乐视电视招募经销商线下扩张成本成新挑战

2015-05-11 12:32:05来源: 第一财经日报
     传统电视品牌放言“300万台将是互联网品牌门槛”的话音未落,乐视电视便以突袭的姿态“落地”。

  乐视控股LePar销售副总裁张志伟5月10日在广州接受《第一财经日报》记者专访时说,5月份乐视电视将在全国15个城市召开“超级合伙人”招募大会,预计今年年底线下LePar的网点将达到3000个。

  如何突破传统电视品牌庞大的经销商渠道体系?乐视画了一张未来的“大饼”。除了硬件的前向收入,还有服务的后向收入、衍生产品收入,更大的诱饵是乐视非上市部分“乐视全球控股”的股权——LePar的合作伙伴三年内将有条件地获得认购乐视全球控股5%股票的权利。

  “我们去年销量150万台,今年冲击350万~400万台。”张志伟透露,明年乐视电视销量要冲600万~700万台,所以线下渠道也要全面铺开。

  去年1/3销量来自线下

  谈及乐视“落地”的原因,张志伟向本报记者表示,2015年国内彩电销售线下渠道占80%、线上渠道占20%,“如果要做300万~400万台,没有线下补充,根本完不成。要成为主流品牌,必须所有渠道都有表现”。

  其次,任何互联网产品,都需要本地化的服务,实现“即需即供”,否则会造成产品体验好,但服务体验差。第三,互联网品牌目前以线上推广为主,而许多潜在用户只有在线下体验之后,才会去买智能化的产品。

  事实上,乐视电视去年150万台的销量中,有三分之一来自线下。张志伟透露,去年8月开始推LePar,有200~300家店,但货源紧张,规模还不大;还有很多黄牛,从京东、天猫上买了乐视电视,卖到线下;与光大合作的项目,也带来了销量。“但所有订单都在线上完成。”

  今年,乐视制订了线下渠道的“3333”计划。在北京、上海、广州、深圳、成都等核心城市,开设3~5家乐视生态官方体验店,乐视自己开设,每家店2000平方米以上;在省会城市,开设30~40家乐视生态标杆体验店,每家店300~500平方米,乐视给予合作伙伴装修补贴;开设300~400家核心商圈乐视生态体验店,作为乐视电视与其他品牌PK的平台;开设3000家以上的乐视体验店、体验区。“我们是互联网基因,运作模式互联网化。”张志伟说。

  为了吸引线下渠道资源,作为电视业后来者的乐视,开出了“四重收益”的“礼单”。

  张志伟说,第一是前向收益,智能终端产品的硬件销售收益,包括乐视电视、手机、电动汽车蓝牙耳机、超级自行车等。第二是后向收益,包括O2O(线上线下)服务收益和会员费。LePar做毛细物流,乐视商城卖出的商品,后续服务也由LePar做,乐视给合作伙伴结算。第三是衍生收益。张志伟说,包括终端配件产品、生态衍生产品,涵盖音响、体感摄像头、电视游戏枪等,以及乐视影业、乐视体育、乐视音乐衍生出的公仔、球衣、玩偶等。

  “乐视网2015年4月的市值已达1100亿元,是国内五大彩电上市公司总市值的70%。”张志伟表示,乐视全球控股预计2022年上市,届时的市值将达到17000亿元。

  克服线下“短板”

  张志伟向《第一财经日报》记者透露,LePar体验店,目前合同签约有1100家,已建了700家,分布在全国各地,主要在三级至五级市场,与主打一、二级市场的乐视商城形成互补。

  他预计,今年年底LePar的线下网点将达到3000个店,“我们选择30%兼具售后服务功能,就将有1000个售后服务点,除了已经具备能力的,还会选择有潜质的进行培训”。


  本报记者在现场了解到,许多LePar的合作伙伴,都是电视销售的“新手”。广东省信宜市的一个LePar合伙人透露,他的乐视体验店今年4月刚开,硬件销售利润并不多,更看重今后的服务、衍生品收益,“我们看好未来,但首先要把电视做好”。他还坦言,做乐视体验店的门槛,相比其他传统彩电品牌低。

  奥维云网总裁文建平认为,乐视电视今年销量做到250万台有可能,达到350万的销量会有困难。

  DisplaySearch中国区研究总监张兵则认为,如果乐视今年年底线下销售网点达到3000个,虽然与“六大家”(海信、创维、TCL、康佳、长虹、海尔)相比还有差距,但再加上乐视原有的线上渠道,还有宣传层面的布局,它今年的目标有实现可能,否则单纯线上一年做300万台很难。“这说明不管什么思维,还是要有传统渠道。六大家都推出线上子品牌,且线下仍占绝对大的份额。乐视要成为一线、二线电视品牌,放弃线下没可能。但是,线下成本高很多,如何覆盖线下成本,将让乐视面临新的挑战。”

  一位不愿透露姓名的业内人士认为,乐视全球控股到2020年高达万亿的估值过于夸张,但以乐视目前的净利水平看,市盈率可能高达1000倍。

关键字:经销商  乐视电视

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0511/article_41838.html
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