小米国际化软肋:发达市场“看不上”高配低价

2015-08-24 12:39:17来源: 腾讯科技
    小米成为了中国智能手机市场的一匹黑马,小米的成功,又引发了包括乐视、华为、魅族、联想、360在内的大批中国企业对其克隆效仿。面对国内拥挤的市场,小米已经开始了国际化,其中在印度已经实现了手机本地制造。

小米的海外市场,自然也包括美国在内的发达国家市场。不过日前外媒指出,小米在发达国家的扩张将有一个软肋:这些地区的消费者看不上高配低价,类似小米在中国瞄准的消费群体可能不存在。
美国媒体“快公司”认为,随着小米公司开始在全球市场扩张,该公司将成为美国苹果的一个越来越大的威胁。
在此之前,在中国市场,小米已经在市场份额上压倒了三星电子和苹果,甚至是克隆小米的其他厂商,也开始领先这两家曾经垄断中国市场的海外手机厂商。
小米的国际化,虽然目前关注了发展中国家,但是其眼光也瞄准了美国和欧洲发达地区市场。小米已经在这两个市场销售手机配件、运动手环、耳机等产品。
不过在发达市场,小米的扩张将面临一些不利因素。比如,小米创始人雷军(微博)在中国科技行业拥有极高的知名度,也推动了小米品牌和手机的营销,但是在美国等国家,雷军基本上是名不见经传的人物。
另外在专利资产方面,小米公司严重缺乏专利的积累。过去小米主要在中国、印度等市场占领份额,三星电子、苹果等公司尚未在专利上找小米的麻烦。一旦小米进入欧美市场,三星和苹果,势必将用专利诉讼的武器,对小米发动狙击战。此时小米将处于不利地位。
此前在接受美国彭博社采访时,小米公司负责国际化的高管巴拉,也谈到了在专利方面的不利地位,他表示小米正在积极获取其他公司专利授权,为在美国开售手机做好准备。
美国媒体指出,在产品和市场策略,小米公司可能会出现水土不服。众所周知的是,在中国市场小米成功的关键是“高配低价”,极高的产品性价比,再加上互联网直接销售,造就了小米的奇迹。
然而在发达国家,消费者购买力较高,高配低价和性价比很难成为打动消费者的要素。
美国科技行业资深人士Ben Thompson直言不讳表示:“在美国,小米争夺的用户群体其实不存在,许多极客和科技发烧友都买得起苹果iPhone。”
小米在中国的核心用户群是雷军所称的“发烧友”。这些用户更加看重手机的功能和性能,他们通过网络论坛向小米公司提供反馈和建议,新功能能够通过每周一次的系统更新快速增加。这些用户也不是苹果、三星等所谓“高端品牌”盲目的崇拜者。
外媒认为,发达国家市场对于小米构成了一定的挑战,而目前来看,发展中国家市场,是小米国际化最有希望的一个板块。
在印度,有市调机构的数据显示,小米公司已经是印度智能手机市场的第三名,市场份额在5%左右。不久前,小米第一次实现了手机的印度制造,进一步降低了运营成本。小米公司也引入了印度若干家知名企业的战略投资,其中包括印度家喻户晓的塔塔集团。
在另外一个重要市场巴西,从六月份开始,小米已经开始销售红米手机。据悉,苹果手机在巴西的零售价超过了1000美元,小米的高配低价在巴西有相当诱惑力。
市场研究机构“创新战略”的分析师Ben Bajarin表示,在智能手机普及率较低的人口大国,比如巴西、印度等,小米的高配低价战略将能够发挥出效果。
依靠高性价比,中国手机品牌已经快速走出国内,开拓发展中国家市场。在欧美高端市场,小米又能够拿出怎样创新的产品和营销手段、是否能够站稳一席之地,将值得高度关注。(晨曦)

关键字:小米国际化  高配低价

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0824/article_44440.html
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