老杳:格力手机想象中的机会其实很飘忽

2015-03-26 13:49:38来源: 集微网 关键字:格力手机
   

格力做手机,卢山真面目尚未浮现,媒体的骚动已经开始,细想想也不怪媒体,大家都要迎合消费者的眼球。

给集微网小编提醒的是多跟踪主流,少附庸炒作,因为集微网面向专业人群,没必要去迎合消费者。

一、为什么手机跨界成为热门

这几天经常被媒体朋友问的一个问题,为什么这么多传统家电和互联网厂商蜂拥至手机产业?到底是机会还是陷阱?

这个问题其实不难,自动移动互联网浪潮爆发,传统互联网公司的危机感远大于手机厂商,因为在电脑互联网时代已经掌控的入口可能被蚕食或者被新崛起者掠夺,而掌握入口的最佳手段是手机。

传统家电厂商被蛊惑的原动力则来自于幻想中美好无比的智能家居,既然手机要和自己的核心业务家电互联互通,趁机切入手机也是很自然延伸。

互联网与家电厂商蜂拥而至手机,其实更多源于对产业未来发展的不确定性,产业不断升级,各厂商的势力范围势必要重新瓜分,而不丧失机会的最佳手段当然是抓住每一个潜在的机会。

二、跨界其实是个伪命题

跨界做手机看似趋势,其实至今为止鲜有成功者。

传统手机国际巨头如Nokia、Moto甚至Sony、HTC纷纷倒下或者即将倒下的同时,新来者一轮轮搅动着大家的眼球。

国际:Facebook手机尝试过已经退出,亚马逊手机也奄奄一息

国内从前几年的360特供机、小辣椒、大可乐、锤子到现在的乐视、格力等,一波波依旧看不到尽头。

过去五年虽然手机跨界热闹热闹非凡,纵观国内十大手机品牌起伏,真正的新进入者只有小米一家,说小米跨界不如说雷军跨界,小米根本还是一家手机硬件公司,能够崛起现在回头总结主要由三点:性价比、互联网体验和电商,可以说小米崛起是天时地利人和的产物,前几天时代周刊将雷军称作“中国手机之王”并不过分,因为放眼全球,小米是过去五年迎合移动互联网时代真正崛起的唯一一家手机品牌,符合时代潮流。

风光的跨界潮和危机感,诱惑着几乎每一家互联网及家电巨头,可以说过去几年所有巨头没有考虑过进军手机,但大多数适可而止,阿里巴巴今年一月甚至已经量产手机准备好召开发布会,最终时刻选择放弃自主品牌转向投资魅族,究其原因主要是企业文化互联网与手机差别太大,不趟进去根本无法体会,而沟壑远不是想象中的那么容易跨越。

产业升级时代很多时候不是失意者不努力,也不是经营者看不到未来的发展方向,失意者更多源于没有掌握产业升级所必须的资源,传统的企业基因也不符合产业的发展。

单就手机而言,小米的互联网资源远非其他公司可比,体现在手机上,小米手机的互联网体验也是业界公认;华为的崛起源于对硬件坚持的投入,海思十年磨一剑并不是因为华为手机的需要,而是因为公司十年前的战略考量,而VIVO、OPPO现在的风光基因也是过去多年一贯坚持和秉承的,说资源和基因决定产业地位并不过分。

格力董大姐做手机的信心应当来自格力的品牌以及与现有空调业务的互联互通,品牌固然很重要,但品牌的延伸特别是自然延伸却可以忽视,联想电脑在大陆 30%的市场占有率并没有真正带动手机,Apple能从电脑行业成功进入手机行业并成为霸主,真正原因也是对手机的创新而不是品牌。

所谓智能家居时代不同设备之间的互联互通看似光鲜,对于不具备真正技术实力的品牌其实也是伪命题,简单的控制与被控制并不能诱发消费者的购买欲望,现在智能家居标准参差不齐,连国际巨头都处于萌芽阶段,一家大陆厂商要把握未来的发展几无可能,格力想依靠与空调的互动推动手机销售其实水中月镜中花。

跨界更多源于企业对未来的不确定,而要成功更多源于企业自有的资源和基因,没有上述两点,要跨界只会掉进沟里。

三、跨界者的信心源于何处?

大陆产业永远不缺乏炒作天才,从之前的脑白金到去年的锤子手机。

罗永浩说去年锤子手机差一点成功,老杳的理解是差一点差一点盈利,如果把盈利算作成功的话。

过去几年的跨界潮到锤子手机可以说炒作达到极致,这一点令传统的手机巨头羡慕不已,不过一个手机企业运作的常识性道理却几乎将锤子逼到绝路:库存!

如果锤子发布之初采购的数量不是20万部手机而是五万,锤子手机完全没必要大幅度降价,即使一年只销售五万台锤子手机,以高定价带来的高利润,锤子完全可以轻松实现盈利,老杳猜得不错,罗永浩所说的差一点成功也是基于此。因为库存压力锤子手机只能选择降价,而降价带来的是品牌的贬值,更是对锤子走高端路线的否定和放弃,现在锤子即将推出贴牌的千元手机,更是将自己的定位直接导向与小米竞争,前途会变得更加模糊。

锤子从来没有进入一线品牌的机会,不过锤子却差一点成为小而美做不大却盈利不小的二线品牌,可惜这不是投资商所期许的。

如果说去年是锤子的炒作年,今年则换做了格力董明珠,从2014年央视经济人物颁奖与雷军对赌,一年多来,这一话题成了董大姐的代名词,估计也让董大姐信心爆棚,认为有如此影响力肯定会引爆格力手机的销售,其实无论什么时代,炒作只是品牌成功的必要而不是成功的唯一因素,至少在手机行业不是。

四、格力手机的未来

作为传统家电巨头,格力要做手机无可厚非,毕竟业务多元化是每一个企业家的梦想,不过真的要一年销售一亿台,估计格力会掉进深渊,因为手机亏损会轻松吞噬格力空调的利润。

格力缺乏小米的互联网资源和投入,也没有华为依托的海思背景,甚至缺乏传统手机巨头的行业运作经验,与竞争对手相比,格力所谓的智能家居和品牌作用甚微,格力真要高举高打高投入成功概率为0,受伤太重结果只有放弃结局;如果仅仅作为一项多元化业务谨慎处理利润为先,倒不排除成为一家不错的手机二线品牌。

有人说没吃过猪肉至少看过猪跑,其实这与真正当头风口上的猪是两回事!(老杳)



关键字:格力手机

编辑:北极风 引用地址:http://www.eeworld.com.cn/xfdz/2015/0326/article_40909.html
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