因此,想要在不断壮大的手机红海中获利,就必须 另辟蹊径。相对来说,近几年像老人手机、音乐手机以及拍照手机这类产品市场消费空间会加大,因为目前还是少有厂商对这部分细分市场进行开发。美图手机的细 分市场很明确,就是喜欢自拍的女性,或者拓展定位是一款自拍功能强大的女性手机。

  不同于其他细分市场,目前国内女性手机定位不清晰不准 确,很难打动目标群体,形成强有力的竞争力。甚至从众多女性手机品牌发布的手机来看,厂商对女性手机的需求定位还停留在直男癌阶段:粉红色外观、可爱时尚 壁纸主题等。由这些女性元素拼凑起来的女性手机与普通的智能手机并无本质区别,甚至很大部分女性消费者并不买单。

  美图以美颜软件发家,那么从这部分的细分市场切入再好不过。无论是品牌还是产品,首先都能得到美图系列软件用户群体的认可,这部分用户中女性用户占据了 绝大多数。对于女性消费来说,品牌往往比设计更重要,设计比功能更重要。若打造高逼格能定义女性时尚的手机品牌,用品牌溢价去满足女性手机用户炫耀的心理 需求,也有可能成为一种新思路

  产品设计具有针对性

  美图手机除了市场定位清晰外,产品的设计也有很强的针对性,与市场上高度同质化的手机产品有着明显的不同。

  首先是自拍必备的前置摄像头,自2013年5月推出全球首款前置800万像素的智能手机以来,美图一直在引领前置摄像头的“军备竞赛”。此次美图V4 采用创纪录的2100万像素前置摄像头。超高像素的传感器拥有更好的动态范围,能表现更丰富的细节,保证了足够高清的原片,为美颜处理留下充足的空间。

  针对2100万像素的照片,美图研发了高清美颜技术,真正做到了像素级的精细处理。通过美图V4拍摄的照片,美颜效果经得起高倍数放大的考验。而新一代的双图像引擎,保证了实时美颜、拍照、传输、后期处理等复杂的流程极速完成。

  除了摄像头以外,美图手机的外观设计也别具一格,美图在这款手机上保持着六边形+棱角过渡为主的修长机身设计,这种偏日系的设计风格不禁让人想起奢侈品 牌Vertu手机的双V棱边设计。其实相比我们常见到的大屏霸气的韩系、美系手机造型,日系手机的修长机身更方便女生的手进行单手握持自拍,同时这也给予 用户一种纤体可爱的感觉,而不是宽大霸气的机身。

  机身配色方面,手机中框的上下两端均为撞色风格,即便是蔷薇粉配色的机身,两端中框的配色依然是银色的,而中框的过渡手感还算比较圆润。当然,至于这种双色调中框设计大家喜不喜欢,那就见仁见智了。

  总的来说,在国产手机外观严重同质化的今天,美图手机的产品设计站在一个独特的角度,为我们带来了不一样的美,更重要的是,它也能让你变美。

  广告宣传,明星与用户群体效应

  日常生活上能碰到用美图手机的用户还是比较少,但奇怪的是绝大多数女性用户都知道美图手机,这便是美图在广告宣传方面的实力。

  在美图手机刚推出1代时,代言人就选中《昕薇》首席模特,内地名模黄一琳,学过动画设计的黄一琳当时还亲自为美图手机外观设计操刀。此后,美图手机代言 人又选中了Angelababy。作为国内当红花旦,目前国内人气最高的女星之一,Angelababy的火爆程度自然不用多说,女神除了拥有超高的颜值 外,也十分钟爱自拍,侧脸、嘟嘴、睡觉……各种场景女神总不忘自拍一把,而由她来代言美图手机自然是最恰当不过。除此之外,美图手机还拥有不少的明星粉 丝,如林志颖、何炅、吴奇隆、谢娜、柳岩、李小璐等明星都在微博上大赞过美图手机好用。

  在众多明星的推动下,同时借助已有美颜APP的知名度,美图手机在相关用户群体中快速传播推广,逐渐成为了新一代的女性自拍神器,成为了妹子们都渴求的产品。

  总结

  美图手机定位美颜细分市场,产品设计时尚,知名度也够高,但是想要获得好的销量成绩,还需要等市场来验证。首先,偏高的价位摆在那里,对于一般用户来 说,添点钱可以买苹果、省点钱国产旗舰机随便挑,虽然没有了极致的美颜效果,但是单独下载的美颜相机也基本可以达到该目的。此外,美图手机终究是款手机, 过度功能细分,反而使得手机功能边缘化,最终可能成为妹子包包中的一个美颜相机而已。

关键字:手机  产品设计  新思路

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/1130/article_46148.html
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