从战略战术出发 华为如何挑战三星?

2015-09-09 12:53:12来源: 中国经营网
    三星是华为不得不面对的对手,更是一个十分强劲的对手。华为到底该如何面对三星这样一个强大的对手?本文来自新浪创事记。

MATE S终于在IFA展上亮相了。记得一个月前初见的哪一刻,我就深深的喜欢上了这款得意之作。之前我在评价P6、MATE7的时候,我说这是迄今为止华为做的最好的手机,而对于MATE S,我认为她完全可以拿出去和业界翘楚一拼高下了,这是今年做的最好的手机之一。尽管当时我对其手机硬件参数也颇感意外,毕竟拼硬件参数已经成为除了苹果之外几乎所有品牌厂商的共性,更成为业界吐槽所谓一款好产品的关键。但这就是今天的华为,更加的自信,更加的大胆,更加的善变。每天来自全球各个市场的数据给华为更多的自信,也给了更多的压力,华为知道,这是一条不归路,更是一条永远跑不完的路,更需要不走寻常路才能赢得未来。看看过去短短的十年时间,曾经有多少优秀选手倒在了路上,最终以各种不同的结局消失亦或苟活,在这个竞争激烈的行业中,唯有自己内心强大、实力强大以及永不满足和永不骄傲的心态方可长久发展。

让我没有想到的是MATE S一经发布,获得了许多海外知名媒体的好评,并把苹果和三星拉进来,认为华为正在向三星和苹果发起强有力挑战。也许很多人会说,这不就是华为想要的吗?

的确,对于华为而言,其全球第三的位置日趋稳固并在不断的提升市场份额,产品ASP和品牌知名度在不断提升,在这个时候,你说不把目标瞄在全球第二或者第一又能瞄在哪里,谁也不想甘心做第三不是。

但问题恰恰也在这里,当所有人给你赞歌的时候,往往也是危险来临的时刻。不仅仅竞争对手会更加的重视你,消费者对你的要求也会日趋的苛刻,那些科技达人和各路粉丝们会将你大卸八块,恨不得每一块都给你标上“重大事故”所在,直至让你遍体凌伤,自己都怀疑自己是不是真的强大了。你会被更多的企业拿来当竞品,你的每一个参数都可能比别人逊色、安兔兔上你永远跑不过别人、你拍的照片永远没我的好、海思怎么可能和高通、MTK的比呢、Force touch我才是第一个……

最近当我陆续收到各种所谓“黑华为”的反馈的时候,我不知道之前华为的人遇到如此之多的所谓黑料的时候,是如何的应对心态呢?我想,华为越火,类似的问题会越多,因为所有人都会用放大镜来看你,对于华为而言,只有用“做的更好”来回馈,多余的解释都没用。

最后,说说本文的初衷,华为到底该如何面对三星这样一个强大的对手?开篇已经说到,三星是华为不得不面对的对手,更是一个十分强劲的对手。因此,对于华为而言,我认为有四个应对要素,说说我个人的看法。

第一,内心上尊重对手


也许大家看了很多媒体报道认为华为不尊重三星,但我和华为CBG各路高管包括很多中层干部的深度沟通中,可以深刻的感受到大家对于三星内心深处的尊重。同处亚洲,文化一脉相承,三星能够取得今天的成就相当不容易,更可况,在整个电子消费品产业链上,三星有着自己独特的竞争优势和技术储备,三星在未来很长一段时间都应该是华为学习和尊重的对手,有这样强大的全球对手是一件幸事,这远比和国内诸多企业拼参数搞厚黑术强很多。因此,无论外界如何评价华为对三星的威胁和挑战,也不管三星在哪里跌倒,都不应该幸灾乐祸,而是要尊重对手,因为他们现在的危险也许不久的将来就是自己的危险(某知名人士微博语)。只有从内心上尊重对手,我们才能在行动上重视对手,更能够在产品上超越对手。

第二,战斗中蔑视对手

不可否认的是,华为将在全球每一个市场向三星发起攻击。随着中国市场格局的逐步明朗,华为将在越来越多的海外市场进行战略攻坚战,首当其中是欧洲战场。记得过去十年里,我几乎走遍了欧洲所有主要城市的机场,三星强大的营销能力和品牌形象在这些机场无处不在。对于华为而言,在海外市场将更加直接和三星进行面对面的战斗,还记得某国那个很有意思的广告对标吧,很多媒体这样形容----“三星被华为气哭了!三星:What is next? 华为:Next is here。”。我想类似这样的情景会越来越多,同处安卓阵营,同样全球化,你第一我第二,你守城我攻城,狭路相逢勇者胜,这就是大家熟悉的“亮剑”精神,你强大,但我不怕,在当下战斗中,要敢于亮剑,蔑视对手。

第三,战术中重视对手

今天,越来越多的中国手机企业走向海外市场,但其战场相对集中而且数量有限,因为国际化是一场十分艰苦而漫长的过程,拼的是综合实力。华为是现阶段唯一有能力在全球和三星一拼高下的中国公司,因此战术非常重要。比如在中国,华为的战术已经相当奏效。未来,在欧洲、亚太、中东、非洲、拉美及北美等区域市场的战术尤为重要。也要更加重视三星,绝不能像媒体表述那样而骄傲自大,不能被假象或者某些所谓的趋势所迷惑。最近,华尔街日报罕见的对华为和三星进行了一篇对比性报道,其中有一段话我认为非常到位----为了与三星雄厚的底蕴竞争,华为需要在营销方面利用创造性思维。这对华为而言是一个很有挑战的命题,不过如果你看了华为在柏林IFA展MATE S的发布会,你就会明白华为的变化有多快了。

第四,战略上超越对手


现阶段,智能手机的发展瓶颈日趋明显,市场也进入了疲软期,真正的较量是未来,拼的是高额研发投入、拼的是技术储备、拼的是趋势把握、拼的是持久战力。因此,在未来战略上,华为必须超越对手,才可能真正超越三星。目前,在消费电子领域,除了智能手机外,可穿戴设备智能家居物联网以及围绕应用层面的AR/VR、浸入式通信、人工智能等等都是双方战略布局的重点。我曾多次去三星总部参观更十分了解华为2012实验室,深刻的了解到两家公司对未来布局的长远性和超前性,目前还无法准确判断鹿死谁手亦或携手并进。但对于华为而言,其面向2025的ROADS战略和全联接世界的美好愿景正在逐步展开,凭借华为超强的战斗力,我相信到2019年,当新一轮智能设备革命来临的时候,华为带给世界的将不仅仅是“惊喜”二字。

关键字:战略战术  华为

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0909/article_44658.html
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