老杳:小米到底是家什么公司?

2015-05-06 12:37:54来源: 集微网
    1、两兄弟多年来经营着一家旅行箱生产企业,质量很好,产品也很畅销,后来兄弟分家,老大专注箱包生产,老二出去闯荡做品牌,近期小米找到老大,希望定做一千万个小米牌旅行箱,签约之后老二质问老大为什么堵死自己的品牌梦想,老大苦着脸回答:这么大订单,你要我怎么办?

 

小米有品牌、渠道,自然想拓展任何能保证质量的产品,只要能在小米商城销售,估计很少有企业能忍得住诱惑,即使与手机根本沾不到一点边。

 

2、苏州有个贝昂好像很有名,原因是格力空气净化器出来说抄袭了自己的设计,其实小米空气净化器上市前,一度曾经与贝昂走的很近,小米希望收购或投 资贝昂,可惜最后没有谈拢,结果小米投资了另外一家公司,现在虽然小米空气净化器卖的也一般,不过可以肯定的是贝昂卖的更不好。

 

不是小米投资的每一家企业都卖的很好,不过至少小米可以带来品牌和巨大的营销效应,贝昂如果接受了小米投资未必一定能卖好,不过不接受要卖好更难。

 

3、华恒之前是一家蜗居合肥的嵌入式终端研发公司,已经成立十几年,虽然可以维持不过一直不温不火,2013年黄汪找到雷军,希望获得投资,除乎很 多人的意料,雷军的顺为和小米真的投资了四千万,半年不到小米手环上市,一年不到改名华米的华恒估值3.5亿美元成功融资3500万美元,一年之后小米电 子称上市,华米应当是小米智能硬件拓展投资的最佳样板。

 

有朋友说小米手环没什么,小米电子秤也没什么,从技术上讲没错,不过华恒能运营十几年不倒已经说明黄汪是个聪明人,过去十几年缺的也不是技术而是品牌、市场和机会,而这些正式小米的专长,华米的成功也就很正常。

 

智能硬件拼的不是技术,而是营销和资源,当别人还在为手环寻找应用热点,因为小米投资,找华米合作的供应商和合作伙伴已经踏破了华米的门槛,腾讯要推出微信运动不是华米找上门而是主动去敲华米的大门,这些是一家普通智能硬件初创公司无论如何也没有的资源。

 

4、小米电子称上市一直缺货,朋友找老杳帮忙要了几个F码,老杳第一次见识什么是F码,送给朋友,结果这些从来没有到过小米商城的朋友因为99元的电子称都捎带购买了几百元的其他商品,甚至包括老杳不屑一顾的米兔,好像还不便宜。

 

小米已经不仅是一家手机公司,还是中国第三大电子商务公司,当然人家卖的商品都是自家品牌,至于这些商品的出处,看看前面三个案例就会明白。

 

5、无论是大陆的阿里巴巴还是米国的亚马逊,全球最大的电子商务公司都曾推出或想推出自由品牌的智能手机,可惜亚马逊推出过至今成了鸡肋,阿里巴巴 一度都曾确定发布会的日期,最终夭折转而投资魅族,好像京东甚至苏宁都推出或想推出定制手机,不过至今为止尚未有任何成功的先例。

 

一个初创的手机品牌,小米五年做到了,不仅智能手机成了大陆市场的霸主,而且小米商城成了大陆销售额位居第三的互联网企业,阿里巴巴市值超过2000亿美元,京东市值接近500亿美元,你说小米该值多少钱?

 

2014年11月,老杳曾写过一篇《小米最终竞争对手是电商不是手机公司》的文章,有些朋友看过,有些朋友没看过,最后贴在这里,作为补充,至于小米是家什么公司,未来会成为什么公司,自己判断吧。

 

小米最终竞争对手是电商不是手机公司

 

小米被很多媒体称为手机行业的颠覆者,严重点更被某些媒体称作血洗了手机行业,真的如此吗?

 

其实过去三年小米手机给手机行业带来的撼动不是在销量而在观念。

 

小米手机推出前,小米被手机行业竞争对手忽视、蔑视,小米手机热销后,大家感到更多的担心和对未来的看不准,到现在手机行业的竞争对手们开始坦然, 因为充其量,小米是手机行业的创新者,远远达不到颠覆者的深度和力度。小米作为新进入者找到一块新领域:电商销售,并成为这个领域暂时的领先者,其实至今 为止通过电商销售的所有手机市场份额应当不超过20%。

 

不过小米对行业的影响显而易见,电商也被行业认可代表了未来的发展趋势,不过未来真正赢得电商手机的却未必是小米的高性价比模式,也未必是小米为代 表的MIUI模式,无论产业怎么发展,手机依旧是消费电子品,能否被消费者认可,手机的品质、时尚、功能和品牌才是决定一家公司站稳市场的关键。

 

2013年小米依旧火爆,市场份额也依旧节节攀升,不过2013年中国市场手机品牌表现最佳的却不是小米,vivo、OPPO、华为等无论从销量、 利润各方面考量都有过之无不及,特别是OPPO、vivo,作为智能手机行业的后起之秀,相对去年的进步要远大于小米,与追求性价比的小米不 同,vivo、OPPO追求的是唯美,手机单价也远高于同配置的小米,两家公司的崛起说明手机作为消费电子品,并没有脱离行业的基本规律,电商只不过是手 机行业新增加的一种营销方式而已。

 

什么是手机行业的基本规律,产品和品牌决定一切,相信这一点永远不会改变,小米的崛起印证了这一点,因为小米手机的高性价比满足了部分消费者的需 求,vivo、OPPO今年的爆发也印证了这一点,唯美的手机设计也满足了一部分消费者的需求,虽然Apple拥有智能手机最完善的生态链条,一旦 iPhone本身创新不足也会严重影响其市场份额同样验证了这一点,产品创新和品牌高度决定了一个公司的市场表现。

 

对于传统手机公司而言小米的纯电商模式是否值得借鉴分歧很大,一类厂商认为只要品牌溢价能力足够高完全没必要将传统渠道与电商剥离就象apple三 星,大陆像步步高等持有类似观点;一类则另辟独立电商品牌希望降低渠道费用以免自家相残,以其人之道应对小米模式,如金立、oppo等,那种方式更适合? 只有等待时间检验。

 

早晚大家会发现小米的最终竞争对手不是手机公司而是京东、天猫、易讯等,小米改变的也不是手机的行业规则而是电商的商业模式,手机只不过是小米用来 发力电商的敲门砖,随着小米不断推出新产品如电视、机顶盒、各种手机配件甚至路由器等,在小米业务中的比重会越来越轻,手机在经历了一段动荡后还是会回归 行业本质。原因很简单,性价比固然是消费者购买手机的因素之一,但绝对不是唯一的因素,甚至不是最重要的因素,小米如果不能在手机本身创新十足,单单依靠 性价比和商业模式很难成为手机行业的霸主,当然小米会成为手机行业的一种存在,也会占据一定的市场份额。

 

不看好大多数传统手机公司简单挺进互联网手机,不是这些公司手机做得不够好,也不是因为价格不够便宜,否则像google五儿子一类的手机早就火 爆,而是传统手机出身的人大都还不会恰当的宣传自己及产品,要么吹得太大爆了要么吹得太小萎了,当然最难得还是如何让那些傻x粉丝一心一意。或者找到那些 傻x粉丝群。电商只是手机销售的方式之一即使未来也不会成为唯一,目前的互联网手机粉丝文化更不代表手机的未来。

 

也许你不喜欢老杳对粉丝的蔑视,实话讲老杳一点也不喜欢粉丝这个词,相信如果大家知道了湖南卫视等那些假粉丝做戏的真相也会嗤之以鼻,可以尊敬、喜 欢一个人或一个产品,没必要要盲从或崇拜,有朋友见面对老杳说“是你的粉丝”,老杳总是立刻纠正:谢谢关注。开发产品当然要考虑消费者需求,提高到粉丝的 高度老杳感觉就有点过了,夫妻尚且会离婚,这世界没有一心一意的粉丝,更没有永远忠心耿耿的消费者。

 

三十年河西、三十年河东,手机行业的变革可能要缩到三年甚至两年,小米抓住了去年,vivo、OPPO抓住了今年,明年怎么样现在说还为时尚早,不过属于那些持续创新者无疑。(老杳)

关键字:小米

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0506/article_41757.html
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