斐讯寻求绝对控股UT斯达康 顾国平或出任新CEO

2015-09-29 12:46:50来源: 一财网
    收购UT斯达康,顾国平的通信巨头理想又近了一步。
上海斐讯数据通信技术有限公司(下称“斐讯”)董事长顾国平近日在接受《第一财经日报》记者独家专访时确认,斐讯已收购UT斯达康超过30%股权,成为后者第一大股东,斐讯出资7500万美元,接下来将寻求对UT斯达康的绝对控股,或寻求私有化。
2009年以来,斐讯以平均每年超过200%营收增速崛起于通信行业。擅于借助资本市场力量的顾国平,希望以资本并购推动以斐讯为主体旗下企业进入“百亿美元俱乐部”。在他眼中,“百亿美元”既是斐讯事业起飞线,也可能是一条生死线。
UT斯达康易主
今年8月7日,斐讯、UT斯达康低调进行了大股东更替。
“收购UT斯达康有几个好处,一个也是我们为什么要进行海外收购的原因,就是有一个海外资本的平台,它不一定是要融资,通过它我们可以再进行其他的收购。另一个是它有一个市场资底,如果从零开始我们压力是很大的。”顾国平在接受记者采访时表示。
随着小灵通淘汰,UT斯达康逐步在通信人士视野中淡出。不发展小灵通的UT斯达康,通过经营光网络传输、IPTV等电信和广电产品,成为一家年销售额约2亿美元的中等规模公司。
UT斯达康主要开展海外业务,其产品市场包括泰国、日本和美国。而斐讯在海外市场拓展中,欧洲进展相对顺利,而美国市场还缺少一个突破口。
顾国平的另一重考虑是收购UT斯达康技术和研发团队,“UT在小灵通里很出名,实际上它的技术是在光传输里,有很多储备,至少它还有400个研发人员在做研发。”光传输门坎较高,国内市场玩家目前主要是华为和中兴。
“说起来也比较巧,UT在美国的总部正好在我们在美国的总部附近,将来整合起来比较方便。品牌和人员完全属于我们,不会有变动,唯一变动的是CEO,预计初期会由我出任。”顾国平说。
“绝对控股”UT斯达康也在顾国平计划之中,预计斐讯将为此支出约1.5亿美元。
“反过来讲,如果UT要把营收做大,不得不去耕耘中国、印度这样的新兴市场,在欧美国家发展也需要技术投入。我需要技术,它需要大的资源支撑,不只是资金支持,还是一个强大的动力,是往2000人规模规模去做,还是就是守着现在400、500人的规模。”顾国平说。
通信业“黑马”
今年38岁的顾国平,有人将他称为通信行业“野心家”。
顾国平将斐讯定位为一家“创业公司”。如成功跨越百亿美元营收门坎,则进入第一阵营,前途无可限量,而如无法进入,长期来看则可能存在被挤出市场危险。毕竟,行业巨头华为,2014年营收已突破2890亿元,年度研发投入近400亿元。
成立于2009年的斐讯,前身是顾国平等经营的众翔科技,主要代理阿尔卡特朗讯企业网业务。
2009年,斐讯营业额0.56亿元,2010年,营业额达到4.2亿,2011年进入10亿元俱乐部,2012年营业额突破30亿,2014年营业额突破100亿,营收平均年度增速超过200%。不过顾国平表示,“我们增长得快只有一个原因,是因为我们基数小,不是真的速度快。”
创办斐讯之初,顾国平制定了一个极富野心的创业计划,到2017年左右,实现百亿美元规模营收。“华为的增速说明市场容量足够大,同时市场还在迅速发展当中。这两个要素,也决定别人是有机会的。”他解释说。
能否跨越百亿美元门坎,在他看来事关成败,“我内心只有一个使命,规模、规模、还是规模。”在他看来,斐讯及周边产业整体营收达到百亿美元,可以晋身通信产业“第二阵营”相对龙头位置,并有机会进第一阵营。而如不能跨越,“公司是不可能存活的。”
斐讯自身的增长,是其计划的一半,另一半则依靠并购。
2014年11月,顾国平成为北生药业(SH.600556 现更名为“慧球科技”)董事长,布局智慧城市业务。同在2014年前后,顾国平谋划收购阿朗企业网业务和台湾路由器品牌D-LINK。
后两笔收购是一个曲折的故事,顾国平透露,斐讯计划通过中国华信接手阿朗企业网业务,2014年,中国华信宣布收购阿朗企业网85%股权。然而,诺基亚去年与阿朗宣布完全合并,人事变动,斐讯的计划搁浅。对D-LINK的收购,顾国平透露双方已签订并购协议,不过也因友讯高层突发人事变动,落地进展缓慢。
UT斯达康,一次进入他的视野。未来注入新产品和扩大公司规模以后,顾国平期望在2017年左右,实现UT斯达康20亿美元规模营收。企业网、云计算领域,顾国平仍在寻找机遇。
华为学徒
历史造就斐讯的现在。众翔科技代理阿朗企业网业务,顾国平团队后抛开阿朗单独创业,初期开展贴牌销售,因与代工厂合作即对研发的长期投入,逐步具备代工和研发能力,继而不再单纯代工,一面承接代工业务,一面以独立品牌进行业务操作。
斐讯营收中,手机业务约占据约3成比例。手机业务之中,面向东南亚国家及印度的手机代工业务,目前仍占据相当比例。
如何和自己看似已成功的历史切割,是许多创业企业面临的共同难题。一方面,斐讯仍在急速扩建新的手机生产线,而另一方面则希望“打压”手机业务,以减少资源过度倾斜影响战略方向,艰难的平衡。
“手机品牌没有成功之前,做代工利润反而比做品牌更高,但这就是每家公司的理想问题,如果仅仅是眼前赚钱,我们一直做代工没有问题。我不认为做代工有什么错,只是每家公司的定位不同,但我们是一点点往上走。”顾国平说。
业务线设置上,现在的斐讯与ICT设备巨头华为布局接近。2013年,斐讯整合成立五个BU,产品线涉及个人、家庭、企业和智慧城市。华为业务线目前同样布局于个人消费、企业网、云计算和智慧城市等领域。
顾国平不讳言斐讯对华为战略的“跟随”,“产品线聚焦到C还是B很关键,我们现在选择一条和华为一样的道路,就是B、C联合。产业趋势很明显,思科在往C发展,而苹果在往B发展。”
斐讯的跟随还表现在对待研发态度上。“新的技术引领了新的产品,在我们这个行当里,只要你准备好了,随时有机会。今天斐讯走的是这条道路,华为、联想走的也是这条道路,这是一条正常的道路,跟今天的所谓的互联网思维是不吻合的。”
容量足够大、发展足够快市场中,突破企业规模容易,然而要维持持续规模利润,进而将利润转化为短期只产生成本的研发投入,注定是一场需忍受孤寂的战役。

关键字:斐讯  UT斯达康

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0929/article_44871.html
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