手机厂商血拼旗舰机:15个月做一款就像赌博

2015-07-29 12:32:11来源: 第一财经日报 关键字:手机厂商  旗舰机
    用15个月做一款手机是不是有些任性?

  “目前的手机行业已经不是红海,是血海。每星期都要上头条,每个月要放颗卫星,换了块能用来做饭碗的钢板也要让全世界知道,价格只有更低没有最低,CEO不是脱口秀九段也得抓紧业余时间练成rap歌手,否则可能就丧失了群众关注度。”这是周鸿祎对目前手机市场的评价。喧嚣之下,其实更多的是手机厂商对于残酷竞争的无奈。

  但从去年开始,也有手机厂商开始另辟蹊径,不再谈价格、谈规模,而是谈利润、谈产品,做“最好的安卓旗舰”,但代价是忍受一年半甚至是更长时间的“沉寂”。

  “别人布不布局我不关心,我不做千元级,我要做自己喜欢的,达到我要求的东西,做中高端市场有什么难?关键是你的追求,愿不愿意把体验提升一点。”从OPPO副总裁的位置上出来,重新创立一加品牌的刘作虎昨日对《第一财经日报》表示,目前的手机市场,没有差异化就没有价值。尽管他也知道,这样做,风险有点大。

  华为一位产品经理和刘作虎的观点类似。“做旗舰机是一场赌博。”他对《第一财经日报》记者如是表示。

   “旗舰机是场赌博”

  一加在手机市场上可谓是一个另类。

  2014年4月发布第一代手机,定价不是499不是999,是2000。直到现在,一款手机卖了一年多,第二款手机才出来,除了中间发布过一款叫做氢OS的操作系统,其他时间基本没动静。在竞争如此激烈的手机市场上,一加的节奏确实有些让人看不明白。

  但创始人刘作虎却说,这一年多时间,他仅仅是在坚持做自己觉得不错的产品,不会为了规模去做产品,这不是他所擅长也不是他想做的。

  刘作虎1998年浙大毕业,随后进入步步高集团,在创立一加前,他的职位已经是OPPO手机的副总裁。而当年促使他离开OPPO自己创业的原因,主要是缘于他对市场的一个预判:大多数手机同行都“不懂审美”,而在所谓的互联网手机领域,除了小米之外,还没有形成非常强势的品牌。

  但市场变化的速度也许超过了他的预期。

  今年以来,智能机市场告别了过去的狂飙突进,开始进入缓慢增长期。iPhone还在中国和很多市场攫取巨额的利润,但业界纷纷说智能机进入创新瓶颈期,安卓阵营中虽然三星推出了不错的产品,但是市场占有率却继续下滑,以互联网起家的小米也在不断调低年度销售预期。

  “未来几年手机厂商如果不能进入前三,就将非常痛苦而危险。”中兴手机负责人曾学忠对记者说,一场危险的排位赛已经展开,而高端市场竞争的成败直接关系到这场游戏的胜负。

  所以,在一些互联网品牌还在扎堆价格战的同时,以中华酷联为首的传统品牌厂商转航进入高端旗舰产品,并且一一号称在做“最好的安卓产品”。

  但华为一手机产品经理对记者坦言,旗舰机型即便是在华为内部也争议颇大。一方面缘于工艺的研发难度较大可能导致的供应链问题,另一方面市场销量的预期事实上并不好把握,旗舰机型的研发往往像一场赌博。

  “纵观手机生产的各个环节,从下单到走下生产线,一般需要耗费三到五个月的时间,这里面包括厂商与各个零部件厂商的沟通和协作,生产商需要联系自己的手机屏幕供应商,手机屏幕商再去联系背光板、滤光片、玻璃、IC等更上游的供应商。而在智能手机迭代速度加快的情况下,往往一个保守的销量预期会让手机厂商失去一次市场机会,但一个过于乐观的销量预期可能会让手机厂商失去未来竞争的机会。”上述产品经理对记者说。

   差异化求存

  目前,强调性价比,希望以此来形成用户规模,然后靠增值服务来获取利润,依然是互联网手机玩法的基本思路之一,小米以这一思路进军传统制造产业,5年时间让估值超过创业三十年的联想,跻身国内互联网公司前五。

  但如今,小米、魅族、乐视、酷派,这些有互联网基因的手机公司今年的价格战尤其惨烈,很多主力机型降价到1499元,低端机下探399元。新入局的乐视号称将公布手机BOM(元器件物料清单)成本价格,以新品牌奇酷重新杀回手机界的周鸿祎则更进一步,称希望找到手机能够免费的方法,从而后来居上获取用户。

  然而,华为、中兴等手机厂商,却在努力寻找另一条路:打造旗舰机型,拉高品牌价值,降低低价产品在产品结构中的比例。

  “当周鸿祎把手机降到399跟雷军玩相扑对抗时,你也许最好朝着相反的方向狂奔。”同样以线上销售为主的一加,刘作虎认为需要把更多的精力放在产品的差异化上。

  “智能手机发展到今天,用户购买手机早就超出了对功能配置的关注,对外观设计和美感有了更高需求,而外观是需要打磨的。”在刘作虎看来,守住自己的信仰而不是紧跟潮流,跟对手划清界限而不是死缠烂打,也有机会在血海里活下来。


  刘作虎向记者举了一个例子:一加手机的悬浮屏,屏幕要比边框高0.5毫米。但做出来是0.6毫米,他怎么看都觉得不舒服,要工程师降下来。说降不下来。刘作虎就说,那你降0.05,这比一根头发丝还细。最后是边框抬了0.05,屏幕降了0.05。刘作虎就舒服了。为此重开一套模,周期拖了半个月。

  “我们不要把用户当傻子,我宁愿一年只做一款产品,我也不想做一款‘将就’的产品给用户。”刘作虎说。

  目前,一加的经营状况也许还有让其“任性”的空间:每月出货量稳在10万~20万台,2014年有100万台,60%以上卖给了老外,最多是美国和印度。

  无独有偶,今年上半年,华为消费者业务的中高端智能手机的出货量同比增长70%,占手机总出货量的比例提升至31%,而收入同比激增388%,占消费者业务总收入的42.9%,贡献利润占比提升至44%。

  但对于未来手机市场的迭代,也许包括一加在内的手机厂商都在等待一个答案:赌对了么?

关键字:手机厂商  旗舰机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0729/article_43986.html
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