老杳:互联网手机竞争进入2.0时代

2015-06-09 12:35:33来源: 集微网 关键字:互联网手机  2  0时代
     自从小米手机推出,定位电商渠道的互联网手机品牌风起云涌,华为荣耀、中兴Nubia、酷派大神、OPPO一加等都是传统手机品牌推出的电商品牌,而乐视、格力更是跨界进入互联网品牌市场,希望复制小米的辉煌历程。

 

回头反思小米的崛起历程,真正的创新其实是电商渠道的崛起,至今为止虽然雷军规划的手机生态如MIUI等已经取得不错业绩,不过小米九成甚至更高利 润还是来自于手机,小米能够崛起本质上是顺应了电商渠道的发展趋势,而作为传统手机厂商,因为受社会化渠道或运营商渠道之累,开始阶段根本没有反手之力, 现在大家了解双品牌策略是唯一对抗小米的途径,不过大家想明白这个道理之时,小米已经多年的媳妇熬成婆,华为觉醒的最早,荣耀也取得了仅次于小米的业绩。

 

如今互联网手机已经成为电商、社会化渠道和运营商渠道三分天下的重要组成部分,相比社会化渠道的层层代理或厂商展示销售门店模式,渠道费用降低不 少,如果能充分利用新媒体,宣传广告费用也会降低不少,因此相比社会化渠道销售的手机,互联网手机品牌能以更高的性价比销售,这才是小米崛起的真正原因。

 

不同五年前小米刚刚发布之时,进入到2015年,互联网手机品牌一点不比社会化品牌数量少,互联网手机竞争已经进入2.0时代,仅仅凭借性价比已经 很难吸引消费者的注意,互联网手机要生存一样需要个性化、差异化。小米能够维持很高市场份额,互联网体验的领先有目共睹,华为荣耀能够紧随小米,也不仅仅 是性价比,海思带来的口碑和华为手机待机好、信号好等优势一样功不可没。

 

互联网手机2.0时代,一个手机品牌要想立足首先需要一部好手机、一部有特色的手机,机海战术已经证明不仅不适合社会化渠道的传统手机,更不适合互 联网手机的运作,小米手机部分机型单款可以销售上千万部,华为荣耀单款至少也可以达到五百万部以上,规模经济带来成本优势,一部好手机带来更多的回头客和 口碑,二者相得益彰是互联网手机能够成功的前提。

 

有人说互联网手机就是宣传+忽悠,其实不尽然,不过合适的宣传显然可以明显降低互联网手机的广告成本,不过如果规模上不去,手机本身的成本居高不 下,一样难以取得良好的销售业绩,如果没有一部好手机,既是忽悠的很成功,销量也上去了,没有特色鲜明手机带来的口碑和影响力,巨大的库存风险一样会置手 机品牌于死地,这样的销售业绩也只能是昙花一现,水中月、镜中花。

 

联想成立神奇工场,认为联想的文化适应不了互联网手机生态,其实不尽然,荣耀并没有脱离大华为存在,甚至也没有脱离华为终端,一样成为小米之外的最 佳互联网手机品牌,现在更有赶超之势,因此运作互联网品牌手机甚至与文化无关,互联网手机在经历了初期的模式创新之后,已经成为手机市场化运作的一部分, 并没有什么特色规律可言,传统手机没有鲜明特点难以生存,互联网手机品牌也没有两样。

 

核心竞争力决定差异化,差异化决定口碑,口碑决定影响力,影响力造就品牌,品牌孵化溢价,溢价产生利润,利润增强核心竞争力,在商业模式没有在创新的空间下,互联网手机2.0时代注定比拼的还是企业实力。

 

如果说互联网手机1.0比拼谁家的长板更长,互联网手机2.0竞争取胜取决于自家的短板更长。

 

大陆手机市场每隔几年都会发生巨变,移动互联网时代,一个手机品牌可以没有传统的社会化渠道、可以没有运营商渠道,不过必须拥有互联网品牌的电商渠 道,因为互联网手机带来的不仅仅是更高的性价比,还有软件与电子商城共同建立的产业生态,这一苹果早已运作多年的商业模式本身并没有秘密可言,可惜至今部 分手机品牌依然没有想明白。(老杳,微信号:laoyaoshow)

关键字:互联网手机  2  0时代

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0609/article_42751.html
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