酷派销售渠道大变:与渠道结盟,经销商变合伙人

2015-11-26 08:11:03来源: 集微网
    

集微网文/徐伦

在经历了运营商政策巨变、乐视入股,以及与360奇酷合资公司风波以后,今天酷派在北京召开发布会,正式推出了中高端机型锋尚MAX 手机。除了手机外,本次发布会上酷派董事长郭德英宣布,酷派将从LOGO 、企业文化、再到销售渠道全面改变。

变LOGO :时尚活力

刚到现场,所有的人都注意到了一个细节,那就是酷派的LOGO好像有变化。新的LOGO 显得更圆润有活力。发布会上,酷派董事长郭德英向大家说明了新LOGO 的含义。

其可以用4个C来概括:分别是Catalyst催化剂,Creative-创造力,Confident-自信心,Caring-关怀。其中,Catalyst催化剂,寓意未来酷派将以催化剂的角色加速改变人们的生活;Creative-创造力,这是酷派一直以来积累的优势,也将是未来酷派的核心竞争力,通过技术创新让酷派引领未来。Confident-自信心,意思是未来酷派将让每位用户、每个合作伙伴、每位员工变得更加自信,成为每个人自信的源泉;Caring-关怀,无论是现在还是未来,酷派始终将每位用户放在一切工作的中心。

其实这种改变也顺应时代的变化,对于酷派而言,酷派早期和运营商的紧密合作,让酷派深深地打上了营运商的品牌烙印。因此,面对新的市场环境和更加年轻化的用户,酷派需要树立一个全新的品牌形象。

变文化:面向用户、倾听用户

除了手机和LOGO外在变化,酷派内在文化也有改变。这次发布会郭德英亲自上阵讲解产品,不过上场的方式大吃一惊。郭德英戴着墨镜,开着电动汽车上来了,与之前严肃严谨的形象很不一样。郭德英在现场说的最多的一个词语就是“改变”。他说改变从自己开始。

郭德英回顾过去表示,酷派成立20年了一直专注技术和研发,过去一直做B2B的生意,所以跟消费者的沟通有限。互联网时代消费者更希望与我们沟通,所以酷派现在要改变,要将技术优势与消费者服务相结合。

他还说道,从今天开始这种面向用户的改变对于酷派来说是上了一个新的台阶,要敢于挑战自己,要有信心更要有想象力,同时把想象力和创新结合,做消费者和客户喜欢的东西。今天酷派公司要改变,酷派品牌要改变,自己作为董事长也要做出改变,以崭新的面貌出现在大家眼前。

变渠道:与渠道结盟,经销商变合伙人

运营商成就了酷派的辉煌,同时也在产业变革时期让酷派转型陷入了一定的被动。这次酷派正式宣布,经销商变合伙人。这将摆脱过度依赖运营商的局面。

具体来讲,酷派已经在各个省或大区与经销商成立了合资公司,目前全国大约有20个多合资公司。这些合资公司老总将成为酷派的合伙人。酷派采用利益捆绑的模式与这些合伙人共同打造厂商一体化销售渠道。这种价值链捆绑模式将极大调动各个分销商的积极性。

更为扁平化的销售渠道也会将酷派产品向三、四线城市,甚至县城农村市场渗透。另外在互联网手机被配置和性价比玩坏了的情况下,专攻更深的线下市场,也避开赚数量不赚钱的陷阱。

重塑高端,锋尚MAX 目标销量100万

此次发布锋尚MAX手机,共有3个型号:全网通版2499元,急速版3299元,光芒版3599元。从价格上看酷派正在向中高端市场渗透。据酷派给出的数据显示,酷派目前有100多万高端用户,这些用户使用过多款酷派经典手机,堪称酷派的忠实粉丝,这为锋尚Max手机的热销奠定良好的基础,​预计酷派锋尚Max单品销售将超过100万台。而此前酷派锋尚系列产品出货量已经超过500万台。

关键字:酷派  渠道结盟

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/1126/article_46025.html
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