雷军烦恼:小米遇手机增长瓶颈 价格战陷疲态

2015-11-25 08:20:26来源: 腾讯科技
    腾讯科技 雷建平 11月24日报道
2015年快进入到最后一个月,小米今日又发大招:接连发布三款产品,红米Note 3、小米平板2和小米生态链产品小米空气净化器2,其中,红米Note 3最低899元,最高1099元。
小米CEO雷军(微博)对红米Note 3寄予厚望,称红米Note 3就是彪悍到了无与伦比,热门千元机中,还是唯一一款旗舰配置的手机。小米内部更是将红米Note 3的代号命名为霸道总裁。
这场发布会上雷军显得很煽情,引用锤子CEO罗永浩的话:彪悍的人生,还向罗永浩致敬。
在小米发布会召开同时,一位分析人士感叹:雷军的发布会“声音”越开越小。其言下之意是,小米的新品发布会已很难吸引大家的注意力,圈内很多人对各种手机新品呈现出疲态。
手机行业专家潘志勇对腾讯科技表示,红米Note 3的价格还是很有杀伤力,大家兴趣减淡的原因更多是,小米新品亮点不多,很多手机厂商都玩过,也被乐视手机变现补贴方式冲淡。

小米的尴尬:被销量所绑架
相比过去几年的高速增长,小米今年遭遇的最大困境是,规模很难再像往年一样增长。
不仅如此,华为追赶很快,今年双11期间小米和华为都很拼搏,为冲天猫双11手机品类的第一,除价格血拼、各种营销,小米甚至还把小米网的流量都导向天猫旗舰店。
对于小米和华为来说,是否获得双11第一地位,决定了各自未来1年是否能站稳国内智能手机行业的老大地位。大秀肌肉不仅能抢占行业话语权,也会获得更多手机行业议价权。
与华为这场竞赛也捆绑住小米。在一年的销量达到8000到1亿部手机后,小米尴尬的发现,自己已被销量所束缚住,拼规模有压力,但有溢价挣钱,不拼规模更会有压力,估值会下降。
这其中,红米Note 2对小米销量有极大提升作用,雷军说,红米Note 2上市仅三个月就销量突破600万部,并为小米在双11中夺得天猫、京东、苏宁三平台销量冠军立下汗马功劳。
红米Note 2有多厉害?一位手机行业人士对腾讯科技表示,众多中小手机厂商都深受其害。
“红米Note 2定价是799元,中小手机厂商做下来价格是1200到1300元,小米有规模优势,能将成本压到1000元。”上述人士称,手机行业曾计算过,小米自身一部会亏200元。
不过,魅族副总裁李楠表示,因为小米对供应链拥有很强的议价能力,计入bom+代工可能并不亏损。
红米Note 2的销量大增,使得一些实力不济的手机厂商出局——大可乐手机就是其中之一。
今天发售的红米Note 3更被雷军视为是一个钢铁战士,一个虽经千般蹂躏却屹立不倒的钢铁战士。毫无疑问,在未来一段时间,甚至2016年上半年小米很大销量将依靠红米Note 3。
不过,任何一款产品的销量都会有极限。行业专家潘志勇指出,小米线上销量越来越接近饱和情况下,小米已走向常态电商,未来小米会加快线下渠道建设,也会加强与运营商合作。
实际上,小米已经在逐步走向线下。今年9月,小米之家入驻当代商城,首次推出面对面专属服务、全系产品现场购以及新品线下同步首发等特有服务,并实现体验功能的全新强化。
小米总裁林斌就对腾讯科技表示,小米未来考虑开设更多线下店,随着小米手机、小米电视等产品的推出,小米越来越需要增强线下体验环节,带动形成小米产品线上线下购买需求。
一位业内人士指出,雷军原来的那一套玩法主要还是针对老人群,大家几年听下来当然很难有惊喜,但当小米找到线下差异化人群,或许又会引发不同的反响,刺激销量进一步走高。
红海竞争:要有敢赔数亿胆量才能玩
相比2011年小米手机刚出来时,如今整个智能手机行业的玩法都已发生极大改变。
一位业内人士称,智能手机行业玩法从原来的挣钱,变成不挣钱,再到如今的亏钱,大家已习惯补贴消费者。如国内某家厂商刚刚杀入智能手机行业,5亿元可能半年就会亏损完毕。
360董事长周鸿祎(微博)最近一席话更是手机行业的惨烈写照:国内智能手机市场已是一片血海市场,企业要有第一年敢赔多少亿的胆量才能玩智能手机。
周鸿祎说,智能手机的产品目前比较同质化。如果在产品上没有创新,没有自己独到的颠覆性,求短期内速胜不现实。做智能手机,不能做成资本上的投机的事,要做一定是赔钱的。
奇酷手机今年上半年亏损了至少数千万元,但奇酷依然很有信心。
周鸿祎说,就算手机厂商今天卖出1亿部手机,不等于未来还能卖出1亿部手机。“今天就算小米号称有1亿用户,那当年诺基亚和摩托罗拉不也如日中天吗?”
360、乐视加入智能手机市场,部分分散了小米手机的注意力,而小米原来的玩法,部分手机厂商甚至比小米玩得更凶,这让小米的很多玩法不新鲜,小米现在也已告别饥饿营销。
行业的大环境对小米也不利,随着用户从3G到4G过渡完成,换机频率并没有提升,反而由于各家企业提供的手机性能提升,延长了换机频率,而智能手机销量1年的总盘子有限。
加上整个社会经济低迷,使得手机行业竞争变得异常惨烈,一位刚刚离开手机行业的人士对腾讯科技表示,行业在比拼刺刀,各手机厂商完全进入一场比拼资金实力、耐心的淘汰赛。
据悉,雷军今日还发布了一篇文章,叫《我所有的向往》,在文章结尾的地方,雷军说:
“我能肯定的,24年前,和他们一样年轻的我,经过13个小时的火车颠簸,一个人从武汉来到了北京。那时的北京,还没有什么高楼,但走在北京站广场,就不由得四顾茫然。
我还能记起的,四五年前,我创办小米后第一次去美国,走出旧金山机场,我想到的第一句话,是《北京人在纽约》电视剧里姜文说的:美国,我来了。
所以,在经历了两个月的寻找后,我们找到了这句话:我所有的向往。”
那么,在智能手机的红海中,雷军所有的向往是什么?为何外界苦等1年,小米5依然没有面世的迹象?腾讯科技曾多次询问小米5的情况,小米内部人士称,雷军在“憋大招”。

关键字:雷军  小米遇手机  瓶颈

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/1125/article_46000.html
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