让蔡明介最头痛对手─李力游:天时地利人和 都在我们这边

2015-07-10 12:35:59来源: 远见杂志
    展讯,一家差点倒闭的半导体IC设计公司,五年后市值竟能暴涨51倍,更在大陆政府扶持下,成为联发科董事长蔡明介最头痛的对手。公司奇迹式V型反转的灵魂人物,就是董事长李力游


一个寻常的周间早上9点多,来到上海浦东张江高科技园展讯总部,穿着亮蓝色POLO衫,背着黑色大背包,今年57岁的展讯董事长兼首席执行官李力游,才刚完成每天的例行晨泳,精神抖擞地跟着公司上班人潮挤升降机上楼。他就像一般员工,没受到任何特别礼遇。

跟着李力游来到他的办公室,位在角落,窄小到让人有点惊讶,竟然30秒内就能够扫描完毕。

办公室不起眼,窝在书堆中

一座金鱼悠游的水族箱,一个满放历史书的柜子,堆满档案的办公桌,跟只能容纳两、三人的讨论小圆桌。抬头一看墙上挂的是老子道德经里的名言,“大成若缺,其用不弊,大盈若冲,其用不穷”。

一幅诸葛孔明年轻时预测历史将走向魏、蜀、吴“三足鼎立”,传诵千古的《隆中对》也格外吸引注意。

李力游笑着导览,台积电董事长张忠谋办公室也挂有《隆中对》,“做为企业管理人员,能看出产业未来大势很重要。”而那似乎也隐喻着当今全球行动通讯晶片的领域,有着高通、联发科、展讯,三分天下的局面。

接受《远见》独家专访时,李力游坐下来第一句话说的是:“叫我‘Leo’就好。”但是当开口分析展讯优势时,他显得霸气十足:“展讯现在是得天独厚,天时、地利、人和,机会都在我们这一边,不在联发科和高通那边。”

曾亏25亿,市值暴涨51倍

就在这朴实无华的办公室里,眼前这位LEO就是让展讯从2009年初濒临倒闭、几乎没有客户、大亏25亿台币、现金几乎赔光、人员大量流失的凄凉惨况,一年内反亏为盈,奇迹式V型反转的灵魂人物。

他接手短短不到五年,展讯年营收已经大增10倍,市值更暴涨51倍,获利在李力游接任两年后,飞速成长,直到赚超过35亿台币。

展讯因此免于倒闭命运,从无足轻重,到成了台湾第一大IC设计公司联发科最头痛的对手,更一路挺过欧美如同巨鳄般的对手德州仪器、飞思卡尔、博通,不适应以Turn-key模式(一站式晶片服务)的市场新局面。当他们一家接一家地宣布退出行动通讯晶片市场时,展讯持续壮大,如今就只剩下美国高通与台湾联发科两大竞争对手了。

2013年大陆官方资本色彩的清华紫光收购展讯后,展讯就像得到大补丸,更有机会全力冲刺研发和市占率,也预计几年内重新在本益比动辄50~100倍的大陆A股上市,更喊出五到十年内要跃升成全球第二大行动通讯晶片厂。

换句话说,展讯要在五年后取代联发科的老二地位。成为联发科最可怕的竞争对手。

最近展讯的声势更高了,除了去年英特尔(Intel)捧着15亿美元入股母公司紫光集团,今年初大陆中央政府投资半导体的大基金投资展讯100亿人民币,加上国开行200亿人民币授信金额,让展讯满手现金,能够更大胆推出低价格、有市场竞争力的新晶片,也加速研发脚步。

救展讯,充当头号销售员

展讯已摇身一变,成了大陆扶植半导体业最闪亮、被寄望最浓厚的“超级巨星”。瑞银亚太首席半导体分析师陈慧明比喻,“展讯好像从小就注定当总统。”

除了有大陆政府强力奥援,李力游究竟有什么能耐把展讯气势做到这么旺?

李力游是大陆2008年启动“千人计画”,吸引“海归派”人才回国的其中一员,他拥有马里兰大学电机博士,旅居美国多年,曾在爱立信、Rockwell担任主管,后来担任Mobilink副总裁,拥有多年手机晶片开发经验,Mobilink被博通并购后,他转任博通销售高管多年。

2009年2月临危受命接下展讯这个摇摇欲坠的烫手山芋时,李力游跟董事会的第一句承诺就是:“我再怎么不行,营收也不可能变成负的。”

正式就职展讯执行长前,李力游已经潜水担任幕僚近一年,目的是客观诊断问题,发现2007年展讯在那斯达克上市后,公司耽溺上市后各界吹捧的喜悦幻影,军心涣散,没人在意产品质量、客户服务,成天上媒体分享成功经验。

那时候,产品品质就出了严重状况,选用展讯晶片的客户,几乎不是惨赔、就是倒闭,客户听闻展讯避之惟恐不及。展讯营运副总裁陈庆安回忆,可以说客户数是“零”,仅剩唯一一家客户,还是人家的第二供应商。

李力游提及,当时跟行业里的朋友碰面,人家见到他都说,“哎呀,吃饭聊天可以,但千万不要提你们家的基频(baseband)晶片。”这让他痛定思痛,第一要务是对内紧盯产品开发、品质,对外重建客户信心,再小的客户他都要自己跑。

展讯市场推广总监周伟芳记起,李力游那段时间不是在公司盯研发,就是拜访客户,穿着正式西服,在深圳华强北穿梭,夏日炎炎近40℃高温,他也去面见只有十几个人、没有空调的小公司,大汗淋漓的跟对方谈上两、三个小时。

曾经有小学学历的客户不是因为喜欢展讯的基频晶片,而是因为没见过“博士”,仅想跟博士老总聊天拍照,李力游也放下身段介绍产品,一个都不放过,“我比老蔡(联发科董座蔡明介)见客户的时间多N倍,绝对比联发科接地气。”

中国知名市场观察家、手机中国联盟祕书长老杳(王艳辉)观察,李力游接任CEO时,也不是人人看好,但事实证明他是最厉害的“Top Sales”。

其实李力游接掌展讯时,正是联发科横扫大陆白牌手机晶片的高峰期,因此太轻敌了。

非典型CEO,爱客户不甩官

李力游在大陆是个非典型CEO,在媒体上他一向低调神祕。一起工作六、七年的周伟芳形容,Leo最不喜欢见的就是政府官员,最不爱的是公开演讲,但只要见客户,他永远有时间。

在他的带头冲锋陷阵下,内部终于出了一款性价比极佳的2.5G晶片6600L,让展讯有了反转的救命灵丹,开始有几家联发科铁杆客户转投展讯,很快的一传十、十传百,大大威胁到联发科,很快的抢下近二成市场。

2010年联发科毛利、市占率元气大伤,原本的执行副总徐至强黯然离职,逼得本来退居二线的蔡明介再度复出。

李力游分析,联发科当时太成功,觉得展讯无所谓,反而给了他们崛起的机会。他更直白地说,“其实我在博通工作时,根本看不上展讯、联发科的产品,退货率一开始能到四成,要不是中国这非法的水货市场,展讯、联发科都不可能生存的!”

身为公司头号销售员,李力游也从客户端搜集情报,有一回,第一时间听到客户说印度、南非都很缺有“多卡多待”功能的产品,他当下就从深圳打电话回公司,叫主管立刻开案做能符合需求的新品。

全球人力资源副总裁沈小靖比喻,李力游的经营哲学是,“要听到前线的炮声去做决策,不听二手、三手的消息。”他要求每个管理人员都要亲临一线,管理层不是举鞭子的人,“每个人都是拉车的人。”

上任一段时间后,李力游就让风雨飘摇,每天大批员工离职的展讯稳住阵脚。“第一天我就撤换掉50%的VP(副总裁)。”他的大刀阔斧是出了名的,砍掉不适任高层毫不手软,“前年被紫光合并的时候,我再换了50%的VP。”

具体作法有让各副总裁天天精神绷紧的“360考评”:就是每个副总裁除了自身职掌业务要达标,还要接受所有底下员工、工程师、中阶主管、其他部门副总裁打分数,不仅要能跟部属作战,跨部门互动也不能出问题。

李力游也曾推行“VP下乡”活动,让每个副总裁离开办公室,跟工程师一起工作,随时提醒毋忘把手弄脏,培养亲自解决问题的能力。

强调务实的“农民文化”

到展讯就职近半年、曾任职联发科的进阶副总裁袁帝文,方才经历一场“震撼教育”。

几个月前,展讯新款晶片的多媒体功能,达不到客户三星的要求,对方失望又生气,撂下狠话,“如果一、两个月内不解决,要换别家晶片供应商了!”

有一天,李力游把袁帝文找去,“这件事你亲自解决,不是找底下的主管,是你亲自解决就对了!”

其实袁帝文底下还有负责质量的副总裁、总监、经理等,但李力游下令要他到第一线,跟工程师一起瞭解并解决。所以他就随着工程师,一起飞到客户那边,每天讨论,而不是只下下指令、袖手旁观,这让已经担任多年管理职的袁帝文,有了非常不同的体认。

已经在展讯8年,经历二度副总裁大换血,仍稳坐营运副总裁的陈庆安观察,李力游最不爱拐弯抹角,有什么话会直接说出来,就像开会时,常常同事先从缘由、动机、市况开始报告,李力游就会打断:“不要说那么多废话了!”

陈庆安说,最可怕的是李力游勤奋的状况,让所有干部都皮绷紧紧,从来不敢说要休假,因为李力游就连农历春节都在国外跑客户、见电信营运商。

在展讯总部,随处可见大大看板,写着“农民文化”,这也是自诩为半导体农民的李力游,最常挂在嘴巴上的“踏踏实实做人,认认真真做事”。

《远见》独家取得展讯内部管理准则,写着“视客户如待父母,接订单如受施舍”,及公司五大提倡、五大反对,最要戒除的是官僚主义、专断独行,李力游也随时开着门,就算工程师也能走进来跟他报告市场讯息,当成重要的参考指标。

他们更强调主管随时“行动学习”。每个中高阶主管都有一个“掌上学院”学习App,每周都会更新几则3~5分钟的短片或小作业。全球人力资源副总裁沈小靖说,“每个主管都要用零碎时间碎片化学习精进,应用到工作上。”

从这些管理规则看来,虽然李力游旅居海外多年,说话时也夹杂英文单字,但最强调的精神正是“务实”,最看不惯的就是大陆企业的“浮躁文化”。

“很多大陆的公司都只做营销,成天飞来飞去宣传自己,每个人都想当风口那条猪,那都是在讲故事跟骗钱!”

有话直说、行事明快,工程师出身的李力游,想带展讯更上一层楼。他豪气地强调,“现在高通、联发科,已经没有成长可能了,未来只能往下走,展讯是三家里面,增长机会最大的。”

未来剧本真的是这样吗?还要再观察!

关键字:蔡明介  李力游

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0710/article_43510.html
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