双十一销量PK: 荣耀、小米交锋24小时

2015-11-13 13:01:36来源: 21世纪经济报道 关键字:荣耀  小米
    在甚嚣尘上的各种消息背后,双十一的价值也被过度夸大。按照平均销量统计,荣耀双十一销售额约为日均销售额的10倍左右,小米约5-7倍,而且,考虑到对10月、11月的市场透支,双十一并没有给整个手机市场带来销量提升。

  本报记者 陈宝亮

  见习记者 藏瑾 北京、深圳报道

  912亿的战绩,再一次刷新了双十一的交易额,同时也更新了这一促销活动在电子商务的贡献值。

  2015财年(2014年6月-2015年6月),阿里巴巴电商总销售额24440亿元,日均销售额约67亿元。以此计算,今年双十一的战绩相当于2015财年的13.6天。而2014年,双十一占阿里集团2014财年比约12%。

  而在手机销售领域,2015年双十一,天猫商城在14个小时里销售211万台手机,打破了吉尼斯世界记录。

  事实上,经过前几年双十一的磨合之后,手机厂商对这一游戏规则越来越熟悉,它们在这个节日里,上演了一场精心筹备的商战。

  交锋24小时

  双十一的钟声敲响之后,阿里参股的魅族出人意料地一马当先。仅仅耗时6分28秒,成为首个突破1亿销售额的旗舰店。其后,魅蓝metal在22分51秒成为首个破亿销售额的手机单品。

  但此时,华为荣耀旗舰店销售额接近2亿,已经超越魅族。其后,手机品类相对单一的魅族领跑乏力,战场阵地转移至华为、小米。

  开战1小时之后,荣耀销售额一骑绝尘突破5亿,并开始牢牢占据榜首。在此期间,荣耀率先突破了6亿、7亿、8亿、9亿大关,千元档荣耀5X、6Plus,以及中高端的荣耀7、荣耀7i均登上热销榜。其间,荣耀手机销量、销售额均保持领先。

  “每时每刻,销售人员都得盯着销售曲线,然后导流,增加外围渠道和天猫站内的流量导入。”一位参与双十一商战的业内人士告诉记者:“比如,(我们会)投放广告、增加曝光度等等,关键时刻,就看谁能拿到更多流量。有的同事都30多个小时没合眼。”

  不过,在流量导入上,华为、魅族均逊于小米。该业内人士提供的截图显示,11月11日中午时,小米旗舰店流量指数约56万,仅次于优衣库,领先于荣耀、魅族,二者流量指数分别为38万、30万。该人士透露,其后,小米流量指数很快超越成为全网流量最高,并一直稳居榜首。

  事实上,开辟了互联网手机产业的小米,拥有其他厂商难以望其项背的流量入口。双十一期间,微博、MIUI上出现大量小米天猫旗舰店的推荐,数位小米手机用户告诉记者,手机上出现小米推送的双十一信息。除此之外,一向极少更新的雷军公众号也在11月里更新了5篇文章,其中包括被广为传播的《我们信仰互联网》,当然,这篇文章末尾也贴上了小米天猫的链接。

  24小时里,小米还推出了多种促销措施,而荣耀则先后发放了1000万、4000万、5000万优惠包,总优惠额1亿,二者针锋相对。

  11月11日16时,荣耀仍以9亿销售额占据榜首。但其后,小米逆袭,距离双十一结束只有7个小时的时候,小米超越荣耀成为销售额最高的旗舰店。其后,小米又于19时率先突破10亿。

  不过,需要指出,畅销的红米2A、红米NOTE2均低于700元,小米手机销售额始终低于荣耀。但小米电视表现惊人,接近6万台销量贡献了为数不少的收入,成为小米逆袭的奇兵。

  距离终点还有两小时的时候,小米又发出大批50元红包吸引用户,手机销量终于突破百万大关。

  谁的“第一”

  哨声响起,双十一落幕。手机企业随即惯例般涌现出数十个“第一”,除了苹果之外,荣耀、小米、魅族、奇酷、乐视都发出了“第一”的战绩单。虽然根据各大厂商自己的统计口径,这些第一无可厚非,但这个战场已经泾渭分明,华为、小米位列一线。昙花一现的魅族无论是手机品类、销量上均无法与前二者并列。

  双十一过后,荣耀销售额11.23亿,出货量93.72万台,客单价1200元,荣耀旗下4款产品登上天猫热销榜前十,其中,荣耀5X、荣耀7i均为近期发布的新品。

  小米以103万台手机销量,卫冕手机销量冠军。但是,2014年,小米手机双十一销量116万台,且遥遥领先于对手。今年的小米赢得并不轻松,而且,如果考虑到目前中国手机市场的饱和,以及向高端演进的趋势,荣耀11.2亿的销售额、1200的客单价更具含金量。

  相比于荣耀和魅族,小米在这次商战中缺少新手机来扛起大旗。一定意义上,小米这次倚仗的并非产品,而是对电商大战中节奏、资源的调度能力。如果小米能在双十一之前发布一款新机,表现或许会更好。半年前的米粉节上,小米曾创造过一天212万台手机销量的记录。

  双十一大战期间,小米的微博热度指数几乎是荣耀、魅族的3倍。双十一大战之后,百度新闻显示小米双十一新闻19.7万篇,而华为双十一的只有10万篇,魅族约7万篇。虽然今年下半年小米处境尴尬,但曝光率与关注度依然领先。

  不过,在甚嚣尘上的各种消息背后,双十一的价值也被过度夸大。按照平均销量统计,荣耀双十一销售额约为日均销售额的10倍左右,小米约5-7倍,而且,考虑到对10月、11月的市场透支,双十一并没有给整个手机市场带来销量提升。


  以2014年的数据来看,2014年11月中国手机市场销量相比于2014年10月的增幅只有20%,且与9月持平。尘埃落定之后,双十一也归于平静,企业的收获不过是一些商战的经验,以及并没有多少品牌提升的秀场。

  双十一前夕,知名分析机构Strategy Analytics发布数据显示,一度消沉的三星正在止跌回升,2015年Q3,三星在欧洲、中南美、亚太、中东及非洲等五大区域实现销量第一,三星第三季度总共售出约8380万台智能手机,全球市场份额为23.7%。平均每天,三星销售智能手机91万台,与国产手机在双十一的爆发基本持平。

  而且,京东数据显示,双十一期间,2300-3299元价位段手机销量冠军是iPhone5s,3300元以上价位段手机销量冠军单品被iPhone 6s一举夺得。2000元的单价之上,国产手机甚至无法与苹果两年前的产品相抗衡。

关键字:荣耀  小米

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/1113/article_45575.html
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