互联网线上电商卖手机究竟优势在哪里?

2015-05-18 13:06:55来源: 新浪手机
     近来来,中国智能手机市场得到了飞速的发展,出货量节节攀升,同时手机销售的渠道也在激烈深刻的变化。我国在2015年智能手机销售量方面,虽然今 年有放缓的趋势,但整体还是在合理的调整范围之内。随着Android的越发成熟,市场上的智能手机新品依旧在蓬勃增长。在如此激烈的智能手机市场里,以 往走传统渠道的手机厂商面临着互联网的浪潮,都亟待渠道的转型和变化。

  随着互联网线上卖手机的品牌出现与崛起,当中小米或许是其中的代表,各个传统手机都进行了手机销售渠道的改变,而更加极致的做法便是独自成立自有的手机互联网子品牌,例如华为荣耀、中兴nubia、金立IUNI等等。

  减少中间渠道成本

  线上电商卖手机,能直接给予消费者的好处或许便是价格。手机从生产到销售,30%~40%的成本用在了渠道、物流上。产品销售的互联网渠道能减去传统渠 道当中的成本,让利给消费者,相比较传统渠道,消费者能以更低价格购买正品手机。日常用户购买手机,当中网购已经成为手机销售的一个重要渠道,线上手机销 售增速快,这说明用户正在改变着自身的购物方式,当然整个线上购物的服务提升,电商的兴起也是促进用户购物习惯改变的重要原因,价格会是促成这个消费习惯 改变的重要因素。

  生态圈构建

  实际线上卖手机,低价只是一开始吸引用户的手段。高配低价的手机通过互联网信息的快速传播,能短时间内吸引用户关注,此外抛开传统渠道的层层代理成本,依靠互联网电商缩减渠道成本,做到让利于用户。


生态构建

  这是一开始互联网卖手机的优势——价格低配置高,不过在现阶段各家都相继跟进的时候,这个优势便没有好像当初那么明显。而此时,依靠互联网提供给用户更 多的会是软件和服务的增值。用户购买手机后,通过手机里面的系统为用户提供全方位的互联网服务,通过服务获取收益逐渐形成闭环的体系,这样也可以反作用于 手机成本补贴,继续降低其价格,消费者也乐于看见。

  信息反馈快

  互联网的特点便是资讯传播迅速,对比传统渠道,手机获得的市场热度和反馈更加快。我们可以分别选择高中低端的新品在电商线上平台首发,从互联网渠道再扩展至运营商和社会传统渠道。


电商卖手机

  利用新品手机再电商渠道首发,一方面可以了解消费者对该产品的关注度,另一方面可以根据市场的需求合理计划量产数量。这不论是对于企业本身还是消费者都 有好处,手机厂商能更好控制产品生产数量,降低仓储物流等成本,同时通过线上渠道也能进一步减去中间多余的成本,让利消费者。

  线上线下合作

  虽然线上电商渠道卖手机有着价格等方面的优势,但是线下传统渠道也需要有,无论你是首先从互联网开始还是从传统渠道开始,最终还是要走线上线下渠道协同发展之路。


线上线下渠道合作

  如果你要走极端,只在线上或者只在线下传统卖手机,这并不是不可行,不过对自身的发展会有很大的局限。消费者的消费层次和习惯是多样的,线上和线下暂时 所对应的人群目标并不是高度吻合的。对于一部分追求性价比的用户,或许线上的机型会比较适合他,但是有一些高端消费人群,线下渠道所提供的服务是他们需 要。线上卖手机会是大势所趋,每个厂商必然需要跟进,不过线下渠道也并不能舍弃,两者可以并存发展,为消费者提供更合适的服务,同时决定手机销量的核心关 键仍然会是产品的体验和质量。

关键字:电商手机  互联网

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0518/article_42083.html
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