华硕手机事业亏转盈 通路改造大计意外收效

2015-06-25 12:39:11来源: Digitimes
     华硕预计2015年智能型手机事业将亏转盈,其关键之一在于2014年ADI网路直售模式有效降低库存与通路成本。李建梁摄跨入手机战场10多年的华硕,日前宣布智能型手机事业终于由亏转盈,2015年5月单月获利转正,全年确定亏转盈。据了解,华硕手机出货实力还挤不进全球前十大,就能缴出获利,除供应链采购撙节成本能力外,最重要就是先前仿效且进一步改良小米销售策略,与优达斯(Uitox)合资成立的ASUS Digital International(ADI)网路直售平台,有效降低库存与通路成本,随着出货规模与销售区域持续扩增,华硕相当有信心,手机事业未来3年将成获利要角。
 
华硕手机气势扬升,日前董事长施崇棠就以小米、联想手机策略为例,直言华硕手机较对手更具国际市场经营实力,以及创新通路模式。
 
由首代ZenFone到现在2015年进入2代后,华硕近日宣布自5月起,单月手机获利终于转正,按目前损益与出货状况来看,单月出货达到150万支规模就有利润,华硕先前立下全年1,700万~2,500万出货目标,也就是2015年确定亏转盈。随着手机事业开始获利,终让华硕松了一回气,可弥补平板亏损缺口。
 
事实上,全球手机市场利润多由苹果(Apple)吃下,据研调机构估算,苹果2014年第4季推出iPhone 6系列写下出货新高,同时赚走整体智能型手机市场9成营业收益,几乎全球手机市场的利润都落入苹果口袋。包括手机市占龙头三星电子(Samsung Electronics)在内的非苹阵营,只能艰苦分食饼屑,多数业者现仍处亏损困境。
 
但华硕手机出货市占排名现仍无法挤进全球前十大,虽说ZenFone系列在ID设计、品质服务与软硬体整合上大幅强化精进,并不输给联想、小米等大陆业者,单月出货150万支却能转亏为盈,完全出乎市场预期,令人对其手机操盘策略相当好奇。
 
据了解,华硕ZenFone系列自5月起能够亏转盈,除自身拥有NB、板卡、平板等多元产品供应链采购议价实力优势,同时供应商逐渐拉高大陆业者比重外,另则是落实网路数位行销,有效令广告行销费用进一步降低。
 
而获利关键在于清楚明白低价手机大战难以避免,若还是依循过去传统通路分销模式,不论整机成本降至极限,亏损黑洞绝对会越来越深。因此华硕计划多时后,2014年3月正式宣布由华硕持股逾8成,与Uitox合资成立ADI,全面投入网路直售模式。ADI上路1年后,效率大幅精进,完全改变过去通路销售模式。
 
据了解,华硕手机出货规模扩大后,在手机发声量也大增,且随着ADI扩大网路直售比重后,大幅提升与实体通路商的利润费用谈判空间,给予通路利润至少减少3成,加上手机出货、销售到至消费者手中的时间明显缩短,效率提升且库存管控度更为精确,使得近月来手机毛利表现进一步改善。
 
由于ADI持续扩增网路直售区域版图,华硕手机销售不再高度仰赖传统实体通路与电信商,随着手机出货实力不断增强,2015年将首度由亏转盈,2016年更将扛起华硕营收、获利要角,弥补传统PC获利动能停滞与平板亏损缺口。
 
 
不过,有手机业者认为,全球手机竞况瞬息万变,华硕单月获利转正,并不代表后续战况就能一帆风顺。目前华硕手机品牌仍是平价定位,甚难抬高售价,若是出货量难以扩增,获利增幅恐有限。此外,华硕手机网路直售模式为其带来利润改善,应会引来对手仿效跟进,而全球手机利润多落入苹果手中,连三星、Sony、华为与联想等都无力对抗,华硕在庞大非苹阵营中,欲保持且拉升获利,仍有不少变数。
 
新闻幕后:华硕手机事业华硕手机多年来一直处于亏损状态,期间2009年重金结盟Garmin,以双品牌Garmin-Asus策略另辟蹊径,但依旧未能扭转颓势,而与Garmin分手后,2012年再度投入手机战场,推出结合平板、手机功能的变形PadFone系列,销售还是不见起色。
 
然累积多年研发与行销实力终在2014年爆发,首代ZenFone系列锁定高性价比平价战区,加上英特尔平台补贴与行销助攻,全年出货逼近850万支,尽管全年仍未能获利,但华硕相当有信心手机事业在2015年就能一举摆脱亏损困境,且获利将向上攀升。

关键字:华硕手机事业

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0625/article_43190.html
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