国产手机火拼高端 最后发现拼的是供应链

2015-05-08 12:41:53来源: 第一财经日报 关键字:国产手机  高端
    一直以来,3000元是一个颇为微妙的分水岭。在它之上,是以跨国品牌为主的中高端市场,在它之下,是国产手机再熟悉不过的“走量”市场。

  尽管有着“跨界者”的心,但像今年以来如此密集的向中高端发起猛攻,对于国产手机来说还是首次。在最近几个月的手机“机皇”争夺中,不管是联想的MotoXPro还是酷派的铂顿,抑或是华为的P8、小米的Note顶配、努比亚的Z9,无一不把定价放在了过往不敢企及的档位。

  “如今国内智能手机市场正在从增量时代步入存量替换时代,消费者对手机品质和价格更加挑剔。”努比亚总经理倪飞对《第一财经日报》如是说。言外之意,高端市场所带来的不仅在于消费者的追捧,更在于品牌溢价所产生的市场机会。

  但也有业内人士对记者表示,虽然追赶三星[微博]苹果对于中国国产手机厂商已经不是纸上谈兵,但如何让营销不再依靠“吹牛”,产能不再常常“饥渴”,也许是目前所有厂商最需要思考的问题。

  火拼“机皇”

  中高端手机市场的玩家们也许不再那么孤单了。

  “从目前市场数据来看,我国手机厂商在2000~3000元的占比在上升。”倪飞昨日在接受记者采访时如是说。而就在前一天,努比亚推出了定价在3000元以上的Z9机型,其中Z9经典版售价3499元、精英版售价3999元、尊享版售价4499元。

  而在此前,不管是联想的MotoXPro还是酷派的铂顿,抑或是华为的P8、小米的Note顶配,无一不把定价放在了过往不敢企及的档位——3000元。

  要知道,从2002年国产手机第一波热潮至今,中国制造的手机品牌尽管有时会占据相当的市场份额,但一直是“低价”的代名词。而在目前的智能手机定价体系中,3000元是国产手机微妙的分水岭。在它之上,是以跨国品牌为主的中高端市场,在它之下,是国产手机再熟悉不过的市场。

  “如今国内智能手机市场正在从增量时代步入存量替换时代,消费者对手机品质和价格更加挑剔。”倪飞对记者说。在他看来,高端市场所带来的不仅在于消费者的追捧,更在于品牌溢价所产生的市场机会。

  有多少国产品牌手机厂商在此轮“机皇”大战中获得更多的市场机会我们不得而知,但可以看到的是,在这轮中高端机型发售潮中,一些上游元器件厂商已经成为了最大受益者。

  小米科技[微博]创始人、董事长兼CEO雷军[微博]在日前Note顶配版发布时戏称该款手机是“史上成本最高的手机”,所使用的高通[微博]骁龙810芯片比骁龙801芯片约贵90%,LPDDR4比LPDDR约贵35%,前置相机比小米4800万前置约贵40%。

  事实上,雷军所提及的高通810是目前最主流的高端芯片,几乎95%的旗舰产品都使用了该芯片,包括HTCOneM9、索尼Z4、LGGFlex2等,可以看到尽管受到反垄断等因素的影响,高通仍然在高端芯片领域从国产手机中获得巨大的收益。

  而目前上游产业链“争抢货源”也已经成为常态。手机中国联盟秘书长王艳辉表示,除了芯片还有摄像头,四月份中国手机品牌没有一家能够获得充足货源。在缺货的环境下,摄像头主要提供商之一索尼还是力保了华为、小米、OPPO、VIVO等的货源,上述公司占据四月索尼向中国供货的九成以上份额。

  产能平衡术

  “最近索尼摄像头对整个行业的影响很大。”倪飞向记者坦言,当前很多手机竞争体现在供应链上,尤其是高端手机,供应链对手机品牌发展很有影响。

  而雷军也在接受记者采访时坦言,截至今年1月份Note良品率只有24%,因此成本非常高。但对于外界一直评论小米Note是饥饿营销,雷军认为并不正确。他表示,2014年底,他亲自拜访了全球两家手机零部件主要供应商,这也是苹果的两家主要供应商,截止到4月中旬,小米Note已经可以做到现货供应。

  尽管“红衣教主”周鸿祎[微博]也调侃雷军是中国营销第一人,开创了互联网+手机这个模式,但他也同时认为产能不足是小米总是缺货的最重要原因。

  这不禁揭示了一个尴尬的现象:尽管国产手机厂商在供应链环节努力追赶,但对市场与产能的把握能力依然需要时间去完善。

  “每次产品定价都是一个非常痛苦的问题,要保证热销,还要不亏损,定价的范围非常小。”华为Mate7设计者李小龙此前告诉记者,在Mate7之前,从来没有一款国产手机在3000元以上的,哪怕只比2999元多1元钱,销量都没能够超出50万,都是卖得非常非常惨淡的。这个大胆的决策,需要相应的渠道管控能力才能支撑。

  纵观手机生产的各个环节,从下单到走下生产线,一般需要耗费三到五个月的时间,这里面包括厂商与各个零部件厂商的沟通和协作,生产商需要联系自己的手机屏幕供应商,手机屏幕商再去联系背光板、滤光片、玻璃(937, -8.00, -0.85%)、IC等更上游的供应商。

  “而在智能手机迭代速度加快的情况下,往往一个保守的销量预期会让手机厂商失去一次市场机会,但一个过于乐观的销量预期可能会让手机厂商失去未来竞争的机会。”业内人士对记者说。

  但也可以看到,这两年国产手机在高端供应链上已经大大前进了一步。


  曾经有这么一个段子:苹果一“饥渴”,其他手机品牌就要挨饿,说的是由于高端芯片供应有限,在芯片厂商选择客户时,国产手机厂商只能“稍等片刻”。但现在很多国际厂商都会优先考虑为国产手机供货。

  倪飞对记者表示,高端供应链本身关注“量的销售”,但现在国际合作伙伴也开始关注国产手机厂商伙伴带来的帮助。“国产手机也在利用我们的创造力和技术表现,赢得了更多供应链伙伴的支持,包括像索尼摄像头这样的厂商。”

  而另一个进展来自于产品定价思维的变化,过去很多国产厂商都是先设定好价格目标,根据这个价格目标倒推成本,然后分解你能买多少钱的屏、多少钱的电池、多少钱的外观结构件、多少钱的射频处理器等,再来设计。但现在越来越多的厂商开始关注产品性能,在精简机型的情况下保证每款“机皇”的产能。

  尽管和三星苹果依然具有差距,但这看上去还算是个不错的进展。

关键字:国产手机  高端

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0508/article_41808.html
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