小米如何玩转印度:不到4个月销售40万部

2015-05-08 12:44:44来源: 中国经营网
    
小米玩转印度
  全世界除中国以外,只有印度有十亿以上人口。印度经济正处于起飞阶段,相较中国市场的大量同质化竞争,印度智能手机市场竞争仍较为温和,因此小米将印度选为突破国际市场的第一站。

  据第一财经日报的报道,市场研究公司IDC数据显示,去年第四季度,小米在印度智能手机市场份额占4%。印度市场领导者三星占有22%的份额,之后是印度手机厂商Micromax、Intex和Lava。

  小米创始人雷军的印度行,收获的不只是来自世界第二人口大国的“米粉们”,还有来自印度资本巨鳄拉丹·塔塔(RatanTata)一笔金额不详的投资。

  拉丹·塔塔曾是印度塔塔集团的掌舵人,自2012年退休后,他成为一名风险投资者,并对小米进行了私人投资。

  由于目前美国市场仍是苹果和三星的天下,因此,对于梦想全球第一的雷军来说,把印度市场打造为小米在中国之外的第二大市场,是至关重要的一步。小米全球印度副总裁雨果·巴拉更在此前预计,小米在印度市场的增长有望超越中国。而拉丹·塔塔对小米的这笔投资,也有望帮助小米在印度这一国际化的重要“阵地”站稳脚跟。

  小米在印度怎么玩

  不久前,小米刚在印度首都新德里举办了中国之外的首场全球发布会,推出在海外发布的首款手机Mi4i手机。Mi4i支持6种印度语言,售价12999卢比(约合205美元)。

  小米为何盯上印度市场?

  雷军在印度接受媒体采访时说,之所以选择进入印度市场,首先考虑到印度的市场规模。全世界除中国以外,只有印度有十亿以上人口。印度经济正处于起飞阶段,相较中国市场的大量同质化竞争,印度智能手机市场竞争仍较为温和,因此小米将印度选为突破国际市场的第一站。

  事实上,从去年7月第一次在印度市场开卖,小米手机在印度市场的表现再现了在中国市场“秒杀”的火爆场景。

  去年7月22日,小米在印度第一次网络销售,一周内收到10万次预约,开卖39分钟小米3智能手机脱销;8月6日,小米印度宣布2秒售罄15000部小米3;8月12日,20000部小米3于2.4秒内售罄。去年10月,在小米进入印度市场还不到4个月,销量已突破50万部。

  而时隔近一年,已对印度市场展开业务的小米开始了进一步的思考。

  雷军在不久前接受媒体采访时表示,考虑到印度市场高端机型市场占比很低,小米在印度将继续主推两个系列的产品,一是面向中端市场的产品,采用国际化的工业链,总体设计相对均衡;一是面向低端市场的红米系列产品,优先采用中国本土的工业链,带动中国产业发展。

  而在渠道方面,小米也在不久前终止与印度最大电商Flipkart的独家合作,并称已同亚马逊、印度电商Snapdeal签署出售小米手机的协议。

  为支持小米在印度发展,雷军称,小米设定了未来5~10年的本地化长期战略,小米印度团队全部是印度员工。小米还将在印度铺开体验店,设立研发团队,组织工艺链和生产,建立生态系统和品牌影响力。

  市场研究公司IDC数据显示,去年第四季度,小米在印度智能手机市场份额占4%。印度市场领导者三星占有22%的份额,之后是印度手机厂商Micromax、Intex和Lava。

  国际化伴随专利战

  接下来,马来西亚、印尼、新加坡、台湾和香港将开售小米本地化版本的Mi4i。

  小米模式能否在国际市场上行得通,还有很长的路要走。而伴随着国际化的,还有挥之不去的专利问题。

  此前,小米也在印度市场遭遇爱立信的专利诉讼。目前的最新进展是,两家的专利纠纷案将在2015年5月21日继续审理。

  “专利战是小米的成人礼。”此前在接受包括《第一财经日报》在内的媒体采访时,雷军这样看待小米国际化面临的专利问题。


  “专利战几乎就是手机行业拳王争霸战的一部分。”雷军说,“看一下苹果被诉讼多少回,三星被诉讼多少回,苹果和三星互打多少回,专利是智能手机行业的游戏规则。我们被起诉,说明我们已经进入了规模。”

  作为手机行业游戏规则的一部分,雷军说,小米第一天做手机,就预计到会面临专利战,目前小米做手机时间还太短,专利积累需要时间。“小米应对专利问题心态比较从容,但预计类似的专利纠纷将会持续5~10年。”

  小米联合创始人林斌在去年年底表示,小米将在2015年申请超过2000项的发明专利,到2015年底小米将拥有超过4000项专利。小米的专利只为防御,他的言下之意,也就是小米不会将专利用于对竞争对手的打压。

  PatSnap首席专利分析师贾郡认为,从专利数量上来说,小米与成立时间长的厂商相差甚远,不过小米的专利申请数量在逐年增长。“但作为手机行业的新兵,再积极的专利操作也难以弥补失去的时机。随着生意越做越大,注定了其因专利被起诉会越来越频繁。”

关键字:小米  印度

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0508/article_41813.html
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