TCL通讯CEO郭爱平:高端机与其硬拼不如主动撤退

2015-09-06 12:41:47来源: 网易科技
     9月5日消息,在德国柏林2015年IFA展TCL首席执行官郭爱平宣布idol 3将首次在中国发布。idol 3是一款中端定位产品,明年将要推出的idol 4也会在中国发布,或在今年11月或者巴塞罗那通讯展时候回推出这款产品。
 
对于TCL的产品定位问题,他表示TCL将走精准定位路线,做一个全线产品的公司。为主流市场服务,目前TCL中端产品比较多,但是低端的产品也不少。而在中国做全线产品,推中档机型的宣传力度比较大,低端市场销量又比价好。容易给人造成TCL只做低端产品的错觉。
 
郭爱平表示,一款好的产品需要具备几个特性:精准的市场定位、优质的产品、并且具有连续性。TCL今年的高端产品缺席是因为提前被内部PASS掉了,与其硬拼不如主动撤退。TCL目前的产品大概十一年一批新品,有整套的产品系列,所以持续性是比较强的,这样才能积累品牌形象。
 
当记者问到如何看待国内厂商在海外发展的问题时,郭爱平表示:海外市场是比较保守并且守规矩的,例如有反垄断法,不能低于成本卖。国内厂商在正常合作中挑战我们还是比较难的,因为运营商渠道不是轻易抢占的。运营商渠道,不是依靠关系,而是体系的理解、流程的理解。在运营商渠道,如果不是长期在国际市场战斗,没有运营能力,很容易就出局了。
 
目前国内手机厂商进入欧洲时面临最大的问题就是知识产权问题,上百个公司都在虎视眈眈的看着。TCL的发展空间很大,郭爱平举例:例如受到宏观经济影响,导致手机大宗产品交易降低。美元的升值也会导致消费者买东西贵了,直接影响到了购买欲望。市场弱了,必然导致我们要降价,毛利受损自然盈利也会受到影响。
 
 
TCL目前的功能机销量好,是因为竞争对手都放弃了功能机。而并不是我们追求产品,产品太追求产量,并不是好事儿。手机市场在3-5年会有一个新的变化,未来主流厂商可能只有5~6家,目前市场在一个从新整合的阶段。TCL目标是5年之内在手机行业做到销售第三,智能机做到全球第五(目前二季度是第六名)。
 
TCL目前有中端产品idol 3、POP系列是主打年轻的产品、而go系列是主打运动产品。TCL的很大一部分产品销售是通过运营商,我们会帮运营商做一些定制机,包括不同外观和界面,应用等。关于定位问题,郭爱平说,目前在印度是卖低端机,中东是中端机、而在国内定位目前还不太鲜明。渠道从原来的开放市场,变成了运营商渠道。因为该变化所以不清晰,在未来会定位清晰。(摩沙雪)

关键字:TCL  CEO

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0906/article_44600.html
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