百立丰黄明权:4G智能手机做到299元我们也能赚钱

2015-11-06 12:40:04来源: 集微网
     

集微网文/徐伦

到目前为止,您见过最低价格的4G手机多少钱?

有人说599,也有人说499,但这次百立丰创始人黄明权的答案绝对震撼你:“只要299元”。

这是11月5日在百立丰北京媒体沟通会上,集微网亲眼看到的一款手机:5寸720P+4G网络+800万像素的配置,型号为lephone乐丰T6+只要299元。同时展出的还有三款,金属窄边框lephone乐丰 F1售价399元;双2.5D+双4G的lephone乐丰T6 ;全金属机身lephone乐丰T8。

说起百立丰很多人可能都没听过,其实这家企业在手机圈也算是一家老牌厂商,创始人黄明权早在2005年就进入手机行业。集微网记得在2012年末中国互联网手机最热时期,百立丰的“lephone”手机品牌当时还在网上做过大规模推广,不过此后淡出公众视线,专注线下与海外市场。

再度归来,作为一个小品牌百立丰却给出了惊人的成绩:过去10年期间百立丰在全球手机市场销量突破5000万台,而今年的销量将达到1500万台。目前,产品供不应求,预计11月份仅在国内的销量单月超过100万台(这还是受到产能的限制)。

299元的赚钱吗?怎么赚钱?

“当然能赚钱!”黄明权坚定地回答了集微网的提问。“我们不仅能赚钱,我们还让上游供应商和下游经销商都可以赚到钱。”他补充道。

按照黄明权的说法,集微网总结百立丰低价也能赚钱四条经验。

第一,精准的人群定位与精准的产品定位相结合;

黄明权透露, 中国大概有2亿贫穷的人口,8千万的残疾人。我们的产品就是定位4线5线城市以下,月收入3000块或更低的用户群,他们需要高性价比的手机。目前来看,599~999的价格段被红米和魅蓝占据,而一两千价位段有OPPO和VIVO ,再往上走很多人都选择苹果。这些我们都很难拼进去,未来或许会向上走,但是我们当前的目标人群很明确就是500以下市场。

当然,低价格也会有相应实惠产品定位。黄明权称,在手机配置过剩的年代,我们产品硬件其实足够对应的用户日常使用。例如,现在存储空间很多做到64GB,其实是过剩的。我们8GB、16GB是够用的,而且还可以扩展,大家都知道内存的成本是很高的。还有在设计上同样可以做到省钱又实惠。

第二,完整的研发、生产体系是取胜的关键;

如何做到有优势方面,黄明权提到了完整的产业链。他认为,有自己研发、测试、贴片、组装等很重要。这个流程都是自己掌握,这也是与互联网手机厂商最大的优势。他还举例,OPPO、VIVO、华为等都有自己研发和生产线。

第三、软硬结合,硬件厂商也可以赚软件的钱。

除了硬件,百立丰的软件也同样赚钱。黄明权表示,互联网手机厂商说要靠服务赚钱,但是有三个点:1.内容是不是你的;2.入口是不是你的;3.用户基数是不是足够大。很显然很多互联网手机是满足不了的。而我们硬件企业可以利用软件去赚服务的钱,因为我们才是孩子他妈。现在百立丰已经与芒果TV谈合作,未来内容上与手机结合,这些都是可以赚钱的点。

此外,黄明权还爆料称,华为今年仅软件就能赚60亿,可能会超过小米。

第四、渠道为王,质量为本。

能获取用户信赖是黄明权认为百立丰的根本,他反复提到要经营好自己的用户群,让用户使用手机后能有一个不错的口碑,这样才能获取更多渠道销售商的支持。其实口碑背后是质量,他表示,三大运营商之所以选择与百立丰合作,就是因为百立丰有良好的品控保证,而随着“中华酷联”在运营商的逐步退出也给百立丰很多机会。

据介绍,百立丰在运营商体系和传统公开渠道体系上建立了覆盖31个省份、300个地市、1000个县级单位的售后网点。与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商达成了合作,并且与国美、苏宁、乐语、迪信通、中域等大型连锁系统建立合作。在电商平台上,也分别在天猫、京东、1号店、苏宁易购等主流平台上,建立了lephone旗舰店和自营店。最新赛诺专业手机市场报告显示百立丰旗下lephone品牌4G出货量首次进入TOP15,可谓行业最大黑马,排在之前都是国际和国内一线品牌。

手机界没有常胜将军,各领风骚两三年

除了怎么做到最低价格的经验分享,这场沟通更多的是感悟,“不服气!”这是黄明权说的最多的三个字。他说经常与老朋友见面,很多人问的第一句话就是;“你还在做手机啊!还没被洗掉啊!”听到这些话自己不服气、跟他一起的兄弟也不服气,所以决心一定要在手机行业做出点成绩。

黄明权感叹道:“我自己做手机10年,当年的诺基亚如日中天,但是结果呢?这个行业没有常胜将军,只能是各领风骚两三年。苹果可能时间长一点,但是到了6s时代,我们最近调研看到销售也很一般。”感叹同时他又称,或许这就是这个行业的魅力所在,最关键的是能坚持活下来,我今天还能在这讲两句,事实上很多企业都不知道去哪里了。”

下线、人性是永恒不变真理,看好OPPO/VIVO

对于更看好哪个国内巨头?黄明权的回答出人意料,“看好OPPO/VIVO。”为什呢?他认为,虽然有很多优势,但是手机行业多变,如果有二三代产品不行,后面也很难了。而OPPO和VIVO是抓住人性。他们线下有强大的销售员,顾客进入卖场,一群销售员围着你讲产品的优点,肯定会去买。而现实很多厂商宣传什么810处理器,对于普通消费者来说听不懂,也不会听。”怎样吸引消费者,他说道:“声光电!这些都是消费者能感知的东西。”

对于手机行业的未来,黄明权视乎很乐观,“最近都在说手机行业真难做,但是我就觉得越来越好做,因为整个行业技术在成熟,未来拼的不是技术,而是资本+运营。有一天做智能手机可能会像做功能手机一样,成本做到10美金以下,这时候技术上大家体验相当,像苹果肯定比不过我们这样的厂商。”

​明年加速国际化,重庆真的很好

对于百立丰未来的规划,黄明权显得很坦然,“饭要一口一口的吃,百立丰也要一步一步走,目前要坚持经营好自己的用户,未来更多的是慢慢让软件利润占比进一步提高。”此外,与其他厂商一样,2016年国际化也成为了百立丰的一个目标。

有意思的是,百立丰董事长黄明权作为一个广东人,不仅把公司总部搬到重庆南岸,而且此次沟通会上大谈特谈这个西南城市的好处:产业聚集、政策好、投资环境好……还让在场媒体多多宣传重庆,并且邀请大家都去重庆做客。

会后集微网问及相关话题,他只说了一句:“黄奇帆市长真的很牛!”集微网再次默默打开他的名片看:“重庆市南岸区政协委员”。(集微网徐伦)

关键字:4G智能手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/1106/article_45384.html
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