中兴强攻高端能否涅槃重生:放弃千元机策略

2015-10-26 12:49:01来源: 北京商报
    放弃千元机策略 推AXON天机家族

  中兴强攻高端能否涅槃重生

  日前,中兴发布了研发18个月的AXON天机系列旗舰产品,强攻高端手机市场,而此前该公司一直都是走低端路线。业内人士认为,低端手机市场利润空间小,中兴进军高端是必然趋势,但如今智能手机市场增速已经放缓,中兴面对的是需求疲软的大环境以及与苹果、三星、华为等品牌的激烈竞争。

  强攻高端市场

  中兴于日前正式发布AXON天机旗舰机系列战略规划,包括AXON天机、AXON天机mini、AXON天机MAX、AXON Watch,以及Spro2在内的旗舰家族产品集体亮相,聚焦高端市场。其中,AXON天机以软硬件体验为优势,主打高端商务人群;AXON天机mini外观设计时尚,针对的是时尚活力人群;AXON天机MAX则在大屏和续航能力上极具优势,主打娱乐功能。此外,作为旗舰家族的可穿戴产品,AXON Watch主打运动和健康监测,Spro2则是一款智能微型投影仪,可以满足办公室多场景应用需求。从中可以看出,中兴AXON天机旗舰系列产品覆盖了手机、投影仪、可穿戴设备等全领域,打通了用户使用全场景。

  早在今年7月,中兴AXON天机就已正式发布,这是该公司面向全球市场的首款高端旗舰产品,中兴由此开始进击高端市场。此次,AXON天机家族集体发布,表明了该公司将强攻高端市场的发展规划。

  据了解,中兴对此次的产品给予了足够重视,AXON系列去年年初即开始做产品规划。中兴通讯终端CEO曾学忠透露,中兴花了18个月打磨AXON天机,前后总共近6000人参加研发。

  在渠道上,中兴于今年8月和国美签订了战略合作协议,国美TOP门店和TOP位置均向中兴开放,并在品牌宣传上进行了大手笔投入,特别是在体育营销方面,中兴在中国区的NBA营销投入已经超过了1亿元,并由赞助3支NBA球队提升到新赛季的6支。

  可以说,中兴正在谋求从中低端向高端的转型。

  从千元机战略到换帅

  中兴过去一度专注于为全球数百家运营商提供定制手机,90%的市场来自与运营商的合作,其所走的也一直是低端路线。2010年5月,中兴联合中国联通推出Blade V880,该款手机作为联通首款千元新定义的智能手机在国内推出,创下联通单款手机销量过400万台的历史纪录,中兴智能终端由此在国内市场迅速崛起。

  然而,华为、中兴作为当年“中华酷联”四家电信制造企业中两个成功样板,在后来的发展规模上却面临着巨大差距,华为业绩一路上扬,而中兴却面临扭亏。数据显示,2012年,中兴亏损26亿元,这是中兴在1997年上市后第一次亏损;2013年中兴通过裁员、退税、售卖资产等,实现净利润13.6亿元,但主业的营业利润状况不容乐观,依然亏损近15亿元。

  北京商报记者了解到,2012年与2013年,正是中国本土手机品牌纷纷崛起的关键节点,华为、小米等品牌以高性价比为优势,吸引了大量用户,占据了大部分低端市场,这对严重依赖于运营商渠道的中兴造成了相当程度的冲击。

  2013年年底,中兴最高决策机构经委会进行了包括战略、组织和人事在内的调整,成立终端事业部独立运营,由高级副总裁曾学忠全面负责未来该公司终端业务的运营。换帅之后,中兴便开始谋求进入高端市场。

  产业经济观察家梁振鹏指出,手机企业在低端机市场的收入和发展是有限的,毛利率低,想要真正发展起来必定需要打入高端市场,中兴也是如此。何况低端机利润低,市场竞争极为激烈。

  高端市场荆棘丛生

  对于中兴这次强攻高端市场的策略,通信专家项立刚认为,并不是没有与其他高端手机品牌竞争的机会。“中兴新推的AXON天机并没有大的缺陷,配置和产品体验都还不错,但该公司需要在宣传等方面进行投入和研究。”项立刚如是说。

  梁振鹏也指出,中兴在手机领域算是一家业务和技术都很扎实的企业,但其手机产品缺少创新点,亮点不够,研发技术表现一般,很难吸引大量消费者;此外,与苹果、三星和华为相比,中兴多年来并没有一款“明星手机”,且高端手机市场的竞争对手越来越多,中兴想要真正在高端手机市场扎根很有挑战性。

  北京商报记者了解到,近来国内手机厂商纷纷推出高端手机,开始争抢这一蛋糕,仅仅半个月就有十多款高端手机发布。上周,神舟发布了锐龙系列的三款手机,型号分别是锐龙 P5、P8、P9,其中P9售价为1999元,针对高端市场;10月12日,魅族新推出的高端旗舰手机PRO5正式上市,该机标准版售价2799元,高配版标价3099元。下半个月,乐视、索尼等企业也将陆续发布高端手机新品。

  此外,市场研究机构Strategy Analytics发布的二季度全球智能手机研究报告显示,2015年二季度全球智能手机出货量3.395亿台,较去年同期增长15%,创下行业六年来季度增长最低水平。这无疑给中兴的高端之路增添了更多的不确定性。

关键字:中兴  高端

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/1026/article_45152.html
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