高通、联发科同采焦土策略 手机芯片报价恐易跌难涨

2015-04-11 12:33:06来源: Digitimes
     就像前几年Marvell与展讯在TD上的交锋,Marvell产品成熟的早,客户接受的也早,不过Marvell美资公司决策慢,展讯低报价吸引客户策略很奏效,虽然产品真正上市要三四个月之后,给客户报出的套片价格相对Marvell低了很多,使得客户不敢选用Marvell的套片,如果选用很可能在展讯芯片上市后在市场竞争中处于不利地位甚至形成巨大库存,结果这几年Marvell虽然在技术上往往领先,在市场上却难以占到任何便宜。

   现在手机芯片市场竞争基本呈现高通联发科、展讯三足鼎立格局,高通在技术及高端客户处于领先地位;联发科则在Turnkey和中端客户领先;展讯虽然产品成熟稍晚,却有地利人和优势,三家公司竞争绝不是简单以焦土政策可以分出高下。

   虽然从全球来看手机销量日益向品牌集中,不过即使品牌厂商占据垄断地位的电脑市场,DIY依然分食了三成左右的市场空间,手机市场也一样,山寨或白牌市场未来相当长一段时间依旧是一股不可忽视的力量。

   目前的市场格局高通占据一线品牌主流机型,联发科则在品牌厂商中低端机型占据一定份额,联发科市场策略很明确,向一线品牌客户挺进,进而提升公司及产品的品牌形象,而展讯则需要牢牢把握住白牌市场,相对品牌客户转换供应商难度较大,白牌市场客户忠诚度较低,能否为公司带来收益是主要的选择考量,因此手机芯片三国演义非一句焦土政策可以推断,剩者为王的互联网原则同样适用于集成电路行业。

   对于手机品牌而言芯片三国演义未必是坏事,不过对于品牌厂商的操盘手也意味着需要更多智慧,因为稍有不测便可以在残酷的市场竞争中处于不利地位,市场销售越好固然可以带来更多的利润,不过也可能带来更多潜在的库存,在形成真正核心竞争力成为Apple之前,每一家形势大好的手机品牌都有可能跌入库存的深渊,这一点在过去几年屡次被验证,选择越多不代表机会越多,而是陷阱越多。

  对于芯片厂商,价格战只是表象,背后是产品、客户、利润多个方面的角逐,市场够大、客户够多,生命周期够长,大家拼的是耐力和灵活度;对于品牌厂商价格战则可能意味着生死,挣的是卖白菜的钱操的是卖毒品的心。(老杳)



随着展讯已正式发布新款3G/4G手机单芯片解决方案,先锁定大陆及新兴国家低端智能手机市场,并预期2015年第3季将再推出新版8核64位手机单芯片,计划仰攻中端智能手机市场大饼。
 
联发科已开始采用过去从高通身上所师的焦土策略,提前一步压低手机芯片报价,让市场新进者无法获取足够的成长养分,也难以在新技术、新产品、新客户及新市场上有效突破,面临砸大钱、赚小钱,甚至不赚钱的研发投入困境。
 
在2015年高通卡联发科4G份额,联发科又反卡展讯3G份额下,手机芯片报价易跌难涨的趋势确立,甚至有可能一路缠斗至2015年下半,都恐难见止跌讯号。
 
熟悉联发科人士指出,联发科与高通在3G手机芯片世代的每一场战役,都可以看到高通在联发科未进入市场前,就先一步调降手机芯片报价,等联发科推出3G手机芯片解决方案,正式进入市场后再降一次,之后再视每个客户、每笔订单情形,视弹性来调整手机芯片价格。务求在大陆及新兴国家3G手机芯片份额每一寸每一土之失,都不能让联发科占到便宜。
 
由于两家IC设计公司都很熟悉彼此的手机芯片成本结构及利润空间,在高通不断压缩联发科新款手机芯片解决方案的获利能力下,联发科除了跟低芯片报价,同时加大研发服务支援能力下,几乎是无计可施。
 
也因为吃过这种仰攻的苦头,所以,在展讯近期3G/4G手机单芯片解决方案开始向客户推广时,联发科也开始采用焦土策略,即便展讯背后大股东的资金雄厚,但终究不是在经营慈善事业,芯片越卖越不赚钱的压力,仍会让展讯无法第一时间大手大脚,快速攻城掠地扩充全球低端智能手机芯片份额。
 
大陆手机设计代工厂指出,确实联发科4G手机芯片报价到哪里,高通就会跟到哪里,同样在3G手机芯片市场也一样,展讯报到多低,联发科就跟到多低;由于公司内部采用的手机芯片平台更换不易,所以,若没有太大的手机芯片价差及服务落差,否则内部研发工程师往往采多一事不如少一事的态度。
 
台系IC设计业者也坦言,比起2013年下半、2014年整年,全球28nm制程晶圆代工产能完全供不应求的盛况,芯片供应商交货都还来不及,没涨价就算客气了,遑论客户想砍芯片价格。
 
不过,随着联电、中芯、GlobalFoundries等其代晶圆代工厂28nm制程产能陆续开出,良率也渐入佳境,国内、外一线手机芯片大厂在订单规模总是高人一等的情形下,芯片成本也正开始有效下滑,此时重新启动终端芯片市场的焦土战策略,并不令人意外。 

关键字:高通  联发科

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0411/article_41144.html
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