联想互联网手机战略迈出第一步

2015-07-22 12:29:30来源: 法治周末
     7月20日,ZUK宣布与京东达成战略合作,并宣布Z1手机将于次日登陆京东众筹平台进行“盲筹”,ZUK相关负责人表示这是手机产品首次进行盲筹。

  ZUK是联想集团旗下的互联网手机品牌,业内人士认为ZUK在京东进行“盲筹”,代表联想的互联网手机战略正式迈出了第一步,但前景如何还要看ZUK的后续表现。

  盲筹被指为新品上市造势

  记者在京东众筹平台上看到,与其他众筹的手机产品不同,Z1的很多配置细节已经公布,但是包括其外观价格在内的一些关键信息仍未曝光。

  据悉,此次众筹按参与支持金额分为1元、99元、299元和9999元四档,ZUK和京东为每个不同档位的众筹支持者均提供相应特权。

  ZUK众筹页面上显示:“这一次我们用盲筹,约一场信任游戏。”联想集团总裁兼CEO杨元庆、搜狗CEO王小川、今日头条创始人兼CEO张一鸣、爱奇艺创始人龚宇等多位IT大佬纷纷力挺ZUK手机。

  不仅如此,ZUK京东众筹页面上还列出了多组数字,如30次校园调研、3000人次面对面的深度交流、12个月的研发测试、1500个应用图标的重绘,4周推倒重来的研发时间等,“这些都是我们对ZUK手机自信的原因。”ZUK的相关负责人表示。

  ZUK相关负责人告诉法治周末记者,Z1之所以能大胆“盲筹”,主要因为ZUK无论是在实力上,还是在创新上,甚至在互联网营销必不可少的情感上,都有绝对的信心,“希望消费者最终对我们的产品也产生绝对的信任”。

  但也有声音认为,ZUK手机之所以选择在此时发动“盲筹”,主要是为了其8月11日新品上市造势。

  “7月底魅族、一加二代、锤子等扎堆发布新品,ZUK此时发动盲筹,既是为了新品发布造势,也是为了刷存在感,不至于淹没在诸多手机新品中。”一位不愿具名的移动互联网人士告诉记者,“其实这是很正常的互联网营销,只不过ZUK的盲筹很有新意。”

  试图复制华为荣耀销售策略

  据悉,ZUK由联想投资,于2015年4月1日正式成立,但实际运作已近一年。

  今年6月以后,ZUK活动频繁,屡屡刷屏朋友圈。其推出的一系列笑脸品牌营销活动,被视为以“微笑攻势”向手机市场进军;不仅如此记者还注意到一个细节,6月以后ZUK相关负责人的微信名称都缀上了“ZUK”字样。

  而业内人士认为,ZUK在互联网营销上之所以突然火力全开,背后是联想集团对于移动业务的不满,以及对互联网移动业务的重视。

  6月初,联想移动进行人事大调整,联想执行副总裁,移动业务集团总裁,及摩托罗拉管理委员会主席刘军离职,由陈旭东接任。

  而联想集团CEO杨元庆的一封内部邮件透露了调整的原因,杨元庆表示:“这已经不是PC时代,只要靠运营,加上渠道和品牌的优势就能取胜。现在需要的竞争力已经完全不同。我去年跟你们说了几次,要醒一醒,我甚至还说了你们拿榔头敲都敲不醒,你们太慢了,在错失机会。”

  不仅如此,杨元庆还对陈旭东团队提出了要求:不能固步自封,要有更强烈的互联网思维和基因。

  业内认为,联想发展ZUK手机,实际上走的是华为荣耀的道路。华为此前推出了互联网手机品牌荣耀手机,并且采用线上销售策略,结果截至去年12月份,荣耀品牌智能手机销量就从100万增加到2000万台,整个过程只用了一年时间。

  “联想手机这两年在智能手机市场有些边缘化,主要原因就是缺乏互联网思维,此前推出的互联网品牌乐檬手机也反响平平,急需打造一个能让消费者记得住的互联网品牌。”手机中国联盟秘书长王艳辉表示。

  “能不能复制荣耀的成功目前还不好说。”王艳辉认为,联想推出ZUK的时机有些晚,但从前期互联网营销情况来看,ZUK还是引起了极大关注,“再加上联想本身具有资金、硬件、品牌、渠道等优势,只要ZUK产品保持高性价比,未来应该能成为有竞争力的互联网手机品牌。”  
 


关键字:联想

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0722/article_43815.html
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