三星被指品牌溢价太高

2015-08-12 12:35:39来源: 法治周末
     三星被指品牌溢价太高

  三星近日宣布,在全球范围内对手机进行降价,这比手机促销旺季九月份提前了一个月。有业内人士认为三星手机大范围降价的根本原因是其品牌溢价太高,现在三星手机创新不明显,再加上华为、小米等手机品牌的低价竞争,三星手机的高端机并没有太大市场

  法治周末见习记者 平影影

  日前,三星电子(以下简称三星)宣布,在全球范围内采取手机降价措施。

  业内人士指出,三星此举或是为了在苹果新品面市前抢占促销先机。

  但记者采访的多位专业人士表示,三星手机近两年来创新不明显,在国内华为、小米等主打性价比的手机品牌前,其品牌溢价太高,对其高价手机,不少消费者并不买账,此时进行降价不失为明智之举。

  中国市场降价幅度最高达27%

  三星手机此次降价的范围包括旗舰级产品Galaxy S6和S6 Edge,其降价措施首先在荷兰宣布,32G版本的S6最新价格为599欧元,32G曲面屏版本S6 Edge最新价格为699欧元,均下调了100欧元,降价幅度在15%左右。

  而在中国市场,法治周末记者在三星官网上看到,部分旗舰机已经于上月底实行了调价,包括S6系列和Note 4系列。

  其中,S6系列的三款手机均下调800元,降价后两款S6的售价分别为4488元和4288元,32G的S6 Edge售价5288元;而Note 4系列产品分别下调1400元,目前价格为3999元和3799元;此外,Galaxy Note Edge更是直降1700元至4999元。

  法治周末记者比较后发现,Note4降价幅度最高,约为27%。

  记者走访中关村(000931,股吧)电子卖场时,多位手机销售商表示,三星手机降价很常见,但如此大规模大幅度调价还是首次。

  “大家都知道,三星手机的新品降价降得很快,但如此大范围的官方降价还是第一次。”在中关村鼎好大厦B座,一位手机经销商王立(化名)告诉法治周末记者,“就像32G的S6 Edge,刚发布后两个月在中关村就降了差不多500元,5500元左右就能拿货,现在官方降价后,只卖5288元,中关村的会更低。”

  其实,三星早就对此番手机降价埋下伏笔。前不久其发布二季度财报,财报显示三星电子二季度净利润同比下降8%至5.8万亿韩元,实现营收48.5万亿韩元,同比下降7%;其中,手机运营利润为2.8万亿韩元,同比下降36%。财报中,三星已经宣布将会进行适当调价。

  降价或为抗衡苹果

  “从时间点来看,三星手机大规模降价可能与9月份苹果手机新品发布有关。”手机中国联盟秘书长王艳辉告诉法治周末记者,从历年来看,苹果新品发布后会对其他一系列产品进行降价,“三星或想赶在苹果前头进行促销。”

  公开资料显示,S6和S6 Edge均是三星在4个月前才推出的最新旗舰机,主打高端市场,竞争对手为iPhone6系列。不到半年就大幅度降价,降价后比iPhone6系列价格略低。

  苹果官网显示,16G的iPhone 6目前售价为5288元,iPhone 6Plus售价6088元。按照苹果历年惯例,新品发布后iPhone6系列或降价,降价后与三星S6系列价格或持平。

  “三星这么做无非是要为自己争取点时间。”王艳辉表示,近些年来苹果手机在中国市场销售愈发火爆,三星却日渐走起了下坡路,“九月份是手机的促销旺季,再加上三星Note5系列也将在九月份发布,因此三星提前降价促销还是会拉动部分销量的。”

  国际调研公司IDC中国分析师闫占孟告诉法治周末记者,该机构监测的数据显示,在中国区市场S6和S6 Edge在第二季度的销量大概在150万台左右,不过苹果iPhone 6系列销量更大,大概是三星的四倍。

  “三星去年销售情况比较严重,有很多的渠道库存,S5销售不太好,S6系列的情况要比S5好一些,但对于三星来说,整体手机销量并未有显著的增长。”闫占孟告诉法治周末记者,“三星今年依然需要清理库存,所以也会有降价促销。”

  法治周末记者又对比了三星和苹果的财务数据,也可以看出三星与苹果的差距,三星今年第二季度的营收为417亿美元,净利润为49亿美元;苹果第三财季的营收为496.05亿美元,净利润为106.77亿美元。三星还不到苹果的一半。(注:三星财报中的第二季度和苹果财报中的第三财度计算周期基本一致)

  不仅如此,IDC数据显示,全球范围内,三星手机今年第二季度出货量7320万部,同比下降2.3%,苹果手机同期出货量4750万部,同比增长35%。

  “虽然目前三星手机出货量全球最大,但同比增长率为负值,苹果出货量虽不及三星,但增势非常迅猛。”王艳辉表示,“三星将苹果看成最大的竞争对手,处处意图抢占先机也就不足为奇。”

  “降价根本原因是三星手机品牌溢价太高”

  但王艳辉指出,三星手机大范围降价,直接的原因或许是为了赶在苹果新品发布前进行促销,但根本原因是其品牌溢价太高。

  “品牌溢价太高,品质撑不起之前的高价位。”王艳辉表示,没有降价之前,三星S6系列的价格都在5000元以上,“现在的三星手机已经不比Note2刚上市时的情况了,当时Note2的大屏可谓首创,非常有特色,即使贵消费者也买账。现在三星手机创新不明显,并没有自己的特色,再加上华为、小米等手机品牌的低价竞争,三星手机的高端机并没有太大市场。”

  三星的历年财报也证实了这一说法。

  财报显示,2012年、2013年,当三星陆续推出大屏手机时,几乎每个季度的净利润都在不断刷新着纪录。

  如2012财年,四个季度的净利润分别为44.4亿美元、58.6亿美元、59.8亿美元和66亿美元。据路透社报道称,手机业务在2013年最高峰时约占三星获利的68%。

  但2014年后,三星业绩开始下滑,其当年营业利润减少了约32%,为3年来首降。

  不仅如此,三星财报显示,从2014年第二季度开始,三星手机的出货量就持续呈现同比下降的趋势,至今已经连续5个季度出货量同比下跌,从2014年第二季度到2015年第二季度的跌幅分别为4%、8%、11%、7%和2%。

  “近两年来,苹果手机发展势头迅猛,国内的华为、小米、魅族等也抢占了诸多手机市场,三星手机从最初的独具特色到现在淹没在众多手机品牌中,预计短期内难以有太大起色。”王艳辉表示。

  三星亟需创新

  “目前,智能手机可以说实现了标准化生产,各个品牌的智能手机的屏幕、处理器、摄像头等供应差别并不大,在这种情况下,三星主动降价其实是明智之举,因为按照目前的情况来看,三星手机并没有突破性创新能力,所以倒不如放下身段去和华为国产品牌的高端产品进行竞争。”王艳辉表示。

  但王艳辉表示,三星目前最重要的还是要在产品上进行创新,“并且是有利于消费者体验的创新,只有这样才能重新被消费者青睐。否则在目前国内智能手机标准化生产的状况下,三星很有可能就会慢慢地被淹没在诸多品牌中”。

  而除了产品创新,有电商人士分析认为,三星在营销方式上也需要创新。

  “国内很多手机厂商都采取了多品牌运作,推出自己的互联网子品牌或者与互联网厂商合作,如小米、华为荣耀、魅族等都因此打开了自己的市场。但相比之下,三星的营销方式却显得有些落后。”一位不愿具名的电商人士告诉记者。

  不过,王艳辉和闫占孟都认为,虽然三星手机相比其辉煌时期确实在走下坡路,但三星自身有着巨大优势,其手机在全球市场有非常雄厚的积累,因此若能不断创新,国内其他手机厂商想要赶超三星还是不太容易的。

  “像华为等国产厂商,虽然发展势头比较猛,但目前也主要是国内市场做得比较好,全球市场还在拓展阶段甚至起步阶段,短期一两年内要实现赶超三星不容易。”闫占孟认为。  

关键字:三星  品牌溢价

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0812/article_44222.html
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